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Actuellement, le secteur du e-commerce transfrontalier connaît une transformation clé, passant du bonus de trafic à une gestion basée sur le stock existant.

Dans ce contexte, les récentes initiatives d’Amazon, telles que la fonctionnalité de « taux de réservation publicitaire » et la réduction du taux de commission sur les coupons, insufflent sans aucun doute une nouvelle dynamique de développement au groupe des vendeurs.

 

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L’ère du monopole du trafic des mots-clés de marque arrive

Le lancement de la fonctionnalité « taux de réservation publicitaire » permet aux vendeurs de marque, en fixant un budget minimum de 6 000 dollars, de verrouiller à l’avance plus de 5 mots-clés de marque principaux en haut des résultats de recherche, atteignant ainsi un taux d’affichage allant jusqu’à 99,3 %.

Cette fonctionnalité permet non seulement d’éviter efficacement la captation de trafic par les concurrents, mais a également prouvé sa valeur de conversion avec une augmentation des ventes de 143 %.

Pour les vendeurs, il s’agit à la fois d’un outil défensif pour consolider le trafic de la marque et d’une arme offensive pour la promotion de nouveaux produits et la croissance en haute saison. Il est conseillé aux vendeurs de marque disposant de ressources financières de prioriser l’intégration de leurs produits phares dans le système publicitaire, tout en optimisant continuellement la combinaison de mots-clés afin de maximiser le retour sur investissement publicitaire.

 

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Les politiques inclusives stimulent le potentiel des vendeurs de la longue traîne

À partir du 5 novembre 2025, la commission sur les coupons d’Amazon passera de 1 % à 0,5 % avec un plafond de 100 euros, ce qui allège directement le fardeau des coûts opérationnels pour les vendeurs.

À titre d’exemple, pour un chiffre d’affaires de 100 000 dollars, un seul coupon permet d’économiser près de 900 dollars, offrant ainsi aux petites et moyennes entreprises une marge de manœuvre promotionnelle plus flexible.

Cependant, il convient de noter que les vendeurs doivent recréer manuellement les coupons après l’entrée en vigueur de la politique pour bénéficier des nouveaux avantages. La plateforme recommande également de couvrir la période clé des ventes du Black Friday au début décembre.

 

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De la répartition du trafic à l’exploitation de la valeur

Le lancement successif de ces deux politiques reflète la tendance évidente d’Amazon vers une évolution plus élitiste et raffinée. La fonctionnalité publicitaire à seuil budgétaire élevé renforce l’avantage de trafic des grandes marques, tandis que la réduction du taux de commission sur les coupons profite à un plus large éventail de petites et moyennes entreprises.

Cette stratégie combinée protège à la fois les intérêts des principaux commerçants de la plateforme et maintient la diversité de l’écosystème, incitant les vendeurs à passer d’une gestion extensive à une gestion précise pilotée par les données. À l’avenir, les vendeurs devront accorder plus d’importance à la synergie entre la publicité et le contrôle des coûts, en utilisant la combinaison d’outils pour améliorer l’efficacité opérationnelle globale.

 

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Mise à niveau de la stratégie opérationnelle

Pour les vendeurs visionnaires, la plus grande valeur de ces deux politiques réside dans leur effet de synergie.

D’une part, les économies réalisées grâce à la réduction du taux de commission sur les coupons peuvent être partiellement réinvesties dans le budget du « taux de réservation publicitaire », créant ainsi un cercle vertueux allant de la réduction des coûts à l’acquisition de trafic ; d’autre part, le trafic ciblé généré par la publicité de marque permet d’améliorer l’efficacité des coupons, formant un double moteur de trafic et de conversion.

Il est conseillé aux vendeurs de mettre en place un nouveau modèle de répartition budgétaire, intégrant les deux politiques dans une planification stratégique unifiée, afin de trouver, grâce à une gestion basée sur les données, la répartition des ressources la plus adaptée à leur situation.

Par exemple, avant la haute saison, il est possible d’augmenter le budget publicitaire pour capter les principaux flux de trafic, tout en combinant des campagnes de coupons pour améliorer le taux de conversion ; pendant les périodes de ventes régulières, les coupons peuvent servir à tester l’acceptation du marché pour de nouveaux produits et à accumuler des données pour la prochaine phase de publicité.

 

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Conclusion

Le récent ajustement de politique d’Amazon construit à la fois un fossé de trafic pour les marques et offre un espace d’optimisation des coûts pour la majorité des vendeurs.

Dans un contexte de concurrence de plus en plus féroce dans le Tuke, saisir à temps les évolutions des règles de la plateforme et ajuster de manière flexible sa stratégie opérationnelle deviendra la clé pour les vendeurs afin de maintenir leur avantage concurrentiel.

À l’avenir, seuls ceux qui sauront intégrer en profondeur les outils publicitaires, le contrôle des coûts et l’analyse des utilisateurs pourront obtenir une croissance durable dans un écosystème de plateforme en constante évolution.