国産コスメブランドの海外進出はもはや珍しいことではなく、初期のPerfect DiaryやFlorasisが越境プラットフォームでランキングを独占したことから、現在では花知晓や菲鹿儿などのニッチブランドが海外市場に進出し、国産コスメブランドの海外での影響力は日増しに強まっています。

そして今、海外でのライブコマースの台頭やTikTokなどの新興プラットフォームの出現により、ブランドの海外進出にはより多様なチャネルが生まれ、急速に頭角を現すいくつかの新興ブランドも誕生しました。

国産コスメブランドColorkey（珂拉琪）もその一つです。

女性の皆さんはColorkeyというブランドに馴染みがあるでしょう。2018年に発売されたばかりで、2019年には発売1年で売上2億元を突破する驚異的な成果を上げ、天猫国産コスメTOP3にランクインし、現象的なコスメブランドの模範となりました。

Colorkeyが短期間でこれほどの成果を達成できたのは、国内でヒット商品を軸に、細分化された市場に的確に切り込み、消費者の支持を迅速に獲得する戦略を取ったからです。

現在、このブランドは海外にも進出しており、同様に単一ヒット商品戦略を採用しています。わずか5ヶ月で、リップグロスでベトナム市場を開拓し、0からTikTok Shopベトナム駅の全カテゴリーTop1に躍り出ました。

Colorkeyはどのようにしてこれを実現したのでしょうか？その海外進出の道から、私たちは何を学べるでしょうか？

1、東南アジア進出、TikTok市場でのポジショニングと展開

TikTok Shopが東南アジア越境市場の開始を発表して間もなく、Colorkeyはその鋭い市場洞察力を活かし、東南アジアを海外進出の第一歩とし、この熱い市場に迅速に根を下ろしました。

東南アジア市場には、中国人と肌色が近い消費者が多く集まっており、特にベトナムやマレーシアなどの国々には、多くの華僑コミュニティが存在します。これにより、Colorkeyは適した消費者層を容易に見つけ出し、現地市場でのブランド拡大の突破口となりました。

Tukeによると、ColorkeyのTikTok上の公式アカウントは合計4つあり、そのうち2つはベトナムアカウント、残りの2つはインドネシアとマレーシアで、主要市場はベトナムに集中しています。

Colorkey全アカウントのデータ状況

2、ローカライゼーションモデルで市場に深く入り込む

東南アジア市場に参入後、Colorkeyはローカライゼーションの原則を実践し、例えばベトナム市場向けのプロモーションビデオでは、#xuhuong、#fyp、#sonxinhなどのベトナムの現地でよく使われるハッシュタグを使用し、ターゲット市場のユーザーに正確に動画を配信しています。

ColorkeyのTikTokプロモーションビデオでのハッシュタグ使用状況

これに加えて、Colorkeyは配信前に現地の消費者を製品テスト活動に招待し、製品の肌触り、色、質感に対する独自のニーズを深く探求し、その後、これらのローカライズされたフィードバックに基づいて製品処方を細かく調整し、現地消費者の購買嗜好をより正確に把握しています。

ColorkeyのTikTok製品レビュービデオ

3、コンテンツマーケティングを徹底し、ブランドの話題性を強化

ユーザーの購買を促進するには、TikTokでのコンテンツマーケティングを徹底することが鍵です。

Colorkeyはアカウントマトリックスの構築に成功しただけでなく、動画コンテンツを丁寧に磨き上げ、独自のブランド話題を創出しました。TikTok上での#colorkeyハッシュタグの再生回数はすでに10億回に達し、話題の動画数は合計7500本に上ります。これらのデータから、ColorkeyのTikTok上でのブランド構築は非常に成功しており、多大なトラフィックとブランドの話題性を得ていることがわかります。

TikTokハッシュタグ#colorkeyのデータ状況 出典：Echtik

コンテンツ制作において、Colorkeyのプロモーションビデオのスタイルはレビューやストーリー仕込みのものが中心で、このスタイルのコンテンツは多くのフォロワーユーザーを引き付けています。例えば、TikTokクリエイター@thgiagのレビュー販促ビデオは890万回再生され、製品プロモーションに非常に良い効果をもたらしました。

TikTokクリエイター@thgiagのレビュー販促ビデオ

4、深い協力関係にあるクリエイターマーケティング

Tukeによると、ColorkeyのTikTok Shopでの主な販売チャネルはクリエイターによる販売であり、このことは最も売上の高い店舗COLORKEY Việt Namのデータからも明らかです。この店舗は合計3300人のTikTokクリエイターと連携しており、総売上高1105万ドルのうち、これらのクリエイターによる販売が約半分のシェアを占めており、Colorkeyのようなブランドにとってクリエイターマーケティングが非常に重要であることを示しています。

ColorkeyのTikTok Shop販売データ状況 出典：Echtik

ColorkeyのTikTokを活用した海外進出の道のりを振り返ると、正確な市場ポジショニング、ローカライズされた運営戦略、効果的なコンテンツマーケティング、そして深いクリエイターとの協力を通じて、東南アジア、特にベトナム市場で頭角を現しただけでなく、全カテゴリーで第1位のブランドとなり、中国のコスメブランドの海外進出の名声を高めました。

グローバル化のトレンドが強まるにつれて、今後もColorkey珂拉琪のようなブランドが数多く登場し、TikTok Shopというグローバルコミュニティのポータルを活用して、彼ら自身のグローバル化の章を開くことでしょう。