Z世代は最もデジタル化された世代と称される一方、スキンケアの分野では依然として従来の老舗ブランドに依存しています。これらのブランドの製品はほとんどが高価で、使用手順が煩雑であり、若い消費者の個別化と利便性への高まるニーズに応えるのが難しくなっています。

市場のこの空白を埋めるべく、Bubble Skincareという低価格スキンケアブランドが登場しました。2024年2月のある週のTikTok Shopのトレンド検索ワードで、検索数が最も急上昇し、228%増加しました。

さらに、すべてのTikTokおすすめ検索ワードの中で、TikTokセラーセンターシステムが成功確率100%と評価した唯一のトレンドワードであり、TikTok上の「奇跡」と称されています！

Bubble Skincareはどのようにしてこれほどの成功を収めたのでしょうか？

一、精密な市場ポジショニング

ブランドの創業者Shai Eisenmanは市場ポジショニングについて明確な認識を持っており、競争の激しいスキンケア市場で新ブランドを際立たせるには、具体的でニッチなターゲット層を狙う必要があると理解しています。

綿密な観察の結果、市場のスキンケア製品の大半は25歳以上の消費者向けに設計されており、14歳から24歳の少女たちに適した製品を見つけるのは難しいと気づきました。

これが、Shai EisenmanがBubble Skincareの製品を14～24歳の女性消費者層にターゲットを絞る決断をした理由です。

Bubble Skincareは価格が手頃で効果が顕著なだけでなく、Z世代の価値観に深く合致し、シンプルで効果的なスキンケア方法を通じて、すべての若者が健康で輝く肌を手に入れられるよう尽力しています。

2023年には、売上高が3000万米ドル（約2.2億人民元）に達し、Forbesによって2023年に最も急成長したブランドに選ばれました。

二、TikTokという海外ソーシャルメディアの積極的な活用

インターネットの発展とともに成長してきたこの世代は、ソーシャルメディア上のインフルエンサーや同年代の推奨を信頼する傾向があります。このオーディエンス層を惹きつけ、獲得するために、Bubble Skincareはソーシャルメディアプラットフォームで活発に活動し、強力な影響力を築く必要があると認識しています。

その中でも、Bubble Skincareの収益成長の重要なチャネルの一つが、TikTok上の多数の動画の広範な拡散です。現在、Bubble SkincareのTikTokフォロワー数は270万人に達し、平均して半年で50万人のフォロワーを増やし、合計1950万回のいいねを獲得しています！

出典：TikTok

● 動画コンテンツの質の高い制作への注力

Bubble SkincareはTikTokの動画コンテンツ制作を非常に重視しており、製品成分やスキンケア知識などの教育的なコンテンツ（例えば、製品に香料が含まれていない理由の詳細な解説や、個人の肌質に合わせたスキンケア製品の選び方など）を制作し、消費者が製品の利点を総合的に理解し、より賢明な購入判断を下せるよう支援しています。また、専門的なスキンケア技術や製品の使用方法のチュートリアルを提供し、ユーザーが製品をより効果的に活用してスキンケア効果を大幅に向上させるのを助けています。

出典：TikTok

● TikTokクリエイターとの協力の重視

Bubble Skincareはスキンケア分野のクリエイターと協力し、その影響力を活用して製品を宣伝し、実際の消費者の使用体験を示すことで、ブランドのコミュニティ感をさらに強化し、TikTok上のオーディエンス層を効果的に拡大しています。

これらの多様なコンテンツ形式は、Bubble Skincareのブランド価値を伝えることに成功するだけでなく、消費者とのつながりを深めることができます。

さらに、Bubble SkincareはTikTok動画のすべてのユーザーコメントに積極的に返信し、インタラクションを通じて製品フィードバックを収集し、消費者が大切にされていると感じられるようにし、ブランドへの継続的な関心と熱意を維持させています。

出典：TikTok

● TikTok上の関連ハッシュタグの人気への注力

Bubble SkincareはTikTok上の関連ハッシュタグの人気も非常に重視しており、消費者がブランドのハッシュタグの下で製品購入動画を共有したり、製品の実用的な使い方を提供することを積極的に奨励しています。現在までに、#Bubbleタグの下には約63万点の素晴らしい作品が集まり、高い人気を誇っています。

出典：TikTok

三、自社の海外独立サイトの構築

Bubble Skincareは自社の海外独立サイトも構築しており、緻密なレイアウトと巧妙なデザインが「楽しいスキンケア」という理念を際立たせています。鮮やかな色彩の組み合わせは、ブランドの明るく楽しい製品パッケージと調和し、青春の活力とブランドの独自の魅力を共に伝えています。

Bubble Skincare海外独立サイト

Bubble Skincareの独立サイトは現在、洗顔料、化粧水、保湿クリーム、保湿美容液、フェイスマスク、アイクリームなど、包括的なスキンケア製品を提供し、消費者の多様なスキンケアニーズに応えています。

すべての単品は20ドル未満という手頃な価格に設定されており、初回購入者には10%の割引を提供し、より多くの消費者が手軽に高品質なスキンケアを体験できるようにしています。

消費者の購入決定プロセスを簡素化するため、Bubble Skincareはスキンケアセットも丁寧に展開し、ワンクリックで購入できる便利な体験を提供しています。スキンケアセットを通じて、Bubble Skincareは若い消費者のスキンケア製品への基本的なニーズを満たすだけでなく、シンプルでありながら効果的なスキンケア方法を追求するZ世代の価値観を体現しています。

この戦略は、便利で効率的なスキンケアソリューションを求めるより多くの若い消費者を惹きつけ、若者市場におけるブランドの地位をさらに強固なものにしています。

Bubble Skincare海外独立サイト

四、IPとのコラボレーション

若い消費者の心をよりよく掴むために、Bubble Skincareは有名IPとのコラボレーションを選択し、楽しさと革新に満ちたスキンケア製品を共同で生み出しています。

例えば、『インサイド・ヘッド2』との強力なコラボレーションにより、スキンケアシリーズを共同で発売し、映画キャラクターの独自の魅力を巧みに融合させ、「ハッピー洗顔料」、「なだめるスキンケアウォーター」、「勇気クリーム」などの魅力的な製品を新たに発表しました。パッケージに生き生きと描かれたキャラクターのイラストは、楽しさを加えるだけでなく、ブランドイメージと相まって、消費者に喜び、慰め、勇気に満ちたスキンケアの旅を提供しています。

Bubble Skincareコラボレーション製品

競争の激しい海外スキンケア市場において、Bubble Skincareは精密な市場ポジショニング、独自性と創造性に富んだ製品デザイン、そして巧みなマーケティング戦略により、消費者の支持を獲得しただけでなく、彼らとの深い感情的な絆を築きました。今後、より多くのブランドがその成功体験を学び、効率的な海外展開を実現することを期待しています！