世界中の消費者が個人のイメージや生活の質を追求する中、美容・パーソナルケア業界は急速な成長の黄金期を迎えています。欧米市場では、毛の成長が濃いため、脱毛は一般的な美容習慣となっています。

しかし、脱毛クリームやワックスなどの従来の脱毛方法には多くの不便があり、より効率的で安全な脱毛ソリューションへの需要が高まっています。

一方、現代の脱毛方法に目を向けると、世界の脱毛器市場は2021年にはすでに10億8383万ドルに達し、予測期間中は年平均成長率8.6%で成長すると見込まれています。

この市場の大きな可能性は多くのブランドを引き付け、Ulikeもその一つであり、正確な市場ポジショニングと革新的なマーケティング戦略により、その中で傑出した存在となっています。

出典：Google

Ulikeの台頭

Ulikeブランドは2013年に設立され、杭州由莱科技有限公司に所属し、由莱グループ初の光学美容分野に特化したグローバルブランドです。美容技術分野での深い研究により、国内市場で急速に頭角を現しました。

ブランドのコア製品である家庭用IPL脱毛器は、「サファイア氷点」技術を売りに、脱毛プロセス中にユーザーに痛みのない快適な体験を提供し、脱毛効果の持続性と効率性を保証します。

この革新的な技術の応用は、従来の脱毛方法の課題を完璧に解決し、そのためこの製品は消費者から高い評価を受けています。

国内市場シェアの着実な成長に伴い、Ulikeはより広い国際市場に目を向けました。

2019年、Ulikeは正式にグローバル戦略を開始しました。この決定は、世界の脱毛市場の需要に対する深い洞察と、自社製品の競争力への自信の2つの側面に基づいています。

世界市場、特に欧米地域では、消費者は脱毛に対する需要がより切迫しており、市場には効率的で快適な体験を提供する脱毛製品が不足しています。Ulikeの革新的な技術は、まさにこの市場の空白を埋めることができます。

ソーシャルメディアマーケティング：TikTokでの革新的な突破

グローバル市場への拡大プロセスにおいて、ソーシャルメディアプラットフォームTikTokがUlikeの主戦場となりました。

この若者が集まるプラットフォームで、Ulikeはショート動画とライブコマースを深く活用し、自社製品を効果的に宣伝し、期待される販売効果を達成しました。

UlikeのTikTokでの成功は主に以下の要因によるものです：

1、UlikeはTikTokのハッシュタグ機能を最大限に活用しました。

TikTokでは、関連ハッシュタグ #hairremoval の投稿数はすでに20万を超え、人々はここで脱毛に使用するアイテムや脱毛プロセスを積極的に共有しています。この強い使用前後の比較は多くのユーザーの注目を集め、Ulikeのブランド露出を大幅に向上させました。

2、Ulikeは様々なインフルエンサーとのコラボレーションを堅持し、製品を宣伝しています。

フォロワー数が1600万を超えるトップインフルエンサーから、フォロワー数が1000人未満の一般ユーザーまで、Ulikeは可能な限り彼らとの協力関係を築いています。彼らは主に若い女性で、美容・パーソナルケアとレディースウェアの2つのカテゴリーに分布しています。この戦略により、Ulikeの製品は様々な消費者グループにリーチし、製品の販売量を向上させました。

例えば、Ulikeとブロガー@montserratmurilloczとのコラボレーションは非常に成功しました。

彼女のフォロワー数は3万人未満ですが、美容やスキンケアの日常を共有することを主としており、Ulike脱毛器のプロモーション動画では、2分半の時間でUlikeレーザー脱毛器を使って脇や口周りの脱毛プロセスを実演し、そのプロセスは全く無感覚で非常に快適で、効果も良いと説明しました。

この動画の推定販売数は277、推定GMVは約7万ドルに達し、非常に成功したコラボレーションと言えます。

出典：EchoTik

3、Ulikeはまた、自社ブランドアカウントを積極的に構築してライブコマースを行い、ブランドと顧客の距離を縮めています。

店舗関連アカウント@ulikeofficialは定期的に更新され、主に商品紹介やおすすめ動画を公開しています。

現在TikTokでhair removalを検索すると、上位の多くのコンテンツでUlikeのブランドおすすめや試用動画が見られます。Ulike専用のハッシュタグ#Ulikehairremovalもすでに3500以上の動画があります。

出典：EchoTik

マルチチャネル展開：ソーシャルメディアの相乗効果

Ulikeは各ソーシャルメディアプラットフォームの特性とターゲットユーザーグループの違いを明確に認識しており、そのため異なるプラットフォームでターゲットを絞ったマーケティング戦略を実施しています。

Instagramでは、Ulikeは主に視覚効果の高い新製品の展示や、インフルエンサーが製品を使用するプロセス動画を公開しています。これらのコンテンツは14.3万人のフォロワーの注目を集め、プラットフォームの雰囲気に合致し、ブランドの人気を高めました。

YouTubeでは、Ulikeは主にインフルエンサーによるレビュー比較動画を公開しています。Ulikeは垂直分野のKOL（科学解説の大物、トップ美容ブロガーなど）を活用し、脱毛器の解説、使用方法の説明、脱毛レビューなどのコンテンツを公開しています。これらのコンテンツは、より多くの垂直分野の異なるファン層をカバーするだけでなく、話題を継続的に盛り上げることで、大量の露出数を蓄積しました。

グローバル戦略：オンラインとオフラインの両輪

各ソーシャルメディアでの展開に加えて、Ulikeは独立サイトの構築と最適化も重視しています。独立サイトはSEO最適化と有料検索広告を通じて、多くの自然トラフィックを引き付けています。また、優れたユーザー体験デザインと詳細な製品情報により、ユーザーのコンバージョン率をさらに向上させ、消費者の信頼と満足度を高めています。

ECプラットフォームAmazonでは、Ulikeは正確な製品ポジショニングと高品質なカスタマーレビューにより、迅速に市場の認知を得ました。Amazonは世界最大のECプラットフォームとして、その強力な物流とアフターサービスもUlikeの消費者に利便性を提供し、ブランドの販売成長をさらに促進しました。

出典：Amazon

これに加えて、Ulikeは東南アジアの有名ECプラットフォームShopeeにも出店し、6ヶ月以内に初の大ヒットを達成しました。

さらに、Ulikeの海外戦略はオンラインに限定されず、オフラインの実店舗がブランドプロモーションと販売において重要であることも認識しています。そのため、Ulikeはアメリカ、韓国、日本などの国や地域にオフライン体験店を開設し、国内のハイエンドトレンドショップやセフォラの実店舗に合計1000店舗以上出店しています。

Ulikeの成功の軌跡から、ブランドの成功は決して偶然ではなく、「継続は力なり」こそが成功の代名詞であることがわかります。

杭州から世界へ、Ulikeは実力で、国産ブランドの光は国内だけでなく、世界をも照らすことができることを証明しました。

未来を見据え、私たちはUlikeのように、グローバル化の波の中で着実に前進し、品質で地位を築き、革新で遠くへと進み、世界の舞台で中国の物語を語り、東洋の知恵を示す、より多くの中国ブランドが現れることを期待しています！