1405世界の貿易構造の再編と技術革新が絶え間なく進む中、一見すると馴染み深い「古い戦場」である米国市場に、静かに新たな変化が芽生えつつある……
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01/巨大な市場、複雑な入口
派安盈が発表した「2025米国消費市場 コンシューマエレクトロニクス業界トレンド白書」によると、2024年の米国GDPは29兆ドル、一人当たり8.7万ドル、小売総額は7.4兆ドルに達し、世界最大の消費市場の地位を堅持している。コンシューマエレクトロニクス分野では、米国の売上高は約1500億ドルで、中国と欧州に次いで世界第3位となっている。
ただし、巨大な市場の裏側には、より厳しい課題も伴っている。2025年から、米国は中国製の電気・電子機器に対する関税を145%に引き上げ、機械、家具、光学機器などの多くのカテゴリーも同様に重圧に直面している。さらに政策の不確実性も加わり、製品の競争力だけではブランドの突破を支えるには不十分であり、不確実性への対応力を高める必要がある。
出典：派安盈「2025米国消費市場 コンシューマエレクトロニクス業界トレンド白書」
02/消費構造の再編、新たな機会の浮上
それと同時に、米国市場の消費構造も静かに再編されており、中国ブランドに新たな切り口を提供している。その中で、Z世代とシニア層が消費の主力となっている。
Z世代（18～26歳）は米国の人口の19%を占め、中国ブランドへの受容度が高く、デザイン、機能、ソーシャルメディアでの拡散を重視しており、ブランドの原産国は彼らの意思決定の重点ではない。
一方、シニア層の総人口に占める割合も上昇を続けており、2024年には18%に達し、2050年には22%に達すると予想されている。シニア層の消費は健康、利便性、快適さをより重視し、強力な購買力を有している。
これら二つの人口層が交差することで、コンシューマエレクトロニクス製品がスマート化、多機能化、環境配慮型へと向かう新たなトレンドが促進されている。
出典：派安盈「2025米国消費市場 コンシューマエレクトロニクス業界トレンド白書」
03/オムニチャネル融合が新常態に
消費者構造の再編と同時に、購入チャネルの進化もブランドとユーザーの接続方法を変えている。2024年、米国のコンシューマエレクトロニクスのオンライン販売比率は約60%に近づき、全体の小売オンライン比率（約40%）を大幅に上回っている。
また、オフラインチャネルのシェアは低下しているものの、CostcoやWalmartに代表される小売大手は、会員制度、ワンストップ体験、物流の優位性を活かして強い粘着性を維持している。特に中高年ユーザー層においては、オフラインでの体験が依然として重要である。
それと同時に、ソーシャルコマースの急速な台頭により、ソーシャルコマースはZ世代などの若年層にとって重要なショッピングシーンとなっている。情報によると、TikTok Shopの米国市場におけるGMVは前年同期比で689%増加、1日あたりの支払いユーザー数は100%以上増加し、18～34歳のユーザーのうち42%が同プラットフォームで購入を完了している。
出典：派安盈「2025米国消費市場 コンシューマエレクトロニクス業界トレンド白書」
04/中国ブランドの突破口
チャネル構造と消費者選好の継続的な変化は、ブランド戦略の大幅な調整を迫っている。激しい競争と政策による高圧に直面しても、中国ブランドは傍観することなく、積極的に変化を求めながら突破口を模索している。
第一に、ハイエンドでスマートな方向への転換と、製品イノベーションの強化である。データによると、世界のコンシューマテクノロジー業界の収益の63%は2年以内に発売された新製品から生まれており、Z世代が重要な原動力となっている。
第二に、新たなサプライチェーンシステムの構築である。「中国＋N」モデルが台頭しており、生産能力を東南アジアや北米に分散することで貿易障壁を回避している。同時に、AIやブロックチェーン技術を活用して資金フローとコンプライアンス管理の効率を高めている。
例えば安克创新は、2024年上半期に自社プラットフォームの売上が28%増加、Amazonプラットフォームの売上は103%増加しており、これはマルチチャネル展開とサプライチェーン最適化の相乗効果の結果である。
05/結び
米国市場は、単なる販売拠点から、企業のグローバル化能力を試す「ストレステストの場」へと変貌しつつある。
新たな貿易環境の下で、海外展開はもはや製品を売るだけではなく、ブランド認知、サプライチェーン構築、技術革新、チャネル運営、文化理解、政策コンプライアンスなどを含む一連のグローバル運営メカニズムといったシステム全体の能力の競い合いとなっている。
長期的な持久力を持つ企業だけが、真に海外に根を下ろし、持続可能な成長を実現できると信じている。
