近年、世界の家具EC市場は急速に成長段階にある。

Statistaのデータによると、2025年の世界の家具EC市場規模は約2570億ドルと推定され、2029年までに4300億ドルを突破すると予測されている。

出典：Statista

この急成長するブルーオーシャン市場において、多くの中国ブランドが展開を加速している。その中で、広州に拠点を置くホームブランドHomaryが顕著な成果を上げている。

2022年時点で、Homaryブランドの世界純売上高は約97億元に達していた。

2025年には年間売上高が一気に21億元を突破し、北米・欧州のホームECプラットフォームTOP10にランクインし、50カ国以上で製品を販売している。

では、Homaryブランドはどのようにして海外市場で成功を収めたのか？次にその海外展開の戦略を詳しく剖析する。

出典：Homary

珠江デルタのサプライチェーンからグローバル展開へ

Homaryは2018年に設立された広州のホームブランドであり、広州爆米科技有限公司に属し、主に越境大型家具製品のEC販売に注力している。

越境展開の過程で、このブランドは多くの施策を実施している。

まず、広東肇慶のスマート工場を基盤に、珠江デルタの500社以上のサプライヤーを統合し、柔軟なサプライチェーンを構築。48時間でのサンプル作成、15日での納品を実現するモジュール生産により、受注から納品までの期間を大幅に短縮した。

出典：Homary

同時に、国際貿易環境の不確実性に対応するため、ブランドはベトナムとメキシコに予備工場を設立した。この「中国主力生産＋海外予備」の二重軌道モデルは、生産効率を維持しつつ、貿易摩擦のリスクを効果的に回避し、海外市場への安定供給を保証している。

製品デザインにおいて、Homaryはよくある「大手模倣」路線ではなく、ローカライゼーションの原則を採用し、対象市場の地域文化特性をデザインに取り入れている。例えば、中東市場向けにカスタム金色照明器具をデザインし、欧米市場向けに製品サイズを拡大するなど、こうした細かな調整により、製品は現地の消費者に受け入れられやすくなっている。

また、アフターサービスもホームブランドの海外展開における大きな課題の一つである。そのため、Homaryブランドは米国とドイツに専用の体験倉庫を設置し、30日間の無条件返品・交換と無料の自宅組み立てサービスを提供している。さらに、50名の専門チームを編成し、欧米の製品認証に特化し、新製品の上市期間を1ヶ月に短縮した。

これらの投資はコスト増加をもたらしたが、欧米消費者の信頼と口コミを得て、欧米の中流家庭における「ホーム新定番」となった。

出典：Homary

ソーシャルメディアマーケティング：プラットフォーム特性に合わせた的確なアプローチ

ソーシャルメディア時代において、優れた製品は良質なコンテンツを通じて価値を伝える必要がある。そのため、HomaryブランドはTikTokとYouTubeの2大プラットフォームで差別化されたマーケティングを積極的に展開している。

TikTok：視覚的なインパクトと感情的な共感を重視

TikTokでは、ブランドは主にホーム系インフルエンサーと協力し、開封や組み立て動画を制作している。

140万人のフォロワーを持つTikTokホームインフルエンサー@claugonzalez_officialが、Homaryブランドのベッド用品の開封・組み立て動画を撮影した。

出典：TikTok

動画では、インフルエンサーがHomaryベッド用品の開封から組み立てまでの全工程を完全に披露し、デザイン、生地の質感、設置のしやすさ、構造の安定性などの面での製品の優位性を視覚的に示し、潜在顧客が製品特性を総合的に理解するのに役立っている。

このプロモーションショート動画は公開後、良好な成果を上げ、現時点で再生回数は150万回、いいね数は6.65万件に達している。

多くの女性ユーザーが惹きつけられ、「結婚後の部屋みたいで、すごく素敵だと思う。」「結婚式の部屋にぴったり！」といった声が寄せられている。

出典：TikTok

YouTube：機能表示と理性的な説得に重点

YouTubeでは、Homaryブランドの戦略はより詳細な使用レビューに重点を置いている。

35.3万人の登録者を持つホームブロガーのRuby Redは、ブランドと協力したレビュアーの一人であり、Homaryのテレビ台について詳細な使用レビュー動画を撮影した。

この動画でRuby Redは、製品のサイズ、空間占有率、実際の収納力を詳しく紹介。こうした全方位の展示は、消費者が大きな家具をオンラインで購入する際の不安を解消し、動画は25万回の再生回数と多くの肯定的なフィードバックを得た。

出典：YouTube

動画のコメント欄では、多くのユーザーが気に入ったと投稿している：

「わあ！！！素敵な家具だ！！！」

「黒と金の組み合わせが形を引き立てている。素晴らしい選択で、とても新鮮！」

「美しくてとても実用的！！！センスがいいね。」

出典：YouTube

自社サイトとECプラットフォームのチャネル連携

ソーシャルメディアでの積極的なプロモーションに加え、Homaryブランドはチャネル戦略にも力を入れており、「ECプラットフォーム＋自社サイト」の二重軌道チャネル戦略を採用。この多角的な販売網の構築が、海外展開において重要な支えとなっている。

初期の発展段階において、HomaryブランドはAmazonやWayfairなどの主要ECプラットフォームへの展開を同時に行った。これらのプラットフォームの成熟したトラフィック配分メカニズムと既存のグローバル物流システムが、ブランドの国際市場への迅速な参入を容易にした。

出典：Amazon

同時に、Homaryブランドは自社の海外自社サイトの構築にもリソースを投入しており、これにより3つのメリットがもたらされた：

第一に運営の自律性で、ブランドはページデザイン、プロモーションのタイミング、ユーザーデータを完全に掌握できる。第二に利益空間で、第三者のECプラットフォームの手数料を回避できる。最も重要なのはブランド構築で、自社サイトはHomaryがブランドイメージを発信する重要な窓口となっている。

出典：Homary

自社サイトの運営において、Homaryブランドは特にユーザーエクスペリエンスの最適化に注力している。3段階の分類体系（カテゴリー→サブカテゴリー→製品）を採用し、消費者が目的の商品を素早く見つけられるようにしている。また、トップページのカルーセル広告や期間限定割引などのマーケティングツールを活用してコンバージョン率を高め、ブランドの安定した売上成長源となっている。

まさにこのように、プラットフォームチャネルを通じて新規顧客を獲得し、自社サイトでリピーターを育成する手法により、Homaryブランドは良質な販売サイクルを構築している。このチャネルの組み合わせは、短期的な売上を確保しつつ、長期的なブランド発展の基盤を築いている。

出典：Homary

海外市場にはまだチャンスあり、鍵は的確な戦略

Homaryの海外発展の軌跡からわかるように、ホームブランドが国際市場で確固たる地位を築くには、単一のポイント突破だけでは不十分であり、サプライチェーンの最適化、ローカライゼーション運営、的確なマーケティング、チャネル構築など、多角的な能力の連携が求められる。

現在海外進出を準備している他の国内企業にとって、海外市場の恩恵期間はまだ終わっていない。しかし真の成長機会は、対象市場を深く理解し、ユーザーニーズに基づいて自社のシステムを迅速に調整できるブランドにある。

ホーム業界に限らず他の消費財カテゴリーにおいても、製品デザインからアフターサービスへの適合度、ローカルコンテンツ運営から越境配送効率に至るまで、あらゆる細部がブランドの海外における長期的な価値を決定する。

海外展開はもはや「トレンドに乗ること」ではなく、システム全体の総合力の勝負である。サプライチェーンを安定させ、ローカライズを成功させ、コンテンツとコンバージョンを掌握できる者が、海外市場でより長く、より遠くまで生き残ることができる。