ブランドの海外進出について、私たちは欧米や東南アジアに注目しがちですが、無意識のうちにブルーオーシャン——ラテンアメリカを見落としています。

ラテンアメリカのコンシューマーエレクトロニクス市場は活気に満ちており、中間層の規模は拡大し続け、ECチャネルの浸透も加速しています。特に60〜70米ドルの価格帯のコストパフォーマンス製品への需要が非常に旺盛で、この市場を一層広大なものにしています。

深圳発のブランドTronsmartは、早くからこの海外市場に目をつけ、的確な戦略配置により、わずか3年で地域のオーディオ市場のトップに躍り出ました：

同ブランドの主力製品BangシリーズTWSイヤホンは、メキシコで月間1.5万台を販売。ブラジルでは18%の市場シェアで業界2位を堅持し、ソニーに次ぐ地位を確立。アルゼンチンでは21%のシェアでトップに立っています。

その出発点は、深圳華強北の小さな実験室に過ぎませんでした。

画像出典：ネット

電子マニアからラテンアメリカの「音の王者」へ

公式資料によると、Tronsmartは深圳市際客電子商務有限公司のブランドで、2013年に深圳で設立され、創業者Eric Chengのストーリーは非常にギーク的です。

2008年、彼は初任給で実験室を作り、電子製品を分解。2013年には自作パーツを量産化し、Tronsmartブランドを設立。初期はモバイルバッテリーやデータケーブルなどの3Cアクセサリーで立脚。2016年には果断にオーディオ分野へ転換し、後の爆発的成長の伏線を敷きました。

画像出典：Tronsmart公式サイト

2018年、Tronsmartブランドは国際的なサッカースター、ルイス・スアレスと契約し、ニューヨークのタイムズスクエアなど海外の主要チャネルで広告を展開。この施策によりブランドの国際的な認知度が大幅に向上しました。

同時に、研究開発にも継続的に投資し、SoundPulse®オーディオ強化技術やTuneConn™ワイヤレス多機器連携技術などのコア技術を開発しました。

2021年、欧米市場での競争激化とトラフィックボーナスの頭打ちを受け、Tronsmartブランドはラテンアメリカ市場への進出を決断し、Mercado Libreプラットフォームに参入。わずか1年でラテンアメリカのオーディオ市場の第一陣に躍り出し、ブランド海外進出の新たな成果を上げました。

ブランドの歩み 画像出典：Tronsmart公式サイト

ラテンアメリカの電子消費ブルーオーシャンは今が旬

Tronsmartブランドがラテンアメリカ市場で成功した理由を深掘りすると、現地のコンシューマーエレクトロニクス業界の良好な発展トレンドと市場需要の強力な支えが欠かせません。

データによると、2022年のラテンアメリカのコンシューマーエレクトロニクス市場の年平均成長率は8.4%に達し、市場は活況を呈しています。2024年にはラテンアメリカのコンシューマーエレクトロニクス市場規模は639億米ドルに達し、5.6%の年平均成長率で拡大し続けています。

同時に、ECチャネルの急速な拡大もラテンアメリカの消費エコシステムを再構築しており、Tronsmartブランドにも原動力を提供しています。ブラジル、メキシコ、アルゼンチンなどラテンアメリカの主要市場では、デジタル化の進展に伴い、オンラインショッピングの浸透率が高まり、ますます多くの人がECプラットフォームで買い物をするようになっています。

画像出典：Grand View Research

ソーシャルメディア：新ブランドの信頼の壁を打破

海外消費者が見知らぬブランドに対して慎重なのは、多くの海外進出企業が乗り越えられないハードルです。

これに対し、Tronsmartブランドは単純な「多プラットフォーム展開」を選ばず、異なるシーンやターゲットに合わせて差別化されたアプローチを設計しています。

▲TikTokで「現地人」になる

TikTokプラットフォームでは、Tronsmartブランドは完備されたアカウントマトリックスを構築し、各地域の市場特性に応じてプランニングしています。

非公式統計によると、すでに8つ以上のアカウントを構築しており、例えば：

ベトナムアカウント@tronsmartvietnam、ミャンマーアカウント@tronsmartspeakerstore、タイアカウント@tronsmartth、マレーシアアカウント@tronsmartmalaysiaなど。

一部アカウントの状況 画像出典：TikTok

また、地域ごとのアカウントに対して、Tronsmartブランドは異なるキャラクター設定を作り、明確なビジュアル情報ポイントを構築しています。例えばミャンマーアカウント@tronsmartspeakerstoreでは、すべての動画の主人公が同じ女性で、製品レビューやシーン演出、ダンスなどの形式でコンテンツを制作し、現在このアカウントは4.92万人のフォロワーを獲得しています。

その中で、5月2日に投稿されたTronsmartスピーカーを持って踊る動画は3.66万回再生され、コメント欄での問い合わせも非常に良好で、製品の販売転換を効果的に促進しました。

画像出典：TikTok

同時に、TronsmartブランドはTikTokで多くの専門的なジャンルインフルエンサーとも協力し、彼らに製品の詳細なレビューや紹介を依頼しています。

これらのジャンルインフルエンサーはオーディオやデジタル分野で多くのフォロワーと高い影響力を持ち、彼らのレビューや紹介はTronsmart製品の特徴や強みをより専門的かつ包括的に示すことができます。

例えばTikTok@the.atnは、ブランドとのコラボでスピーカーを雨の中に直接置いて防水性や重低音をテストし、製品の長所を直感的に示しました。最終的にこの動画は120万回再生され、下の画像からも問い合わせ効果が非常に良好であることが分かります。

画像出典：TikTok

▲YouTube：専門的な分解で信頼を築く

YouTubeプラットフォームでは、Tronsmartブランドはラテンアメリカ市場参入初期から専門的なテック系YouTuberと協力し、Unboxingやレビュー、分解などの方法で製品をプロモーションしています。

例えば、YouTubeテック分野で活躍するスペイン語チャンネルTecnoanalisis en Españolと提携し、客観的かつ中立的なレビュー視点とスペイン語圏ユーザーへのリーチを活かし、専門的な言語と「ハード」な解析レビューで展開しました。

コラボ動画では、チャンネルホストが当時Tronsmartブランドの主力製品T6 MAXを詳細に紹介し、動画のテンポも良く情報密度も高かったため、最終的にこの動画は79万回再生され、多くの潜在ユーザーの注目と購入を集めました。

画像出典：YouTube

結び：市場は依然として広大

Tronsmartブランドのラテンアメリカでの物語は一旦区切りを迎えましたが、その経験は深く考える価値があります。

すなわち、海外進出を目指すすべての中国ブランドにとって、価格優位性だけでなく、ブランド認知と現地運営能力も必要だということです。

要するに、海外進出は一度きりの勝負ではなく、長期主義の「修行」なのです。

皆さんがすでに準備できているなら、今こそ帆を上げて出発しましょう！