現代のデジタル時代において、TikTokはブランドマーケティングの重要な拠点となっており、特に若年層の消費者をターゲットとするスマートホームブランドにとって、このプラットフォームは製品を展示する窓口であるだけでなく、ブランド認知を構築し、ユーザーのロイヤルティを育成する絶好のチャネルでもあります。

では、スマートホームブランドはどのようにしてTikTokで若者の注目を効果的に集めることができるのでしょうか？次に、3つの成功したブランド事例を通じて、TikTokで勝利するスマートホームブランドのヒット公式を明らかにします。

画像出典：Lefant

製品機能を「生き生き」と見せる

Eufyブランドの成功事例は、業界に参考となるケースを提供しています。彼らはTikTokプラットフォームで宣伝を行う際、従来のスマートホームブランドがよく使う技術パラメータの羅列を完全に排除し、「シーン再現」のマーケティング戦略を採用しました。

公式アカウント@eufyofficialでは、モーター回転数や吸引力などの専門用語は一切見られず、代わりに掃除機でペットの毛を掃除したり、スマートドアベルが配達員の荷物盗難を防ぐといった生活シーンが描かれています。

この戦略が正しい理由は、TikTokのプラットフォーム特性に完璧に合致しているからです。ユーザーは動画をスクロールする際、多くの場合目的なく閲覧しており、共感を呼ぶコンテンツだけが彼らの指を止めることができます。

Eufyブランドが掃除の達人@suuuuupoidoとコラボしたヒット動画はその最良の証拠です。わずか16秒で掃除機が部屋中のホコリを掃除する過程を見せ、ナレーションは一切なく、1億2520万回の再生と370万の「いいね」を獲得しました。

このことから、TikTokでは説明よりも「見せる」ことがより強力であることが分かります。若者はブランドの技術がどれほど先進的かには関心がなく、この製品が自分の実際の問題を解決できるかどうかだけを知りたいのです。製品をターゲットユーザーが最も馴染みのあるシーンに置き、機能自体に「語らせる」ことこそが、Z世代の心をつかむ鍵です。

画像出典：TikTok

ブランドの「スーパー拡散者」を見つける

SwitchBotブランドの事例は、インフルエンサーマーケティングの正しいアプローチを示しています。無闇にトップインフルエンサーを追い求めるのではなく、彼らはテクノロジー分野の垂直クリエイターに特化してターゲットを絞りました。

フォロワー56.69万人のテクノロジーインフルエンサー@giftgeckoとのコラボ動画では、インフルエンサーがパジャマ姿でベッドに横たわり、スマホアプリでワンタッチでスマートカーテンを操作するシーンが描かれています。この一見シンプルな日常のワンシーンがユーザーの痛点を直撃し、最終的に530万回の再生を獲得しました。

成功の鍵は2点あります。1つはインフルエンサー選定の精度で、テクノロジー系クリエイターによるスマート製品の専門的な解説はより説得力があります。2つ目はシーン設計の精度で、朝起きるという特定の瞬間を捉え、製品機能とユーザーのニーズを完璧に一致させています。

この事例は、インフルエンサーとのコラボにおいて、量より質が重要であり、ブランドのトーンに高度に合致した中堅インフルエンサーの方が、何千万人ものフォロワーを持つエンタメ系インフルエンサーよりも遥かに高い販売力を持つ可能性があることを十分に証明しています。

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ニッチ市場から突破する

多くのスマートホームブランドが全館スマート化を漠然と宣伝している中、Lefantブランドは別の道を選び、ペット家庭の清掃というニッチな分野に深く取り組みました。

彼らのコンテンツ戦略は非常にターゲットを絞っており、すべての動画でロボット掃除機がペットの毛と「戦う」様子を見せています。散らばった猫砂から絡まる犬の毛、さらには意図的に極端なテストシーンまで。このような「自虐的」なコンテンツ制作が予想外の効果をもたらしました。

フォロワー82.19万人のインフルエンサー@lifetipsfromusとのコラボ動画では、カーペット上の犬の毛を処理する過程をリアルに見せ、ペットオーナーの強い共感を呼びました。コメント欄は製品Q&Aの場となり、「長毛猫にも使えますか？」「猫砂の細かいゴミも掃除できますか？」といった質問が寄せられました。これらの質問はまさにコンテンツのポジショニングが成功した証であり、ブランドがターゲットユーザーの心をしっかりと掴んでいることを示しています。

Lefantの事例から、競争の激しいスマートホーム市場では、万能型を目指すよりも、特定のニッチ分野の専門家になる方が良いという結論が導き出せます。特定のシーンを極めれば、そのグループから自然と愛されるようになります。

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まとめ

以上から分かるように、注意力が希少なこの時代において、スマートホームブランドが若者の支持を得るには、彼らの言葉でストーリーを語ることを学ばなければなりません。マーケティングコンテンツが若い世代のニーズを満たすことができれば、ヒットは自然と生まれます。

TikTokという舞台で、誰よりも早くプライドを捨て、真にユーザー目線で考えることができれば、この注意力争奪戦で先手を取ることができるでしょう。