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近年、消費者のスマートキッチン家電への需要が増加するにつれて、世界のスマートキッチン家電市場は急速な発展を迎えています。

Grandviewresearchのデータによると、世界のスマートキッチン家電市場は2017年から成長傾向を維持しています。2023年には、市場規模の評価額は約188億ドルで、2030年には602億ドルに成長すると予測されており、期間中の年平均複合成長率は17.9%に達します。

 

画像出典：grandviewresearch

このトレンドの中で、国内のスマートキッチン家電ブランドは次々と海外に目を向け、新たな成長空間を模索しています。皆さんがよく知っているMideaブランドもその一つです。

echotikプラットフォームの販売データによると、2025年10月までに、MideaブランドはTikTokの米国ショップで総販売数が3.6万点を突破し、累計売上高は約400万ドルに達しました。その中で、4つの製品はそれぞれ数千点の販売数を記録し、さらに1つの人気商品は1万点を超える販売数を達成し、海外で成功しているスマートキッチン家電ブランドと言えます。

 

画像出典：echotik

このような有名ブランド以外にも、次に紹介する純米科技も、海外で良い成績を収めているスマートキッチン家電企業です。

純米科技は2016年に初の米家IH圧力炊飯器を999元で発売しました。中高級市場をターゲットにしているため、価格は安くありませんが、発売から47秒で完売という販売記録を打ち立て、最終的に累計販売台数は1000万台を超えるという輝かしい成果を達成し、スマートキッチン家電の細分化分野で有名になりました。

その後、2021年に純米科技は自主ブランドの海外展開戦略を開始し、TOKITとjoyamiのダブルブランド展開により、東南アジア、欧米などの重要な海外市場を徐々に開拓しました。

データによると、2023-2024年に、純米科技の年間売上高はそれぞれ15.76億元と16.97億元で、力強い成長を示しており、スマートキッチン家電の海外展開分野で間違いなくトップセラーです！

 

画像出典：純米科技

ブランドのOEMから自主への転換の歴程

純米科技の物語は2003年から始まります。

当時、創業者の一人である楊氏はモトローラを退職し、最初は中東市場向けのスマートシステム開発に従事していましたが、市場環境の制約により、最終的にキッチン小型家電分野に転向し、2013年にもう一人の共同創業者である諸氏と共に純米科技を設立しました。

2014年は純米科技発展の重要な転換点であり、創業者チームは小米が炊飯器製品の研究計画を持っていることを知り、当時国内の炊飯器市場は依然として従来型のヒートプレート式製品が主流で、シェアは85%にも達していました。このタイプの製品は調理効果に明らかな不足があり、多くの消費者が高価でも日本から高級品を輸入することを選んでいました。

この市場に大きな発展機会があることを洞察した後、創業者チームは純米科技を2014年4月に正式に小米エコチェーンに参加させ、スマート炊飯器の研究開発と生産に専念しました。

2016年、純米科技は初の米家IH圧力炊飯器を発売し、この999元の製品は発売47秒で完売し、最終的に累計販売台数は1000万台を突破し、ブランドは細分市場で重要な地位を獲得しました。

 

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小米エコチェーンのメンバーとして、純米科技はその後もスマートキッチン家電分野に深く取り組み、20種類以上の米家シリーズ製品を開発し、さらに飛科を含む複数のODM協力プロジェクトも展開しました。

しかし、会社の発展はここで止まらず、小米へのサービスを提供しながら、自主ブランドの構築も積極的に進め、TOKIT、QCOOKER、知吾煮の三大ブランドマトリックスを形成しました。

次に、TOKITを例に、純米科技が海外市場でどのように展開・力を入れているかを見てみましょう。

 

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製品イノベーションで市場を開拓

TOKITは純米科技が2018年に正式に発表した高級スマートキッチン家電ブランドで、世界市場、特に欧米、日韓などの主要市場をターゲットにしています。

消費者の多機能・簡単操作の製品ニーズに対応し、TOKITはOmni Cook多機能調理機をコア製品として打ち出しました。

 

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この製品は、計量、攪拌、蒸し、加熱など20種類以上の機能を一体化し、動画レシピガイドも搭載しており、海外ユーザーの調理過程での様々な課題を解決しています。そのユーザー価値は市場で迅速に認められ、Kickstarterでの初回クラウドファンディング額が100万ドルを超えたことが最も直接的な証明です。

その後、TOKITブランドは徐々に発展し、5大シリーズ・12製品のラインナップを形成し、スマート炊飯器、スマートオーブン、多機能調理機など複数のカテゴリーをカバーし、垂直消費者層の中でブランド認知を一歩一歩築いてきました。

 

画像出典：Google

TikTokプラットフォームを活用した精密マーケティング

現在のSNSが流行する時代において、ブランドが製品をより多くの消費者に届けるには、製品力の向上だけでは不十分です。SNSプラットフォームの宣伝力を活用することで、ブランドや製品をより多くの人に知ってもらうことができます。

そのため、TOKITブランドはTikTokを主要なマーケティング拠点の一つとして選び、インフルエンサーとの協力を通じてブランドの影響力を拡大しています。

TikTokでは、TOKITブランドは複数のトップママインフルエンサーや家庭シェアインフルエンサーと協力し、インフルエンサーが日常の使用や調理動画を投稿することで潜在ユーザーの関心を集めています。

840万フォロワーを持つTikTokトップママインフルエンサー@melissametranoは、TOKITブランドの多機能調理機の日常使用動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーmelissametranoがTOKITブランドの多機能調理機を使って夫のために料理を作り、計量、攪拌、蒸しの全過程を撮影しました。

現在までに、この動画の再生回数は900万回を突破し、いいね数は14.46万に達しています。コメント欄には製品に興味を持つユーザーの声が多数寄せられています：

「使い方がとても簡単そうです。」

「私の母はきっとこれ（製品）を欲しがるでしょう！」  

「これはすごい！！！」

 

このように、実際の使用シーンで製品機能を紹介する動画コンテンツは、潜在ユーザーの認知ハードルを下げ、潜在ユーザーの関心を引くのに大きな効果があります。

独立サイト構築とユーザー体験の最適化

SNSを活用したターゲットマーケティング以外にも、TOKITブランドは海外向け独立サイトの構築にも力を入れ、ブランド展示と販売の重要なチャネルとしています。

 

画像出典：TOKIT

TOKITは独立サイト内に詳細な製品説明コーナーを設け、各主力製品の調理モードや具体的な機能を明確にリストアップし、初めてブランドに触れる消費者が製品の特徴を素早く理解できるようにしています。

独立サイトでは無料配送、2年保証など多様なサービスも提供しており、これらは潜在ユーザーの購入意欲を高めるのに役立っています。

 

画像出典：TOKIT

さらに、TOKITは独立サイト内にユーザー調理チュートリアルコーナーも設け、実際のユーザーによる使用レビューや調理チュートリアルを収録しています。これらのコンテンツは潜在ユーザーが製品の使用体験を全面的に理解できるようにし、購入への不安を軽減するのに大きく役立っています。

 

 

画像出典：TOKIT

まとめ

TOKITの海外展開の歴程を振り返ると、中国スマートキッチン家電ブランドの探求の道が示されています。小米エコチェーンの技術蓄積に依拠した初期から、自主ブランドマトリックスの構築に成功するまで、その発展軌跡は中国ブランドの海外展開の可能な道筋を証明しています。

現在、世界のキッチン家電市場は高速発展期にあり、これは中国ブランドの海外展開に絶好のチャンスです。

消費者のスマート化と個性化へのニーズが持続的に増加する中、中国キッチン家電企業は海外の舞台でより大きな発展空間と多くの可能性が広がるでしょう！