3月31日にフランスでローンチされて以来、わずか6ヶ月間で、Tuke Shopフランスの取引額は7倍に成長しました。ライブコマースの売上は3.5倍の堅実な成長を遂げ、ショート動画による販売はさらに強力な爆発力を示し、14倍という驚異的な伸び率で売上成長の主な原動力となりました。，

フランスのような成熟したEC市場で、Tuke Shopはなぜ急速に突き抜けることができたのでしょうか？その成長のロジックは持続可能なのでしょうか？

 

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フランス市場の台頭、ユーザーベースとコンテンツECの推進力

93%という高いインターネット普及率と約3500万人のECユーザーのおかげで、フランスはヨーロッパ第3位の経済体として、ソーシャルECの繁栄に肥沃な土壌を提供しています。

Tukeはフランスで約2780万人の月間アクティブユーザーを持ち、ヨーロッパ全体では2億人を超える月間アクティブユーザー規模となっています。この巨大なユーザーベースがTuke Shopの急速な発展に独自の条件をもたらしています。

Tuke Shopは「コンテンツ発見+即時購入」というモデルを採用し、ユーザーに「ショッピングエンターテインメント」のクローズドループ体験を提供しています。ユーザーはショート動画を閲覧したりライブ配信を視聴したりしながら、直接注文できるため、消費決定のプロセスが大幅に短縮されます。

フランスでは、コンテンツECの両輪効果が非常に顕著です。一方でライブコマースは堅実に成長し、売上は3.5倍に増加。もう一方で、ショート動画による直接販売の転換はさらに急速な成長を示し、14倍の増加率で成長の主な原動力としての地位を確立しました。

 

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プラットフォーム戦略の分析、低い手数料と現地大手の参入

初期のエコシステム構築を促進するため、Tuke Shopフランスは手数料率を5%に設定し、イギリスなどの成熟市場の9%よりも低くしています。この戦略により、事業者の参入障壁が大幅に下がり、プラットフォームの供給側の充実が加速しました過程。

フランスの商業エコシステムはすでに規模を形成しつつあり、約1.65万の事業者がしっかりとした供給基盤を構築し、カルフールやFnac Dartyなどの現地大手の参入は、プラットフォームが現地主流の商業勢力に認められたことを示しています。

これらの現地有名企業の参入は、プラットフォームの商品供給を豊かにするだけでなく、フランスの消費者のTuke Shopへの信頼感も高めています。

現在プラットフォームは主に美容、ファッションなどのコアカテゴリをカバーしており、これらのカテゴリは高い展示性と衝動消費の特性を持ち、ショート動画やライブ配信形式と非常に相性が良いです。

NielsenIQが2025年8月に発表したデータによると、Tuke Shopは1.13%の市場シェアでフランスEC市場にしっかりと根を下ろしました。この成果により、eBayやLa Redouteなどの従来型プラットフォームを成功裏に超え、ユーザー浸透率もH&MやBoulangerなど主流ブランドの競争区間に入りました。

 

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物流とアフターサービス、成長の裏にある課題

急速な成長にもかかわらず、プラットフォームはライブコマースモデルが人材、クリエイティブ、コストの三重のプレッシャーに直面していることを認識しています。現在の爆発的な成長を持続可能な成長に転換するには、物流、アフターサービス、事業者能力の体系的かつ長期的な最適化が鍵となります。

ライブECの即時消費シーンでは、物流履行効率はサポート的な役割から、ユーザーの定着とリピート購入に影響するコア競争力へと進化しています。

そして物流面では、Tukeは最近アメリカ市場での政策調整を通じて、物流体験の重視を示しています。

10月17日のニュースによると、Tuke Shopアメリカは2025年10月27日より事業者の自社発送ルールを重要な調整を行い、米国郵便（USPS）による自社発送の使用を制限します。この措置は違反操作の余地をさらに狭め、物流履行の標準化を促進することを目的としています。

 

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将来展望、高速成長から持続可能な発展へ

Tuke Shopフランスにとって、現在の爆発的な成長が持続できるかどうかは、短期的な成長を持続可能なビジネスモデルに転換できるかどうかにかかっています。

プラットフォームはコンテンツ体験を維持しながら、履行速度、返品管理、情報の透明性を確保しなければ、消費者の信頼を長期的に維持することは困難です。

逆物流処理においては、先進ブランドはすでにスマート品質検査グレードシステムを構築し、AIビジョン検査技術を用いて返品商品を6段階に分類し、返品商品の残存価値回収率を78%まで高めています。

同時に、返品理由分析モデルを構築することで、サイズ不一致（35%）、商品色差（28%）などの高頻度問題を特定し、これらのデータによって製品改良を推進しています。ある靴ブランドはこの方法で返品率を22ポイント低下させました。

2025年Q3-Q4に現地ブランドの参入ピークが到来するにつれ、ファッション・美容のGMV比率は50%を超えると予想され、Tuke ShopはTukeヨーロッパの収益新エンジンとなる見込みです。

 

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Tuke Shopのフランスでの急速な成長は、ソーシャルECがヨーロッパ市場で巨大な可能性を持つことを証明しています。

フランスでは、月間アクティブユーザーの4分の1以上がTukeを利用しており、この数字自体が強力なトラフィックプールとなっています。

カルフールやデカトロンなど現地小売大手の継続的な参入により、今後のフランスEC市場では、コンテンツと消費の境界がさらに曖昧になっていくでしょう。