過去数年間、女性の身体に関する議論は転換しつつあり、「Body Positivity」（ボディポジティビティ／身体の自己愛・受容）の理念がますます広まっています。

Tuke上では、#bodypositivityの関連投稿が420万件を超えています。ますます多くの女性がリアルな身体を見せ、単一の体型基準に定義されることを拒否しています。

 

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このような大きな背景のもと、中国の補正下着ブランドFeelinGirlは「快適なシェイプアップ」を差別化のポジショニングとし、欧米市場に成功裏に参入し、年間売上高は1,000万米ドルを突破しました。

現在までに、同ブランドはTuke Shopでの総売上高が8,000万米ドルを超え、一時は米国サイトのレディースウェアカテゴリーでトップに立ちました。

 

画像出典：和新科技

ゼロからのスタート、ブランド14年の歩み

公開資料によると、FeelinGirlブランドの背後には2011年設立の越境EC企業、厦門和新科技有限公司があります。

創業者の徐氏は、陽光学院英語学科を卒業し、2007年には越境ECプラットフォームが始まったばかりの情報格差のビジネスチャンスを敏感に捉え、起業に踏み切りました。

和新科技は初期、機能性衣類のOEM・輸出を主とし、海外ブランドにODMサービスを提供していました。この段階が後の自社ブランド構築のためのサプライチェーン基盤となりました。

 

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2017年、和新科技は初めて年間売上高1,000万米ドルを突破し、陽光学院に「和新電子商取引奨学金」を設立し、母校の人材育成に貢献しました。

2019年、会社は正式に自社ブランドFeelinGirlを立ち上げ、「自信とボディ美学の提唱者」としてポジショニングしました。ブランド名「FeelinGirl」は「自分を感じる」という意味で、快適な補正下着のデザインを通じて、女性が体型への不安から解放され、自信を高めることを目指しています。

 

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価格面でも、FeelinGirlブランドは差別化されたルートを歩んでいます。主力製品の価格を15-40米ドルに設定し、競合製品の50-100米ドル区間よりはるかに低くしています。

このような手頃な価格設定は、消費者の試しやすさを大幅に下げ、オンラインで新ブランドを探すことに慣れている若者にとって、「低リスクの試行錯誤」は非常に魅力的です。

 

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チャネルを見極め、Tukeで売上爆発

従来の下着ブランドがオフライン店舗に依存するモデルとは異なり、FeelinGirlブランドは創業当初から「オンライン中心」の発展戦略を確立しました。

Tuke初期には、Amazonがブランドの試験的な第一歩であり、手頃な価格と比較的安定した製品品質により、FeelinGirlブランドはAmazonでユーザーフィードバックを急速に蓄積し、多くの製品で4点以上の評価を維持しました。

 

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しかし、ブランドの本当のブレイクはTukeからでした。2023年以降、FeelinGirlブランドは徐々にチャネルの中心をTuke Shopにシフトしました。

Echotikのデータによると、直近30日間でブランドショップFeelinGirl LLCの販売数は18.26万点、売上高は約454.63万米ドルに達しています。他のショップの販売も同様に好調で、売上高はすべて6桁を超え、ブランド全体で693万米ドル以上の売上を創出しています。

 

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FeelinGirlブランドがこのような素晴らしい成果を上げられたのは、Tukeの「ブランド効果一体型」の場の特性によるところが大きいです。

補正下着は本質的に「効果志向型」製品であり、消費者が購入前に最も気にするのは着用後の即時変化です。Tukeのコンテンツエコシステムは直感的な展示に適しており、製品の強みを数秒の動画で強調できます。

FeelinGirlブランドがTukeで採用しているコンテンツ戦略も、まさにこれに基づいて展開されています。

資料によると、彼らは現在Tuke上で複数のアカウントを運営・プロモーションに投入しており、そのうち3つのアカウントはすでに規模を持ち、フォロワー数が1万人を超えています。

 

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これらのアカウントが発信するコンテンツは比較的集中しており、主にライブ配信の切り抜きや直接的な商品紹介が中心で、一見同質化しているように見えますが、その背後のロジックは非常に明確です：すべてのコンテンツは最終的にライブ配信への集客というコア目標に奉仕しています。

38.88万人のフォロワーを持つアカウント@feelingirlofficiaを例に取ると、このアカウントは毎日複数の動画を投稿して宣伝・プロモーションを行い、これらの高頻度の動画配信によって、ユーザーに動画が届く可能性を大幅に高めています。

こうして集められた分散的なトラフィックは、ライブ配信ルームに集約され、最終的に販売のクローズド・ループが完成します。

 

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この点はデータからも明確に見て取れます。過去30日間で、このアカウントは合計587本の動画と28回のライブ配信を行い、動画による売上は13.58万米ドル、1回あたりの平均売上は約4,850.53米ドルとなり、ブランド自社ライブ配信としては良好な成績です。

 

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さらに、FeelinGirlブランドのインフルエンサーマーケティング戦略も特徴的で、中堅インフルエンサーを中心に選び、広がりと転換率の両方を重視しています。

現在までに、ブランドショップFeelinGirl LLCはTuke上で2.89万人以上のインフルエンサーと提携し、合計で5,169.56万米ドルの売上を生み出し、同ショップの総売上の78.22%を占めています。

 

画像出典：Echotik

 

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このような大規模な協力ネットワークは、コンテンツの多様性をもたらすだけでなく、ブランドと消費者の距離を効果的に縮めています。

例えば、FeelinGirlブランドがTukeインフルエンサー@italiajjacqueline（フォロワー数10.7万人）と提携した際、インフルエンサーはカメラの前で気軽に試着し、補正下着の伸縮性やリフトアップ効果を実演しただけで、4,860万回以上の再生回数を獲得し、ブランドに100万米ドル超の推定売上をもたらしました。

 

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独自サイトでブランドのプライベート領域構築

女性向けブランドとして、FeelinGirlもブランドの長期的な構築を非常に重視しています。独自サイトを「自分の庭」として、ブランドストーリーやユーザー教育を通じて、長期的なユーザー信頼を蓄積しています。

データによると、FeelinGirl独自サイトの9月の訪問数は32万回で、ユーザーの間で強い吸引力があることが分かります。

 

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ブランド独自サイトでは、消費者は多くのリアルなユーザーレビューやコーディネートシェアを見ることができます。これらの内容は様々な体型や使用シーンをカバーし、各レビューには詳細なテキスト説明が添えられています。

中にはユーザーの実際の写真やコーディネート例もあり、新規訪問者が製品の実際の効果を直感的に感じることができます。

さらに、FeelinGirlブランドは「正しい補正下着の着脱方法」「異なる下着がバストの健康に与える影響」「補正下着のコーディネートガイド」など、豊富な科学知識コンテンツも提供し、ユーザーが製品を科学的に使うのをサポートしています。

このような教育的コンテンツを通じて、ユーザーの意思決定のハードルを下げ、ブランドの専門性と配慮を自然に伝えています。

 

画像出典：FeelinGirl

東方の夜明け、Tuke新章

FeelinGirlブランドのTukeの道は、西洋の大手企業が長年支配してきた市場でも、中国ブランドが正確なポジショニング、機敏なチャネル戦略、リアルなコンテンツマーケティングによって成長の余地を見つけられることを証明しています。

海外市場は一枚岩ではなく、消費者は常に自分のニーズをよりよく満たす製品を探しています。

中国企業にとって、鍵は中国のサプライチェーンの強みと現地市場への深い洞察を組み合わせ、競争力と差別化を兼ね備えたブランドを作り上げることにあります。

この道は決して遠いものではなく、ユーザーのニーズに寄り添う心と、国際舞台で競争する勇気から始まります。