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近年、消費者によるスマートホーム製品への需要が継続的に増加する中、世界のスマートホーム市場は急速な成長傾向を示しています。

grandviewresearchのデータによると、世界のスマートホーム市場は2018年から高速発展段階に入りました。2024年の市場規模は約1,278億米ドルと評価され、2025年から2030年の間、年平均複合成長率は27.0%に達すると予測されています。。

スマート化の波が世界中を席巻する中、中国のスマートホーム企業もTukeの歩みを加速させています。多くのTukeブランドの中で、深圳発のAqaraは特に目立っています。

 

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報道によると、2019年から海外市場への本格的な展開を始めて以来、Aqaraブランドは北米、ヨーロッパなどの主要市場に成功裏に進出しています。

現在、世界中で1,100万人を超えるユーザーを持ち、デバイスのアクティベーション数は3,600万台を突破し、IoT分野で名実ともにユニコーン企業となっています。

 

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技術蓄積からブランドTukeへ：Aqaraの発展パス

Aqaraの誕生ストーリーは2009年に遡ります。

当時、共同創業者の游氏は帰国して起業し、緑拓科技を設立。主にビル制御システムおよび公共建築分野の省エネ改造とスマート化アップグレードに注力しました。

2014年、スマートホームの概念が台頭し、緑拓科技は正式に緑米連創へと社名変更し、戦略転換を開始、スマートホーム分野に参入しました。翌年、緑米連創が発売した小米スマートホームセットは販売数が100万件を突破し、業界内で足場を固めました。

2016年は重要な転換点となり、緑米連創は自社ブランドAqaraを正式に立ち上げ、全館スマート化の発展方向を確立しました。

 

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2021年になると、Aqaraブランドはクロスプラットフォーム互換を実現し、10以上のカテゴリー、100以上のデバイスがApple HomeKitエコシステムに接続され、他の主流スマートプラットフォームとも相互接続を実現しました。

このようなオープンで互換性のある発展戦略こそが、Aqaraに市場と資本の両方から認められる要因となりました。

報道によると、2014年から2021年の間に、同社は累計5回の資金調達を完了し、総額は10億元を超え、投資家には小米、順為キャピタル、深創投などの有名機関が含まれています。

現在、Aqaraの製品はスマートロック、環境モニタリング、セキュリティシステムなど30以上のスマートホーム分野をカバーし、1,000以上のSKUを持ち、さらに多くの国際的な主流スマートプラットフォームと協力を達成しています。アップル、グーグル、小米、サムスン、Amazonなどを含み、世界のIoT業界で唯一Hurunグローバルユニコーンリストに選ばれた全館スマートブランドとなっています。

 

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SNSマーケティング：リアルなシーンで海外ユーザーの心を掴む

Aqaraブランドの海外展開戦略は、製品とプラットフォームの相互接続にとどまらず、製品力とブランド優位性の継続的な向上と同時に、SNSマーケティングにも非常に注力しています。TikTokは世界的に人気のあるSNSプラットフォームとして、Aqaraの重点チャネルの一つとなっています。

TikTok上で、Aqaraブランドは多くのテック系インフルエンサーと協力し、彼らが実際の使用シーン動画を投稿することで、製品が日常生活にどのように溶け込むかを示し、ターゲットユーザーの共感と関心を引き出しています。

270万人のフォロワーを持つTikTokテック系インフルエンサー@thejunglebadgerは、Aqaraブランドのシーンセンサーの家庭用日常動画を撮影しました。

 

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動画では、インフルエンサーthejunglebadgerが自宅にAqaraブランドのシーンセンサーを設置・使用し、スマホアプリと連携して、空間内の有人・無人・出入りなどの状態をリアルタイムで監視できること、さらに部屋が暗い時にはセンサーがスマート照明を制御し、照明を変える様子を紹介しています。

現時点で、この動画の再生回数は100万回を突破し、いいね数は4.02万に達しています。

多くのユーザーが動画を見た後、コメント欄に「本当にクールだ！」「欲しい」「いくら？」などと興味津々に書き込んでいます。

 

動画出典：インフルエンサーthejunglebadgerのTikTokアカウント

全チャネル展開：オンラインとオフラインの協調発展

SNSプラットフォームでの積極的なマーケティングに加え、Aqaraブランドは販売チャネルの構築にも非常に注力し、オンラインとオフラインを組み合わせた販売戦略を採用しています。

オンラインでは、AqaraブランドはAmazon、ウォルマート、neweggなどの主要ECプラットフォームに出店し、これらのプラットフォームの巨大なユーザーベースを活用して販売カバーを実現しています。

 

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同時に、Aqaraは独自サイトの構築にも非常に注力しており、独自サイトのトップページでは、Aqaraブランドの製品をスマートセンサー、スマートカメラなど6つのカテゴリーに明確に分け、ユーザーが必要な商品を素早く見つけられるようにしています。

 

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サイト内にはユーザーフォーラムも設置され、定期的にイベントが開催され、ポイント報酬制度を通じてユーザーの参加を促しています。これらはユーザーとの距離を縮め、ユーザーのアクティブ度とロイヤリティを高めるのに大きく役立っています。

 

画像出典：Aqara

オフラインチャネルでは、Aqaraは世界中のApple Store小売店およびオンラインストアと協力し、各地の大型スーパーや電子製品代理店とも一連の協力を展開しています。

今年、ブランドの最新動向によると、AqaraはアブダビのGalleria Al Maryah Islandに中東・北アフリカ地域初のショールーム体験店をオープンしました。

店内ではリアルな生活シーンをシミュレーションでき、顧客はスマートホームの利便性を直接体験できます。また、専門的なコンサルティング、設置サービス、アフターサポートも提供し、完全なオフラインサービスチェーンを形成しています。

 

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まとめ

AqaraのTukeの歩みを振り返ると、明確なTukeロードマップが示されています。すなわち、技術力で市場を切り開き、コンテンツでユーザーをつなぎ、最終的に全チャネルカバーでブランドの長期発展を支えるというものです。

まだ様子見の国内ブランドにとっても、これは良い参考ルートとなるでしょうが、学びと模倣の同時に、自らも着実に第一歩を踏み出し、拙速を避ける必要があります。

このようにして、今後ますます多くの中国ブランドが海外市場で新たな高みを目指し、中国ブランドの魅力を発揮できると信じています。