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近年、自動車保有台数の増加と交通事故の頻発に伴い、車のオーナーは運転安全への関心を高めており、ドライブレコーダーへの需要も日々増加しています。

market.usの調査データによると、世界のドライブレコーダー市場規模は2023年に43億ドルと評価され、2024年から2033年の間に年平均成長率9.4%で安定した成長が見込まれています。

 

画像出典：market.us

現在、ドライブレコーダーは自動車アフターマーケットで人気のアクセサリーとなっていますが、2015年当時、この種の製品は多くの車所有者にとってまだ非常にニッチな存在でした。

この市場が比較的空白だった時期に、中国のある企業が潜在的なチャンスを捉え、ドライブレコーダー製品を切り口に海外市場を開拓し、徐々にドライブレコーダー分野のリーダーとなりました。

その企業が、広東省深圳市のドライブレコーダーブランドVANTRUE（万奇欧）です。

このブランドは、すでに5年連続で欧米のサイトでドライブレコーダーカテゴリーの販売TOP1を維持しています。

現在までに、同社の製品は世界20以上の国と地域で好調に販売され、累計ユーザー数は300万人を突破し、この細分化カテゴリーで名実ともにリーディングブランドとなっています。

 

画像出典：VANTRUE

継続的なイノベーションと現地適応による製品進化

VANTRUE（万奇欧）は、深圳市三匠電子商務有限公司が2015年に設立したドライブレコーダーブランドです。

設立同年、VANTRUEは市場で初めてモーション検知による駐車モードを搭載したドライブレコーダーを発売し、駐車中の車両の擦り傷などの証拠取得問題を解決し、最初のユーザーを獲得しました。

その後、ブランドはユーザーのニーズに応じて継続的にイノベーションを重ねてきました。

2017年、VANTRUEはWi-Fi連携機能を追加し、ユーザーがスマートフォンで手軽に動画を確認・エクスポートできるようにしました。

2020年には4K超高精細モデルを発売し、市場の高画質ニーズに応えました。

 

画像出典：VANTRUE

製品ラインナップが充実するにつれ、2021年にはVANTRUEがアマゾン米国およびドイツサイトでカテゴリー内トップの販売実績を記録しました。

注目すべきは、ブランドが単に同じ製品を異なる市場にコピーするのではなく、各地の運転習慣に合わせて現地化調整を行っている点です。例えば、北米市場向けには左ハンドル車専用モデル、英国市場向けには右ハンドル車専用モデルを用意しています。

2023年、VANTRUEはさらに製品の境界を広げ、初のバイク専用レコーダーを発売し、事業を自動車分野から他のモビリティシーンへと拡大しました。

このようなユーザーのニーズに基づく継続的なイノベーションと、現地に合わせたローカライズ戦略が、VANTRUEブランドが急成長するドライブレコーダー市場で競争優位を維持する要因となっています。

 

画像出典：VANTRUE

TikTokプラットフォームを活用したブランドプロモーション

現代のSNS時代において、ブランドは製品力や技術革新だけでなく、より良いプロモーションを組み合わせて、より多くの潜在ユーザーにブランドを知ってもらう必要があります。

VANTRUEブランドはTikTokなどの主流メディアプラットフォームを活用し、ターゲットユーザーにリーチし、インフルエンサーとのコラボでブランドの影響力を高めています。

TikTok上で、VANTRUEブランドは一定のフォロワーを持つテック系インフルエンサーと協力し、彼らが撮影したシーン別コンテンツを通じて、潜在ユーザーに製品価値を直感的に伝えています。

540万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@saesiiiは、VANTRUEブランドのドライブレコーダーの実際の運転時使用動画を撮影しました。

 


画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーsaesiiiが車両にVANTRUEのドライブレコーダーを設置し、昼と夜の2つの環境での撮影効果をユーザーに紹介しています。

事実、このようなリアルな記録動画はTikTokユーザーの視聴嗜好に合致しており、この動画も良好なデータ反響を得ました。

現在までに再生回数は390万回に達し、いいね数は31.69万に上ります。

コメント欄には、製品の購入方法や価格に関する質問が多数寄せられています：

「購入リンクは何ですか？見つかりません」

「価格はいくらですか？」

 

画像出典：TikTok

多様な販売チャネルの並行構築

市場開拓の過程で、TikTokなどのSNSプラットフォームを活用したマーケティング以外にも、VANTRUEブランドは販売チャネルの構築にも多くの努力を払い、サードパーティプラットフォームと独自サイトの並行戦略を採用しています。

一方で、ブランドはAmazon、Ebay、Neweggなどの国際ECプラットフォームに出店し、これらのプラットフォームの既存トラフィックを活用して各地域の消費者にリーチしています。


画像出典：Amazon

他方で、VANTRUEブランドは自社の海外独自サイトの構築にもリソースを投入しています。

独自サイトのトップページでは、製品をドライブレコーダーとアクセサリーの2大カテゴリーに分け、Top Sellersの人気商品エリアを設けて新規ユーザーが適切な製品を素早く見つけられるようにしています。

VANTRUEは独自サイトで購入したユーザーに無料配送や30日間返品などのサービスも提供しており、これらは潜在ユーザーの好感度を高め、購入への不安を軽減するのに役立っています。

 

画像出典：VANTRUE

さらに、VANTRUEは独自サイト内にユーザーのリアルなレビューエリアを設け、実際のユーザーからの1680件の使用レビューを掲載しています。これらの購入者によるリアルなフィードバックは、ユーザーの購入信頼を高め、さらなる購入促進に大きく貢献します。

したがって、他の国内企業も海外プロモーションを行う際、VANTRUEブランドの手法を参考にし、サードパーティプラットフォーム+独自サイトの並行構築戦略を採用して、より完全なオンライン販売体制を構築することができます！


VANTRUE

中国製造からグローバルブランドへの時代のチャンス

中国にいる製造企業やテクノロジーブランドにとって、海外市場は自らの価値を再定義する舞台を提供しています。スマートハードウェアやコンシューマーエレクトロニクス分野では、中国のサプライチェーンが蓄積した製造経験と迅速なイテレーション能力が、適切な市場洞察やブランド戦略と結びつくことで、顕著な競争力を発揮できます。

海外の消費者が期待するのは、実際のニーズを解決し、品質が信頼できる製品です。そして、VANTRUEの成功体験は、ブランドが製品自体に継続的にフォーカスし、現代のプロモーションツールや販売チャネルを活用できれば、地域や文化の壁を越えて市場の認知を得ることができることを証明しています。

今や、グローバルブランドを築くハードルは変化しており、それはもはや長い歴史を持つ大手企業だけのものではありません。新世代の中国ブランドも十分に能力があり、海外消費者の心にポジションを築くチャンスがあります。