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現在、Z世代の消費者がメイクアップ製品の主要な購買層となり、市場の需要拡大を牽引しています。

しかし、メイクアップカテゴリーの商業価値は近年になって現れたものではなく、美を求める心は誰にでもあり、女性消費者のメイクアップ製品への需要は常に存在しています。

早くも2019年には、多くの国内メイクアップブランドがこの分野の巨大なビジネスチャンスを捉え、リップメイク製品を突破口としてメイクアップ市場の競争に参入し、国内市場を深耕しながらTukeを選択し、より大きな発展空間を求め始めました。

上海発のメイクアップブランドINTO YOUは、その代表的なブランドの一つです。

 

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同ブランドは2021年には年間売上高が4億元を突破し、急速な成長と強い勢いを見せました。2023年には年間売上高が16億元に達しました。

2023年12月31日までに、INTO YOUの主力製品「ヒロインリップマッド」は累計4100万本以上売れ、世界のメイクアップ市場で無視できない強力なダークホースとなっています！

 

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ブランドの起源と国内・Tukeの発展ルート

INTO YOUブランドは2019年に設立され、上海麗知ブランド管理有限公司に属しています。

ブランド創設のきっかけは創業者の実体験にあり、あるニッチなリップ製品を使った際、オイルフリーでマットな仕上がりは人気だったものの、質感に課題があり、高温で折れやすい、唇にしわができやすいなどの問題がありました。そこで、リップマッドのアイデアが生まれました。

繰り返しの試験と改良を経て、INTO YOUの研究開発チームは2020年4月に市場初のリップマッド製品「ヒロインシリーズリップマッド」を正式に発売し、リップマッドという新しいリップメイクカテゴリーのコンセプトを初めて提案し、多くの若い女性消費者に支持されました。

2021年、INTO YOUはさらに東南アジア市場に進出し、タイ、ベトナム、フィリピン、マレーシアなど複数の国をカバーしました。

2023年、INTO YOUのTuke拡大はさらに加速し、北米やヨーロッパ市場にも進出、名創優品の世界5000店舗以上に入店することで、Tukeオフライン販売ネットワークを迅速に構築しました。

 

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ソーシャルメディアのローカライズ運営戦略

製品をTuke市場で展開するのは容易なことではなく、店舗入店やオフライン市場の強化だけでは不十分で、正確なソーシャルメディア運営によって、より多くの潜在消費者に認知される必要があります。

INTO YOUブランドはこの点で優れており、TiKTokなどTukeソーシャルメディアプラットフォームを活用してブランドのマーケティング力を拡大し、より多くのZ世代の若者に認知・購入されました。

異なる地域のユーザー層を正確にカバーするため、INTO YOUブランドはローカライズ運営戦略を採用し、ベトナムやタイなど各地域に対応したTikTokアカウントを開設し、現地の生活や文化習慣に合ったショート動画コンテンツを発信しています。

例えば、ベトナム市場向けに開設されたTikTokアカウント@intoyou.vnは、実際の人物による製品使用動画が中心で、フィルターや広告表示を加えず、リアルな色味で製品の実際の色や質感を見せています。このコンテンツ戦略は、ベトナム消費者がメイクアップ製品購入時に重視するリアルな効果というニーズに応えています。

現在、@intoyou.vnはすでに10.73万人のフォロワー、56.71万の「いいね」を獲得し、26本の動画が再生数100万回を突破し、3本の動画が再生数1000万回を超え、単一動画の最高再生数は2050万回に達し、全アカウントの中で最も優れたデータと運営成果を誇っています。

 

画像出典：TikTok

一方、タイ市場向けには、INTO YOUは異なるコンテンツ戦略を採用し、タイのTikTokアカウント@intoyou_thで発信する内容は、より前衛的でファッショナブルな要素を重視し、例えばPOP MARTとのコラボ広告を発信することでタイの若者のポップカルチャーへの関心を引きつけています。

現在、同アカウントは1.75万人のフォロワー、6.45万の「いいね」を獲得し、安定成長の段階にあります。

 

画像出典：TikTok

独自サイト構築とユーザー体験の最適化

ソーシャルメディアプラットフォームによるマーケティングだけでなく、INTO YOUや多くのTukeブランド同様、独自のTukeサイトも構築しています。

INTO YOUの独自サイトはデザインが明快で、製品はリップ、アイ、フェイス、メイクツールの4カテゴリーに分類して展示されています。

サイト内には新商品コーナー、人気商品コーナー、期間限定セールコーナーも設置されており、消費者が閲覧する際、区分ごとに必要な商品を素早く見つけることができます。

 

画像出典：INTO YOU

さらに、独自サイト内にはユーザー生成コンテンツコーナーも設けられ、消費者による製品開封、使用動画などの自発的なコンテンツが展示されています。これらのリアルなユーザーコンテンツは潜在的な購入者の参考となり、注文促進やコンバージョン向上に大きく貢献しています。

 

画像出典：INTO YOU

まとめ

INTO YOUのTukeルートは一つの真理を示しています：それは中国ブランドのグローバル化には、成功の公式のコピー＆ペーストではなく、現地に合わせた商業的知恵が必要だということです。

ソーシャルメディアが消費決定を再構築する時代において、地域の境界は薄れつつありますが、文化の違いは依然として鮮明です。

すべてのTukeの決断が市場への深い理解に基づいている時、中国製造は本当に「中国クリエイション」へと進化し、世界の舞台で自らのビジネスストーリーを描くことができるのです。