一本のTuke生活動画が、1日で60万回再生・40件の成約を達成し、浙江省の30年老舗フィットネス企業が海外市場を完全に開拓するきっかけとなりました！

2024年、UmayはTukeを活用して年間400万ドルを売り上げ、ピラティスボードは単品で7万点販売、海外価格は国内の3〜4倍に急騰しました。

「あの動画はとても生活感があり、一気にバズって、1日で約60万回再生、40件以上売れました」とUmayの社員はインタビューで語りました。

偶然のように見えるこのバズ動画が、Umayの海外市場での爆発的成長の幕開けとなりました。その背景には、OEM工場から自社ブランドへの30年の蓄積があり、さらにソーシャルコマース時代の「商品が人を探す」精密な突破があります。

 

参考動画 画像出典：Tuke

三十年の蓄積：OEM工場からTukeブランドへ

Umayは新参者ではなく、フィットネス器具業界で30年の経験があります。1990年代には浙江省永康の小さな作業場で、ランニングマシン部品のOEMを専門としていました。

その後徐々に規模を拡大し、1999年には米国ブランドと提携し、多くの生産・サプライチェーンの経験を積みました。2002年には自社開発製品が60カ国以上に販売され、国際市場への足がかりを早期に築きました。

2007年、Umayは正式にブランドを設立し、「OEM」から「自社ブランド」へと完全に転換しました。その後、中国宇宙事業やHuaweiなどの大企業と提携し、宇宙技術をランニングマシンに応用、国内ECプラットフォームでもトッププレイヤーとなり、折りたたみ式ランニングマシンは年間1万台以上売れています。

しかし、国内市場はますます競争が激しくなり、価格競争が激化し、利益が薄くなりました。幸いにも30年の技術と生産基盤があり、Umayは思い切って海外市場の開拓に舵を切り、これが後の爆発的な売上の伏線となりました。

 

画像出典：Umay

Tuke：コンテンツコマースが新天地を切り開く

実は、Tukeに参入した当初、Umayはこのプラットフォームにあまり期待していませんでした。彼らにとって、Tukeで1日20件売れれば十分な成果だと考えていました。

この考えから、初期はTukeの運営にあまり力を入れず、Amazonのヒット商品をそのまま転用し、プロモーションも「サンプル送付→フィードバック待ち」という定型的な方法でした。

これは多くのTukeブランドの共通の課題であり、結果は明らかで、特に話題にはなりませんでした。

この状況は2024年初頭まで続き、Umayのウォーキングマシン動画がバズったことで、Umayはようやく「ビジネスの根本的なロジックが『人が商品を探す』検索から『商品が人を探す』共鳴へと変化している」と気付きました。

その後、Umayの戦略は大きく変わりました：実証済みの良質な商品を活用し、リアルなコンテンツでブランド認知を構築し、マーケティングのタイミングを正確に捉えて爆発的な成長を実現しました。

 

画像出典：Tuke

2024年9月、Umayの新製品ピラティスフィットネスボードがTuke Shopでバズ商品となりました。

今回は、Umayチームは国内ECの経験を活かし、少量在庫でテストし、マーケティングとコンテンツ展開を同時に開始、ジャンル特化のインフルエンサーを活用し、動画タイプを生活シーンに限定しました。

 

画像出典：Echotik

Tukeインフルエンサー@jenniffaahhを例にすると、彼女は2.18万人のフォロワーを持つフィットネスインフルエンサー（ジャンル特化）で、普段はフィットネスの日常動画を多く投稿しており、そのため彼女の動画スタイルはUmayと完璧にマッチしています。

ブランドとのコラボ動画では、@jenniffaahhはフィットネスボードの詳細な説明はせず、使用中に自然に商品の特徴を見せています。

この動画は公開後すぐに100万回再生を突破し、現在は420万回再生に達し、ブランドに約18.24万ドルの推定売上をもたらしました。

 

画像出典：Tuke

インフルエンサーの高品質なコンテンツと組み合わせることで、Umayピラティスボードの売上は急速に爆発的成長を遂げ、最終的に2024年通年で約7万点販売、海外価格は国内の3〜4倍となりました。

2度の経験を経て、UmayはTukeで比較的安定したマーケティングモデルを確立しました。

データによると、UmayのTuke米国ショップUmay US関連インフルエンサーは1.05万人に達し、直近30日で新規インフルエンサーは4963人、合計売上は576.05万ドル、店舗総売上の77.87%を占めています。

 

画像出典：Echotik

ライブコマースでヨーロッパ市場を攻略

2025年3月、Tuke Shopはヨーロッパでフランス、ドイツ、スペイン、イタリアなど新市場を開拓し、Umayもこの新たな分野に参入しました。 Umayもこの新しい分野に進出しました。

ここでUmayは戦略を変え、短編動画からライブ配信に重点を移しました。

ランニングマシンのような高単価商品にとって、ライブ配信は細部や性能を直感的に見せることができ、配信者のリアルタイムなやり取りで消費者の購入への不安も解消できます。

2025年7月、Umayはセールピーク日に約60人のインフルエンサーと同時にライブ配信を行いました。

この集中した取り組みで、Umayはその日だけで3万ユーロ以上（約30万元）を売り上げ、ランニングマシンはわずか1ヶ月でTuke Shopフランスのフィットネスカテゴリで第1位になりました。

 

画像出典：kalodata

ここでブランド自営ライブ配信について重点的に説明します。データを見ると、Umayのライブ戦略は非常にシンプルで、毎日2回の固定時間帯でライブ配信を行い、アルゴリズムの推薦を継続的にトレーニングし、Tuke上で安定した露出を確保しています。

また、データからも分かるように、Umayフランスのライブ配信は1回あたりの視聴回数が基本的に1000回以上を維持しており、ブランド自営ライブ配信としては非常に良い成績です。

 

画像出典：kalodata

ライブ配信のシーン構築においても、全体のレイアウトは「スポーツ感＋ブランド化」を中心に展開し、国内ECライブ配信のロジックと同じく、主力商品の使用ポイントを強調する方式です。国内からTukeを目指す企業もこのモデルを参考にできます。

もちろん、時間の使い方やライブ配信の構築方法が分からない企業は、経験豊富な代理運営サービス会社と協力するのも良い選択肢で、より安心して試行錯誤のコストを減らすことができます。

 

画像出典：kalodata

台頭する中国ブランド陣営

UmayのTukeへの道は、中国ブランドがOEMから自社ブランド構築、単一プラットフォームから全チャネル展開へと進化する典型的な縮図です。

それは、ソーシャルコマース時代において、良質な商品とコンテンツマーケティングの巨大な可能性を証明しています。

Tuke Shopなどのプラットフォームが参入障壁を下げ、物流サポートや流量優遇を提供することで、より多くの中国ブランドが世界の消費者に直接リーチする機会を得ています。

世界の棚で、中国ブランドは新たな順位付けを始めています。