多くの中国ブランドが優れた製品を持ってTukeに進出していますが、TikTokで、いつも独りよがりな状況に陥っています。。

明らかにスペックは優れているのに、外国人はスワイプして見ない；国内のヒット脚本をそのままコピーしても、コメント欄は閑散としています。

実は問題の核心はとてもシンプルです：外国人に「これは私のためのブランドだ」と感じさせていないことです。

ブランドの海外進出の最大の障壁は、製品の質ではなく、文化や言語の壁を打破できず、現地消費者の共感を得られないことです。

 

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コンテンツのローカライズ、翻訳から「文化の翻訳」へ

多くのブランドがTukeに進出する際、最初の関門は言語です。中国語の紹介文を逐語的に英語に翻訳すれば十分だと思っていませんか？それは大きな間違いです。

不自然な翻訳は、軽ければ外国人が意味不明に感じ、重ければ笑い話になったり、潜在的な顧客を怒らせることもあります。

本当のローカライズは、単なる「文字の翻訳」ではなく、より深い「文化の翻訳」です。

つまり、彼らに文字通りの意味を理解させるだけでなく、感情的にもあなたのメッセージを理解し、共感してもらう必要があるのです。

例えば、製品を「素晴らしい」と褒めたい時、直接「It's so great」と翻訳すると弱々しい印象になります。しかし、欧米のネット文化を理解していれば、シンプルな「GOAT」（Greatest Of All Time、史上最高）を使うことで、効果は全く違います。

 

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そして、LC SIGNのTonyチームは、この「文化の翻訳」を見事に活用しています。

彼らが投稿する動画は、冒頭数秒間にTikTokで話題の論争シーン——例えば女性が夫が夕食を作らないと訴える場面や、社会的なチャレンジが話題になるシーンなど——を使っています。こうした冒頭自体が、プラットフォームの流行文化を的確に捉えています。

その後、Tonyが突然登場し、誇張したリアクションで話題を受け止め、素早く明確な口頭説明でLED看板の製品の魅力をシームレスに伝えます。全体を通して、製品説明書を無理に翻訳するのではなく、製品の魅力を外国人が馴染み深く熱中する「ネット流行語＋感情の発散」スタイルに「翻訳」しています。

これこそが「文化の翻訳」の力——ブランドが言語の壁を越え、現地のソーシャル文脈に本当に溶け込むことができるのです。

 

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ローカライズコンテンツの構築：「ロゴ」から「人格」への転換

ブランドがTikTokで海外ユーザーの心を掴むには、「ロゴ」から「人格」への転換を実現し、ブランドに温かみや個性を持たせることが重要です。

擬人化はブランドの魅力を高める効果的な戦略です。男性用ケアブランドOld Spiceの例では、海外のSNSで奇抜でユーモラスなCMを通じて「大胆でユニーク」なブランドイメージを作り上げています。

日常運営では、ブランドは誇張したスタンプや面白いジョークで若い男性ユーザーと交流し、この擬人化によって海外ユーザーの心に親しみやすさと記憶に残る印象を与えています。

 

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コンテンツのローカライズは単なる言語変換ではなく、文化的要素の深い融合です。

OGTeaは今年4月に10時間にわたる「中国風」ライブ配信を企画し、配信ルームは二階建ての古代宮廷風の装飾、両側に宮灯を吊るし、プロの中国民族舞踊ダンサーが古典衣装で宮廷風ダンスを披露しました。

このライブ配信は数万元を投じましたが、ブランド責任者杜鑫は非常に価値があると考えています：「ユーザーに感じてほしいのは、単なるお茶を買うことではなく、文化的な楽しさに満ちた体験です。」

 

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インフルエンサーマーケティング、現地の声で語る

ブランドが現地消費者に本当に受け入れられるには、現地の声で語ることほど効果的な方法はありません。

海外インフルエンサーマーケティングこそが、この目標を達成する近道です。

Head & Shouldersがインドネシアで成功したことがその証拠です。ユーザーArdiがTikTokで動画を投稿し、母親Dianがミニスーパーでブランドのシャンプーを熱心に探す様子を見せると、その動画は瞬く間に2000万回以上の視聴と200万件のいいねを獲得しました。

ブランド側はこのチャンスをすぐに捉え、母子と直接提携し、有名アンバサダーと共演する最新デジタル広告に出演してもらいました。

これはHead & Shouldersが初めて忠実な消費者を広告活動に起用し、従来の有名人起用モデルを打破し、リアルなユーザーの物語でブランドの説得力を高めました。

クリエイターとの協力を通じて、ブランドは現地の文化的文脈に素早く溶け込み、現地消費者の認知度を高めることができます。

 

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TikTokでは、ローカライズは外側から内側まで、全方位で現地市場に溶け込むプロセスです。「何を売りたいか」ではなく、「彼らはなぜ私を必要とするのか」を考えることが求められます。

最も成功したローカライズは、現地消費者に「このブランドは私を理解している」と感じさせることです。一度この信頼を得れば、自然とブランドを愛してくれるでしょう。