もしあなたの周りに猫や犬を飼っている友人がいれば、心を痛める話を聞いたことがあるでしょう。ドアを閉め忘れた、窓の外で花火が鳴った、あるいは突然の雷で、ペットが瞬時に飛び出してしまい、二度と見つからないという話です。

今日、ますます多くの人がペットを家族の一員として見なしています。特に欧米市場で顕著であり、ペットの迷子が飼い主に与える心理的不安は、子どもと離れ離れになることに劣りません。

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大きな市場の痛みを背景に、ペットの迷子防止首輪の海外での需要は伸び続けています。

Grand View Researchの関連データによると：

世界のペットウェアラブルデバイス市場規模は2025年に34億ドルと評価され、2026年の38億ドルから2033年には114億ドルに成長すると予測されており、その間の年平均成長率は16.8%。

に達しました。

出典：Grand View Researchこうしたブランドがあります。創業者自身が経験したペットの迷子という悲劇に由来し、この痛点に焦点を当て、ペットウェアラブル分野に深く取り組んでいます。一見ニッチな迷子防止首輪，を年収入億元7.8を突破する大きなビジネスにしました。。

それはオーストリアのブランドです。Tractive。

次に、一体どのような手法でニッチ市場でひっそりと大儲けしているのかを一緒に探っていきましょう。

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愛するペットの行方不明という悔しさに端を発し、ペットの安全領域に狙いを定めた。

公開資料によると、Tractiveブランドは、マイクロソフトとアマゾンでのバックグラウンドを持つ3人のエンジニアによって2012年に共同設立されました。

創業のきっかけは、創業者Michael Hurnaus氏のある残念な経験に遡ります。2011年、彼の愛犬Liliが雷雨の天候で迷子になり、最終的に見つかったのは首輪だけでした。この自らの経験により、欧米の多くのペット飼育家庭がペットの迷子という課題に直面していることに気づいたのです。

しかし当時の市場には、猫と犬の両方に対応し、防水性・軽量性・長時間バッテリーを兼ね備えた専用GPSトラッカーが不足していました。一般的な位置情報端末はほとんどがかさばり、信号も不安定で、ペットに長期間装着させるには適していませんでした。

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ペットの安全という中核的な課題に着目した3人の創業者は、自己資金でプロジェクトを始動し、2012年に正式にTractiveを設立しました。防水・耐衝撃性を備え、さまざまな体格の猫と犬に適したスマートGPS首輪の開発を目指しました。

2013年、その最初のGPS Classicトラッキング首輪がCESで公開され、正式に発売されました。リアルタイム位置情報と仮想電子フェンス機能を備えていました。

2014年、ブランドは自社開発のモバイルアプリをリリースし、リアルタイムの軌跡確認機能を提供開始しました。

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人々のペットの健康意識が高まり続けるにつれ、消費者のニーズはペットの迷子防止だけでなく、データを活用してペットの肥満や関節の健康リスクなどをモニタリングすることにも広がっています。

このような需要の変化に応え、Tractiveは製品を継続的にアップデートし、ペットの活動量、睡眠状態、バイタルサインのモニタリングなどの機能を追加しました。事業は迷子防止の位置情報からペットの健康管理へと拡大し、同時に安全圏アラート機能も強化しました。

2024年までに、Tractiveの年間売上高は1億ユーロ（約7.8億人民元）を突破し、ハードウェアの年間出荷台数は110万台超、世界のアクティブユーザーは140万人に達しました。

2025年、ブランドはペット向けスマートウェアラブルブランドWhistleの買収を完了し、両社のチャネルとユーザーリソースを統合して、北米市場でのシェアを拡大しました。

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自社サイトをサブスクリプションの基盤とし、サードパーティプラットフォームで集客する。

製品・技術の展開に加え、Tractiveの販売チャネルは自社サイトとサードパーティプラットフォームを組み合わせたモデルを採用しています。

欧米市場ではペット用品の月額サブスクリプションモデルへの受容度が高いため、Tractiveは自社サイトをブランドの中核拠点とし、サブスクリプションビジネスモデルを展開する基盤を構築しました。

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データによると、Tractiveのサブスクリプション収入はブランド全体の売上高の60%を占め、ユーザーの継続率は長期的に高水準を維持しており、顧客の定着性が非常に高いです。

その自社サイトのページデザインはスペックの表示を抑え、リアルタイム位置情報のデモ動画を優先的に配置しています。また、コンテンツナレッジベースも整備され、デバイスの取り付けガイド、トラブルシューティング、さまざまな体格のペットへの装着方法などが含まれています。

それだけでなく、充実したコンテンツナレッジベースも用意されており、デバイスの取り付けガイド、トラブルシューティング、さまざまな体格のペットへの装着方法などが含まれています。これにより、ユーザーの使用ハードルがさらに下がり、ますます多くのペット飼育家庭が試してみたいと思うようになりました。

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独立サイトでコアユーザーを育成するだけでなく、TractiveはサードパーティのECプラットフォームにも出店し、継続的にトラフィック源を広げている。

展開はAmazonの米国・英国・ドイツ・フランスなど主要サイトをカバーし、Walmart、eBayなどの総合EC、そして米国の主要ペット専門プラットフォームChewyなどを含む。

これらのプラットフォームでは、主力のGPS本体に充電器や交換用クリップなどの付属品を組み合わせる販売形式で、継続的に全体の売上成長を牽引している。

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製品のマニュアルではなく、痛点の翻訳者であれ

TikTokは世界的に人気のソーシャルプラットフォームとして、若い消費者がいい商品を発見する重要な伝達チャネルになっている。プラットフォームのアルゴリズムとビッグデータ配信能力により、ブランドはターゲット顧客層に正確にリーチでき、比較的低コストでアカウントのコールドスタートを達成し、精度の高いトラフィックと自発的な拡散を得ることができる。

Tractiveも同様にSNS運営を重視し、ソーシャルコンテンツを通じてターゲットユーザーと深いコミュニケーションを築いている。

ブランドはまずTikTokで公式アカウント@Tractive Pet GPSを開設し、アカウント名にPet、GPSというキーワードを直接組み込み、ブランド事業と強く関連付けることで、ユーザーが検索・認識しやすくしている。

現在、アカウントの累計フォロワーは4.56万人、総いいね数は280万に達している。

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ユーザーにブランドへの初步的な理解を促すため、Tractiveはアカウントのプロフィールで中核製品を明示している：犬猫共通のGPS位置情報・健康トラッカーで、ペット飼い主に安心を提供することを主眼としている。

アカウントのプロフィールには、製品が犬猫共通のGPS位置情報・健康トラッカーであると明記し、さらに独立サイトのリンクと専用アプリのダウンロードリンクを添付している。ユーザーは位置情報の確認、電子フェンスの設定、活動・健康データのモニタリングなどの機能を利用できる。

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次にTractiveのコンテンツ戦略について。このアカウントは、ペットが首輪を着けた後の地図上のリアルタイムな移動軌跡を直感的に表示することで、退屈な技術パラメータを視覚化し、ユーザーの理解ハードルを下げている。

公開データによると、アカウント内には再生回数100万を超える動画がすでに5本あり、バズった動画の最高再生回数は760万に達している。

このようなペットのリアルタイム軌跡コンテンツは、ペット飼育ユーザーの核心的なニーズに対応しており、コンテンツ運営の主要な方向性となっている。

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それに加えて、Tractiveはインフルエンサーによる実際の試用・実写コンテンツを活用し、このようなニーズを持つユーザーにより自然にリーチするのが得意だ。

例えば、TikTokインフルエンサーの@Unboxing Happinessは典型的なコラボレーション事例だ。彼女は日常を共有するのが好きで、よく愛猫と一緒に登場し、ペットトラッカーカテゴリーと非常に親和性が高い。

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コラボ動画では、愛猫にトラッキング首輪を装着し、スマホアプリでリアルタイムに位置情報を確認する全過程を完全に記録している。

公開から現在まで、この動画の再生回数は660万を突破し、いいね数は8.05万。フォロワーがわずか11.27万のインフルエンサーにとって、このような拡散データは非常に優れている。

インフルエンサーによる実景レビューというコンテンツ形式は、ペット飼育層のコンテンツ嗜好に合致しており、彼らがよく使う情報発信手段である。

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結語

Tractiveの発展の道筋からわかるように、ペットウェアラブルデバイスの世界市場は現在成長段階にあり、その背景には、欧米地域における「ペットの家族化」という消費観念や、ペット飼育層のテクノロジー系ペット用品への受容度の向上がある。

この分野への参入を計画している市場参加者は、細分化されたシーンにおけるニーズ、ローカライズ運営、コスト管理などの方向での差別化の機会に注目すべきである。

最初からその技術的な壁に挑戦する必要はないが、細分化されたシーン（例えば小型犬や高齢猫の健康モニタリング）、ローカライズされたコンテンツ運営、さらには参入しやすいサブスクリプション価格などに突破口を見出すことができる。

海外市場のドアはまだ開いており、しかもますます大きくなっている。巨人だけがグローバルビジネスを展開できるわけではない。一つの的確なペインポイント、一つの実用的なチャネル、一つの本物のコンテンツがあれば、中国ブランドが海外の地図に自分自身の赤い点を灯すのに十分である。