近年、世界のスマートドライブ市場の規模は拡大を続けています。

sphericalinsightsのデータによると、2023年の世界のスマートドライブ市場規模は290億ドルと推定され、2023年から2033年にかけて年平均成長率は約10.46%に達すると予測されています。2033年には、世界のスマートドライブ市場規模は784億ドルを突破する見込みです。

出典：sphericalinsights

この成長の背景には、消費者の車両安全性に対する意識の飛躍的な向上があります。ドライブレコーダーやスマートバックミラーなどの製品需要が急増し、安全な移動を確保し交通事故に対応するための中心的なツールとなっています。市場の追い風と技術の成熟は、中国企業に前例のない機会を提供しています。

上海に拠点を置くデジタルテクノロジーブランド70maiは、まさにこの機会を捉え、東南アジア市場を足がかりに、スマートカー製品で急速に台頭し、世界市場における「ダークホース」となっています。

初のスマートバックミラー製品が発売されると、3,000台の製品がわずか10時間で完売しました。設立3年目には、製品の累計出荷台数が250万台を突破しました。現在、70maiブランドの世界のユーザー数は1,000万人を超え、200以上の国と地域をカバーし、マレーシア市場では業界第1位の地位を確立しています。

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上海から東南アジアへ：エコシステムブランドの躍進の道

2016年、創業者の楊氏はチームを率いて70maiブランドを立ち上げ、スマートカー分野に照準を合わせました。当時、国内のドライブレコーダー市場は同質化が深刻でしたが、70maiブランドは技術的な課題解決で打開策を選び、業界に先駆けてドライブレコーダーにGPS、ADAS、アプリケーション、音声制御機能を統合し、世界初のクラウドスタビライザーレコーダーを発表し、業界の先駆けとなりました。

さらに、画像ビジョンアルゴリズムと低消費電力技術の分野では、70maiブランドは業界をリードするレベルに達し、ドイツのiF賞やレッドドット賞などの国際的な賞を何度も受賞し、153件の特許技術を保有しています。小米（シャオミ）エコシステムの重要な一員として、70maiブランドは龍旗グループの強力なサポートのもと、小米IoTプラットフォームや小愛チームと深く協力しています。

技術的な突破とエコシステムの連携という二重の推進力こそが、70maiブランドをスタートアップブランドから業界の最前線へと急速に押し上げ、その後のグローバル展開の基盤を築きました。

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インフラの支え：柔軟なサプライチェーンネットワークの構築

効率的なサプライチェーンと物流システムは、70maiブランドのグローバル拡大における目に見えない柱です。

ブランドは主要サプライヤーと長期的な協力関係を築き、原材料の安定供給と品質管理を確保し、コストパフォーマンスの高い生産を実現しています。同時に、東南アジアなどに海外倉庫を設置し、事前に在庫を確保して配送期間を短縮し、ユーザーが注文すると現地倉庫から直接発送できるようにしています。

この戦略により、配送時間は業界平均の3分の1に短縮され、ユーザーエクスペリエンスの向上に大きく貢献しています。

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コンテンツで氷を破る：ソーシャルメディアプラットフォームでのローカライズ運営

製品の技術力向上やサプライチェーン・物流の確保に多くの努力を払うだけでなく、70maiブランドはソーシャルメディアマーケティングも重視しています。

海外ソーシャルメディアマトリックスを積極的に構築し、TikTok、YouTubeなどの主要プラットフォームに全面的に進出し、現地の好みに合わせたコンテンツを継続的に発信することでローカライズマーケティングを行い、70maiのブランド認知の突破口を開きました。

TikTok：

異なる国のユーザーグループを正確にカバーするため、70maiブランドはTikTok上にアカウントマトリックスを構築し、主要なターゲット販売国であるマレーシアとタイのそれぞれに対応するアカウントを開設しました。

マレーシア向けに開設されたTikTokアカウント@70maimyはフォロワー数が比較的多く、13.85万人を蓄積しています。タイ向けに開設されたTikTokアカウント@70mai.thailandのフォロワー数は6.36万人です。

出典：TikTok

これらのアカウントはどちらも製品機能を紹介するクリエイティブなショート動画を公開していますが、地域ごとのユーザーの好みに応じて内容に差をつけています。フォロワー数の多いマレーシアのTikTokアカウント@70maimyを例にとると、視聴回数が100万回を超える動画の多くは、70mai製品の日常生活での実際の使用シーンを記録したものです。

これらの動画コンテンツは簡潔明瞭で、直感的な操作と使用体験を通じて、製品のスマートパーキング監視機能、車内映像録画機能、音声警報通知機能などをユーザーに示しています。このようなリアルで生活に密着した体験型コンテンツは、ユーザーのニーズや課題を素早く捉え、製品の利点をより深く理解させ、潜在的なユーザーの関心を引き付けることができます。

多くのユーザーがこれに興味を持ち、コメント欄で「この製品は360度ですか？さっき窓を叩く人に悩まされたので、役に立つといいのですが。」と質問しています。これに対し、70maiブランドは丁寧に返信し購入を促しています。「こんにちは、ボス。A510は360度を記録しませんが、OmniX200は可能です。プロモーション価格で購入するには、ライブ配信にご参加ください。」

また、「設置業者がセンサー内に配線を設置したのですが、配線が緩んでしまいました。どうすればいいですか？」という声には、70maiブランドがすぐに問題解決のために「こんにちは、ボス。製品上のチャットをクリックして、カスタマーサービスにお問い合わせください。」と返信しています。

すでに購入して使用した人からは、「使い始めて1週間ちょっとですが、本当に素晴らしいと感じています。」と賞賛の声も上がっています。

出典：TikTok

YouTube：

YouTubeでは、70maiブランドは主に自動車分野やテクノロジー分野のインフルエンサーと協力し、製品紹介、使用方法のチュートリアル、レビューなどの動画コンテンツを公開し、より専門的な解説を通じて潜在的なユーザーの関心を引き付けています。

例えば、8.82万人の登録者を持つテクノロジーブロガー「愛玩庫iGarage.my」と協力し、70mai Dash Cam A200アップグレード版の開封実機レビュー動画を撮影し、3.4万回の視聴回数を獲得しました。

出典：YouTube

多くのユーザーが動画下のコメント欄に「あなたのコンテンツを高く評価しています。非常に包括的なレビューをありがとう。」「兄弟、あなたの動画は毎回多くの価値をもたらしてくれる。」「あなたはいつも最高のレビューを提供してくれる。」と書き込んでいます。また、この動画を見て購入を決めた多くの潜在ユーザーが、「私と妻はそれぞれ1つずつと512GBのSDカードを購入しました。あなたが見せてくれたようにうまく機能することを願っています！」とコメントしています。

このことから、第三者による裏付けのあるインフルエンサーによるプロモーション形式は、専門的なユーザー層の間で製品の評判を築き、ユーザーが製品を気に入って購入を試みることを促進するのに役立つことがわかります。

出典：YouTube

独立サイトの構築：ブランドの堀を築く

サードパーティプラットフォームへの過度な依存を避けるため、70maiブランドは独立サイトも同時に展開し、プライベートトラフィックプールを構築しています。

独立サイトの充実した商品表示とユーザーレビューシステムにより、70maiブランドはブランドの定着をさらに強化し、ユーザーがブランドをより深く理解できるようにしています。

さらに、独立サイトの存在により、サードパーティプラットフォームで在庫切れやポリシーの変更が発生した場合でも、安定した販売チャネルを維持でき、リスクを効果的に回避できます。

また、独立サイトはユーザーの行動データを蓄積することができ、これらのデータは製品の最適化にフィードバックされ、健全な成長の好循環を形成し、ブランドの持続的な発展を支援します。

出典：70mai

結び

70maiブランドの台頭は、中国ブランドの海外進出における黄金の法則を証明しています。それは、技術革新でローカライズされた課題を解決し、ローカライズされた運営で感情的なつながりを築き、全チャネル展開で市場の変動に耐えることです。

現在、東南アジア、中東、ラテンアメリカなどの新興市場は依然としてスマートドライブ普及の恩恵期にあり、国内企業がその「製品＋運営＋チャネル」の組み合わせ戦略を参考にすれば、海外市場で独自の成功の道を歩む十分な機会があります。

中国製造が中国スマート製造へと転換する中、海外市場はより多くの実務的で革新的な企業の船出を待っています！