近年、中国の小型家電ブランドが世界市場で頻繁に存在感を示しています。キッチン家電から環境家電に至るまで、国産ブランドはサプライチェーンの優位性と革新力を活かし、「安価なOEM」というレッテルを徐々にはがし、品質とコストパフォーマンスの代名詞となっています。

この流れの中で、Levoitブランドの急速な成長は特に注目に値します。その複数の加湿器は米国市場でシェア1位を堅持し、Amazonでの月間販売台数は50万台を突破、売上高は4700万ドル超、Google検索熱度は前年比48%上昇しました。

この成果の背後で、Levoitブランドはどのような努力をしてきたのでしょうか？

図源：ネット

地下室から上場企業へ：Levoitの10年にわたる逆転劇

Levoitブランドは、深セン晨北科技有限公司（VeSync）の中核ブランドであり、創業者の楊氏の経歴はまさに伝説的です。

2011年、創業者の楊琳氏は米国の地下室でVesyncの前身を設立し、オンラインストアでコンセントやスイッチなどの小型商品を販売することからスタートしました。北米市場への鋭い洞察力を活かし、事業の中心を小型家電に移し、2016年に環境家電に特化したサブブランドLevoitを立ち上げました。

図源：VeSync

当時、欧米市場では新型コロナウイルス感染症の影響で空気質への関心が再び高まり、Levoitブランドは「高コストパフォーマンス＋専門機能」で市場に参入し、中級市場の空白を迅速に埋めました。製品ラインは加湿器、空気清浄機、タワーファン、掃除機、サーモスタットなど、さまざまな小型家電シリーズに拡大しました。

2020年、親会社のVesyncは香港で上場し、越境EC企業として初めて資本市場に参入しました。

2024年の財務報告によると、Vesyncの年間売上高は6億5300万ドルに達し、そのうちLevoitブランドの収益は4億2300万ドルを突破し、前年比29.5%増加、親会社の総収益の64.9%を占め、Vesync全体の成長を牽引する主力エンジンとなりました。

VeSync社2024年財務報告

業界の追い風：空気安全が生む100億ドル規模の市場

Levoitブランドの発展過程からわかるように、この種の環境家電市場の爆発的成長は、本質的には「危機によって促進された消費の高度化」です。

2019年以降、世界中の消費者の室内空気質に対する不安は頂点に達しました。調査機関KingsResearchのデータによると、2023年の世界の空気清浄機市場規模は1559億ドルに達し、2031年までに2675億ドルに成長し、年平均成長率は7.07%と予測されています。

図源：KingsResearch

特に北米市場は特殊で、ニューヨークのスモッグ事件が残した環境意識の遺産と、パンデミック後の密閉空間における健康への強いニーズの両方を抱えています。

Levoitブランドはこのトレンドを正確に捉え、製品価格をダイソンやハネウェルの3分の1に設定し、専門レビュー機関（HouseFresh、TechGearLabなど）を通じてコンテンツの裏付けを行い、ハイエンドブランドに匹敵する性能を証明することで、「手頃な価格の専門モデル」というイメージを確立し、市場に参入しました。

図源：HouseFresh

マルチプラットフォームでの突破、ブランドのトラフィック獲得術

強豪がひしめく海外市場で突破するには、製品力だけでは不十分です。そこでLevoitブランドは、より広範なトラフィック獲得の戦場に目を向けました。

1、TikTok：「非中央集権的」な方法で話題を拡散

TikTokにおいて、Levoitブランドは「非中央集権的」な情報拡散の方法を熟知しています。

一部のブランドがトップインフルエンサーを重視するのとは異なり、Levoitブランドは多数の中堅・下位のクリエイターと協力することを選択しました。この協力方法により、ブランドの露出を拡大すると同時にマーケティングコストも削減しており、この点はLevoitブランドに関連するクリエイターのランキングからも見て取れます。

関連クリエイターランキング 図源：echotik

コンテンツ戦略においては、コンテンツの脚本を強く管理するよりも、Levoitブランドは「権限委譲」を好みます。つまり、基本的な製品情報のみを提供し、クリエイターの自由な創作を促します。

TikTokで#levoitを検索すると、約1万7000本の動画の中で、レビューから口コミ、ライフスタイルシーンの演出まで、ほぼすべての動画カテゴリーを網羅しており、クリエイターは創造性を存分に発揮し、製品の多様性と実用性を示しています。

図源：TikTok

例えば、TikTokクリエイター@iceloversunite（フォロワー数3181）が2024年11月に公開した、Levoitブランドの加湿器で氷を作る動画は、斬新な視点で製品の安定したミストと大容量の性能を紹介し、最終的に150万回の再生回数を獲得し、ブランドに大きなトラフィックと露出をもたらしました。

図源：TikTok

2、Instagram：ライフスタイルで心に浸透

TikTokの自由な創作とは異なり、LevoitブランドはInstagramではより伝統的です。主にLifestyle系KOLと協力してシチュエーションコンテンツを制作し、製品を日常生活のストーリーに組み込んでいます。

例えば、ママ・ベビー系インフルエンサーの@Joy Greenは、「赤ちゃんの睡眠の健康」というシチュエーションを共有し、加湿機能と子育ての不安を巧みに結びつけ、動画のエンゲージメント率は8%に達し、最終的にこの「ソフトなプロモーション」動画は3381件の「いいね」を獲得しました。

このような「シチュエーションマーケティング」は、従来の広告の違和感を避け、製品をユーザーの理想的なライフスタイルの自然な一部とし、自然にブランドのトラフィック露出を促進します。

図源：Instagram

3、独立站（公式サイト）：ブランドの堀を構築

Levoitブランドの中核拠点である独立站（公式サイト）は、2018年の開設以来、安定した成長傾向を示しています。

2024年5月のモニタリングデータによると、月間平均アクセス数は約30万回で、そのうち55.87%がオーガニック検索トラフィック、32.71%がURL直接入力によるアクセスでした。

このトラフィック構造から、ユーザーによるLevoitブランドへの能動的な検索行動（「空気清浄機」「加湿器」などのキーワード経由）がアクセスの大部分を占めており、さらに2割以上のユーザーが直接公式サイトにアクセスしていることは、ブランド認知度の定着を裏付けています。

図源：SimilarWeb

結び

Levoitブランドの成長軌跡からわかるように、中国企業の海外進出の鍵は、ニーズを正確に捉え、チャネルを適切に活用することにあります。国内市場で際限なく競争するよりも、成熟したサプライチェーン能力と海外市場の空白を組み合わせることです。

東南アジアからラテンアメリカ、北米からヨーロッパまで、各地域には解決すべき消費者の課題が存在します。製品がユーザーの生活と真に共鳴するとき、「メイド・イン・チャイナ」は単なるレッテルではなく、競争力の代名詞となります。今こそ、海外市場を再評価する絶好の機会です。