56万+を売り上げたドリンクパウダーがTk美区のトップを獲得したが、それはどのようにしてアメリカ人を征服したのだろうか。

近年、世界の飲料市場は構造的な変革を迎えています。

SkyQuest Technologyのデータによると、2023年の世界の飲料業界市場規模は約4.7兆ドルと推定され、2025年から2032年にかけて年平均成長率7.4%で成長し、2032年には8.94兆ドルに達すると予測されています。

出典：SkyQuest Technology

消費者が飲料に求めるものは、もはや喉の渇きを癒すことだけではなく、健康、機能性、情緒的価値へと移行しており、機能性飲料や低糖粉末飲料などのニッチなカテゴリーが急速に台頭しています。特に米国市場では、中高所得者層の利便性が高く健康的な飲料への需要が顕著です。

こうした背景の中、Caffeine, Candles & Chaoというエナジードリンク粉末飲料を主力とするブランドがビジネスチャンスを見出し、健康と栄養をセールスポイントに、米国市場の中高所得者層のニーズに合った粉末飲料を発売。的確なブランドポジショニングとローカライゼーション戦略により、米国市場への参入に成功しました。

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TikTokのサードパーティデータプラットフォームechotikによると、直近30日間で、TikTok米国エリアにおける自社ショップの売上は、食品・飲料のニッチカテゴリーで第1位、総合ランキングで第12位となり、販売数は13万8100点に達しました。現在までに、ショップの総販売数は56万7600点に達し、総売上高は約1488万元を突破しています。

この成果の背景には、製品設計、ソーシャルメディアマーケティング、チャネル戦略の有機的な連携があります。

出典：echotik

製品力：味と機能でユーザーの課題を直撃

粉末飲料市場の競争は既に激化していますが、Caffeine, Candles & Chaosブランドは差別化されたポジショニングによって突破口を見つけました。

同ブランドは、米国消費者の健康と味覚への二重の追求を熟知しており、無糖、低カロリー（わずか5カロリー）、高カフェイン（1袋あたり200mg）の粉末飲料製品を展開し、「覚醒」「気分安定」などの気分調整機能ラベルを付与することで、若年層の健康的なエネルギー補給ニーズを的確に捉えています。

味の革新においても、従来のエナジードリンクの単一の枠組みを超え、オレンジラズベリー、ラベンダーレモン、パイナップルブルーベリーなど多様な複合フレーバーを開発し、さらにはピンクココナッツウォーターのような話題のヒット商品も投入しました。この組み合わせは、米国消費者の目新しさへの欲求を満たすと同時に、多様な選択肢を提供することでユーザーの試用ハードルを下げています。

出典：Caffeine, Candles & Chaos

ソーシャルメディアマーケティング：インフルエンサーによる販売促進で売上を爆発的に伸ばす

海外展開の初期段階で、Caffeine, Candles & ChaosはTikTok米国エリアを主戦場に選びました。この決定は2つの点に基づいています。1つは、米国の若年層におけるTikTokの高い浸透率、もう1つは、その「インタレストコマース」モデルが日用消費財の直感的な体験を紹介するのに適している点です。

1. ショート動画コンテンツ：精巧さよりもリアルさを重視

現在、Caffeine, Candles & Chaosブランドの公式TikTokアカウント@caffeinecandleschaosは、フォロワー2.5万人、いいね数20.26万を獲得しています。

出典：TikTok

このアカウントは過度な演出を追求せず、シンプルで直接的な抽出デモンストレーションを主としています。動画では、粉末が溶ける過程、完成した飲料の色合い、氷がぶつかる音が、相まって「すぐに楽しめる」没入感を醸し出しています。

このようなコンテンツは一見質素に見えますが、そのリアリティと視覚的な魅力により高いエンゲージメントを得ており、ユーザーからは「愛情たっぷりのお茶ね。」「ああ、これらは面白いギフトだね、パーティーにぴったり。」「このミステリーなものにワクワクしてる！」「これ好き！」「これらの味を試すのが待ちきれない。」といったコメントが寄せられています。

出典：TikTok

2. インフルエンサー協業：ライブ配信戦略でコンバージョン率を向上

TikTokのサードパーティデータプラットフォームechotikからは、Caffeine, Candles & Chaosブランドが協業したインフルエンサーの総数は1800人、ライブ配信の総数は279回であることがわかります。

出典：echotik

多くのブランドがトップインフルエンサーを追い求めるのとは異なり、Caffeine, Candles & Chaosブランドは、フォロワー数が数千から数万人のスモールインフルエンサーを好んで起用しています。こうしたインフルエンサーはファンとの結びつきが強く、販売スタイルもより生活に根差したものになります。

出典：echotik

ライブ配信では、インフルエンサーが抽出・調整のプロセスを繰り返し実演し、味や効能に関する質問に答えます。このようなインタラクティブな方法は、ユーザーが製品を全面的に理解できるようにするだけでなく、迅速に信頼感を構築し、視聴者の購買意欲をさらに刺激します。

例えば、インフルエンサー@user9449873974112はこのブランドと協力してライブコマースを実施しました。10時間29分のライブ配信で、合計2800人が視聴し、推定12万9700点の商品を販売するという、非常に目覚ましい成果を上げました！

出典：echotik

3. マルチプラットフォーム連携：YouTubeでブランドイメージを補完

YouTubeでは、Caffeine, Candles & Chaosブランドはライフスタイル系インフルエンサーとの協業に重点を置き、質の高いレビュー動画を制作しています。コンバージョン率はTikTokには及びませんが、これらのコンテンツはブランドのプロフェッショナルな健康飲料イメージの構築に貢献しています。

出典：YouTube

独立系サイトとマルチチャネル展開のバランス

TikTokショップが主要な売上を牽引しているものの、Caffeine, Candles & Chaosブランドは早い段階から独立系サイトの構築を開始していました。

製品の成分や抽出方法を詳細に表示するだけでなく、ユーザーレビューコーナーも設置。実際の高評価レビュー、例えば「これらは本当に素晴らしい。普段は一日中コーヒーを飲んでいるけど、これのおかげで水をもっと飲むようになった。これはボーナスだね。」「これらは絶対に美味しい！昨日一杯飲んだけど、家の掃除をするのにちょうどいいエネルギーをくれた！緊張したり不安になったりせず、昨夜は適切な時間に就寝できた。間違いなく試す価値あり〜」などは、潜在的な消費者に信頼できる参考情報を提供し、ユーザーとの距離を縮めています。