519最新の情報によると、2025年7月15日より、TikTok Shopシンガポールサイトは新しいコミッション料率体系を導入します。新規則は異なるカテゴリー商品の料率調整だけでなく、「スーパーサブシディ加盟店」と「制限商品」注文に関する詳細な規定も設けられています。
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コミッション料率調整の核心内容
今回のTikTok Shopシンガポールサイトのコミッション料率調整は、主に「スーパーサブシディ加盟店」と「制限商品」の2つの分野に焦点を当てています。新規則によれば、停止状態のスーパーサブシディ加盟店は追加の優遇を受けられず、標準料率で課金されます。電子製品および特定の生活用品のコミッション料率は5.45%、その他のカテゴリーは7.085%となります。
注目すべきは、プラットフォームがこれらの加盟店に追加サービス料を徴収しなくなったことで、一定程度費用構造が簡素化された点です。金製品やベビーミルクパウダーなど特定の制限商品だけを含む注文については、プラットフォームは標準料率で課金します。一方、他の商品と混合した注文は割引料率（電子製品4.36%、その他カテゴリー5.995%）を享受できますが、非制限商品のスーパーサブシディサービス料を追加で支払う必要があります。
この調整は明らかに、プラットフォームが異なる商品の運営コストをバランスさせるためであり、同時に出品者により柔軟な価格設定の余地を提供しています。
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出品者への影響と課題
コミッション料率の調整は出品者の利益幅に直接関係するため、新規則の実施は異なるタイプの出品者に異なる程度の影響を与えることになります。
まず、スーパーサブシディ加盟店にとっては、これまでプラットフォームの料率優遇に依存して低価格戦略を維持していた可能性がありますが、新規則実施後はこの部分の運営コストが上昇します。特に薄利多売を主な戦略とする出品者は、利益がさらに圧迫されないよう価格モデルを再評価する必要があるかもしれません。
次に、制限商品を扱う出品者はより複雑な料率計算に直面します。例えば、金製品やベビーミルクパウダーなどの商品は元々低い料率を享受できたかもしれませんが、混合注文の場合、出品者はスーパーサブシディサービス料を追加で支払う必要があります。これは、出品者が組み合わせ販売を行う際に、料率の重複によるコスト急増を避けるため、より慎重になる必要があることを意味します。
さらに、新規則は出品者に商品構成の最適化を促し、高料率カテゴリーの比率を減らしたり、高利益商品の販売比率を高めることでコスト上昇の影響を相殺することも考えられます。
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出品者の対応戦略
新しい料率環境に直面し、出品者は多角的な視点から突破口を模索する必要があります。
精緻化運営への転換は必然的な流れであり、出品者は料率政策の変化に基づき、商品マトリックスの体系的な最適化を行う必要があります。高利益商品の販売比率を高めたり、サプライチェーンの最適化によって料率上昇の影響を相殺することも検討できます。
差別化されたマーケティング戦略も特に重要です。料率に敏感な商品カテゴリーに対しては、期間限定割引や一定額以上の購入で割引など、より創造的なプロモーションプランを設計し、売上を維持しつつ合理的な利益を確保できます。同時に、積極的にプラットフォームとコミュニケーションを取り、可能なトラフィック支援政策を把握し、新しいルール体系下で競争優位を獲得することを目指しましょう。
効率向上もまた対応策の一つです。倉庫物流の最適化や広告の精密投下など、あらゆる段階での効率向上が、料率調整の大きな環境下で出品者の競争力維持に役立ちます。実力のある一部の出品者は、販売チャネルの拡大を検討し、複数プラットフォームでの運営によってリスクを分散することもあり、この多元的な展開は今後業界のトレンドとなる可能性があります。
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まとめ
TikTok Shopシンガポールサイトの今回の料率調整は、既存のビジネスモデルの最適化であると同時に、今後の発展方向の模索でもあります。
出品者にとって、この調整は喜びと不安が入り混じるものであり、運営上の課題をもたらすと同時に、転換のチャンスも生み出します。重要なのは政策変化に迅速に対応し、新たな利益空間を開拓することです。プラットフォームにとっては、今回の調整は商業化プロセスの重要な一歩であり、その効果は今後の市場からのフィードバックと調整・最適化にかかっています。
越境ECの競争構造は再構築されつつあり、トレンドを敏感に捉え、柔軟に戦略を調整できる市場参加者だけが、新たな業界変革の波で有利な立場を占めることができます。今回の料率調整は始まりに過ぎず、今後もさらなる変化が待ち受けていることでしょう。