世界のEC競争がますます激化する中、Pinduoduo傘下の越境ECプラットフォームTemuは最近、南アフリカ現地倉庫の設立、ヨーロッパ食品カテゴリーの深化、カナダにおける課税範囲の拡大という三大施策を通じて、グローバル戦略を継続的に強化しています。

これらの動きはユーザー体験を向上させるだけでなく、プラットフォームの販売者にも新たな機会と課題をもたらしています。

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南アフリカ現地倉庫の設立：物流効率と市場競争のダブルアップグレード

Temuは南アフリカで初めて現地倉庫を設立し、アフリカ市場の展開が新たな段階に入ったことを示しています。

これまで南アフリカの消費者はTemuでの買い物に数週間の国際物流を待つ必要がありましたが、現在は現地倉庫マークのある商品は2日以内に配送可能となり、一部商品は翌日配送にも対応しています。この変化はユーザー体験を大幅に向上させ、特に家具や家庭用品など大型商品のカテゴリーでは、物流効率の向上が消費需要を直接刺激します。

販売者にとって、南アフリカ現地倉庫の設立はより高い運営ハードルとより精密な商品選定が求められることを意味します。大型商品販売者は倉庫コストと現地市場の需要を評価する必要があり、中小販売者はプラットフォームの流量ボーナスを活用して、リピート率の高い標準品を優先的に展開できます。また、Temuは現地EC大手Takealotや新規参入のAmazonとの競争が激化し、販売者はプラットフォームの流量傾斜政策に注目し、価格設定やマーケティング戦略を適時調整する必要があります。

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ヨーロッパ食品カテゴリーの拡大：現地化サプライチェーンの突破口

Temuはヨーロッパでの展開をさらに深化させ、食品カテゴリーの拡大と北欧「現地to現地」出店計画を開始し、現地化サプライチェーンへの重視を示しています。ドイツやスイスなどの食品サプライヤー（Wurstbaronの肉製品やMr Tomのナッツバーなど）を導入することで、Temuはヨーロッパでヨーロッパ向けに販売するモデルによりEU関税リスクを回避し、同時に消費者の現地商品への嗜好にも応えようとしています。

ヨーロッパ現地販売者にとって、この計画は低コストで汎欧州市場にアクセスできる機会を提供し、特に中小食品メーカーにとって有利です。しかし、食品カテゴリーは物流や賞味期限に対する要求が非常に高いため、販売者は在庫回転率を厳格に管理し、Temuの価格体系に適応する必要があります。一方、中国の越境販売者にとっては、ヨーロッパ食品市場の参入障壁が高いため、家庭用品や電子製品などの得意分野にシフトするか、現地サプライヤーと協力してシェアを獲得する必要があります。

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カナダ課税新政策：消費体験と販売者コストの新たなバランス

Temuはカナダサイトで消費税全額補助政策を打ち出し、対象範囲を越境商品から現地倉庫発送および「米発加」モデル商品まで拡大しました。この施策は消費者の最終支払価格を直接引き下げ、特に高税率州（HST税率15%のオンタリオ州など）のユーザーにとって大きな魅力となっています。

販売者にとって、「米発加」モデル（米国倉庫に商品を保管し、カナダに直送）の課税カバーは大きなメリットです。このモデルは倉庫コストを削減でき、米加両市場を同時にカバーできるため、中小販売者のテストにも適しています。ただし、課税政策によりプラットフォームが商品の販売価格をより厳しく管理する可能性があり、販売者の利益幅が圧迫されることもあります。そのため、販売者はサプライチェーンを最適化するか、高付加価値商品にシフトしてコストを相殺する必要があります。

プラットフォーム競争の観点から見ると、Temuは税補助を通じて自社の優位性をさらに差別化しています。カナダ市場ではAmazonなどのプラットフォームは通常、消費者が税金を負担しますが、Temuの全額補助戦略は価格に敏感なユーザーを引き付け、短期的にGMVの成長を促進する可能性があります。しかし、長期的な補助の持続可能性には疑問があり、今後プラットフォームは手数料や広告費の引き上げで支出をバランスさせる可能性があります。

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まとめ：グローバル化と現地化の協調の道

Temuの三大施策はいずれもユーザー体験の向上と現地化運営の強化を中心に展開されており、物流・サプライチェーン・税務の各段階でグローバル市場の競争壁を徐々に構築しています。販売者にとっては、チャンスと課題が共存しています。一方で、より速い物流とより低い税負担が売上を刺激しますが、他方で現地化の流れはサプライチェーンや商品選定戦略の柔軟な調整を求めます。

今後、Temuがグローバルで現地倉庫+現地出店の組み合わせを再現し、補助と収益のバランスを取ることができれば、越境EC分野で引き続きリードすることが期待されます。また、業界にとっては、このような「大規模投資・迅速実行」の拡張モデルが、世界のEC競争ルールを再定義する可能性があります。