最近、TikTok Shopはインドネシア市場で非常に目覚ましい活躍を見せています。

プラットフォームの上級ディレクターであるStephanie Susiloの書面声明によると、2025年上半期に「モール」認証を持つセラーの取引量は2024年下半期と比べて平均15倍以上増加し、過去最高を記録しました。これらの「モール」認証セラーにはブランドオーナー、公式ディストリビューター、高い信頼性を持つ店舗が含まれており、その認証ステータスが消費者の購買に対する信頼度を大きく高めています。

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データによると、モール認証セラーの数は前年比で4倍以上急増しており、中小零細企業が主な成長エンジンとなっています。これはインドネシアのEC市場の活力が多方面から刺激されていることを示しています。シンガポールのMomentum Worksが発表した「2024年東南アジアEC市場レポート」によると、TikTok ShopとTokopediaのインドネシアEC市場での合計シェアは39%に達し、Shopeeの40%に迫っています。このデータはTikTok ShopがインドネシアEC市場で急速に影響力を拡大していることを十分に示しています。

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次に、消費者が何を好んで購入しているかを見てみましょう。ファッション分野では、レディーススニーカー、ヒジャブ、スクールシューズが人気を集めています。美容・パーソナルケア分野では、リップスティック、ファンデーション、美容液、クリーム、フェイスマスクなどが人気です。食品・飲料分野では、チリソース、モリンガパウダー、小分け食品の売上が好調です。サードパーティのデータ機関によると、2025年6月のTikTok Shopインドネシアのカテゴリー別売上TOP5では、美容・パーソナルケアが14%を占め、依然として売上が最も高いカテゴリーとなっています。これは消費者の日常的なニーズの傾向を反映しているだけでなく、セラーにとって明確な商品選定の参考にもなります。

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注目すべきは、取引量が急増している公式ディストリビューターの多くがローカルブランドであることです。これは消費者がプラットフォームの公式認証店舗への依存度を高めていることを明確に示しています。商品タイプや価格に関わらず、消費者はモールステータスを持つセラーを選ぶ傾向が強まっています。この消費トレンドはEC業界全体にとって重要な示唆を持ち、セラーの信頼性やプラットフォーム認証が消費意思決定においてますます重要になっていることを意味します。

セラーのビジネス拡大を支援するため、TikTok ShopはTokopediaとのエコシステム統合を加速させています。今後、モール認証を取得した店舗は両プラットフォームでの販売チャネルを順次開放していく予定です。この取り組みにより、インドネシアの起業家はより広い市場を開拓し、より多くのバイヤーにリーチし、ビジネス成長を実現できるようになります。プラットフォームも引き続き優良セラーのサービス品質向上を奨励し、認証を通じてさらなるトラフィックサポートを提供していきます。

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全体的に見て、TikTok Shopはインドネシア市場で急速な発展を遂げており、セラーの取引量増加、人気カテゴリーの多様化、プラットフォーム戦略のアップグレードなど、いずれもインドネシアEC市場におけるその巨大な可能性と活力を示しています。セラーと消費者の双方にとって、今後さらに多くのチャンスと変化が訪れることでしょう。