最近、ブラジル政府から越境ECセラーにとって安心できるかもしれないニュースが伝わってきました。50ドル以下の輸入商品に対する20%の連邦税を撤廃することが議論されています。

もしこの政策が実現すれば、SheinやTemuのような低価格商品を主力とするプラットフォームは直接的な恩恵を受けることになります。

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実はブラジルは輸入税の問題で何度も揺れ動いてきました。

2023年初め、ブラジルは50ドル以下の商品に対する免税優遇を廃止する計画を立てましたが、年末には実施を延期すると発表しました。そして2024年8月1日から政策が正式に施行され、50ドル以下の商品にも20%の連邦税が課され、さらに各州の17%の商品流通税が加算され、実質的な税負担は44.5%にもなります。

しかし、ブラジルのルーラ大統領はこの政策に一貫して反対しており、今回政府が撤廃の可能性を示したのは、明らかにより深い理由があるからです。

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今回ブラジルが突然輸入税の撤廃を検討し始めたのは、大きくアメリカからの圧力が原因です。

最近、アメリカのトランプ大統領が再び関税問題で圧力をかけ、ブラジルの全ての輸出商品に50%の関税を課すと脅しています。もし政策が実施されれば、ブラジルの輸出ビジネスは大きな影響を受けます。そのため、ブラジルはアメリカ市場への依存を減らす必要があり、輸入税を緩和してより多くの海外商品をブラジル市場に呼び込むことが対策の一つとなっています。

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ブラジルが政策を緩和する可能性がある一方で、世界的には少額免税の傾向が引き締められています。東南アジアのいくつかの国はすでに先行しており、マレーシアは2024年1月1日から500リンギット以下の輸入商品に10%の税金を課し、シンガポールも400シンガポールドル以下の商品に8%の消費税を追加、ベトナムは今年2月18日に100万ベトナムドン以下の商品に対する免税政策を直接廃止しました。

日本も調整を検討しています。現在、日本は1万円（約495.56元）以下の輸入商品に関税と消費税を免除していますが、政府はこれが違法商品の流入を招くことを懸念し、免税優遇の廃止を議論しています。

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過去十数年、中国の越境ECの急成長は、各国の少額免税政策に大きく支えられてきました。しかし現在、世界的に規制が強化され、低価格戦略の生存空間は狭まっています。特にSheinやTemuのようなプラットフォームは、小包直送の低価格商品が主力で、免税の恩恵がなくなればコストが大幅に上昇します。

しかし、中国のセラーにも対応策はあります。実際、2024年8月にブラジルが増税した後も、中国商品の現地での売上は依然として高いです。4月のデータによると、TemuはブラジルEC流量ランキングで2位にまで上昇しました。これは、価格が重要である一方で、中国商品の競争力がもはや低価格だけでなく、サプライチェーン、製品品質、サービスの総合的な優位性にあることを示しています。

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短期的には、免税政策の調整で一部のセラーのコストが増加するのは事実ですが、長期的にはむしろチャンスかもしれません。これまで多くの中国セラーは低価格競争で市場を奪ってきましたが、今や世界的な政策変化が業界のアップグレードを促しています。今後の競争は単なる価格競争ではなく、誰がより良い商品、より安定したサプライチェーン、より質の高いアフターサービスを提供できるかが鍵となります。

セラーにとって、今やるべきことは政策の変化に不安を感じることではなく、自分の競争力をどう高めるかを考えることです。結局、市場は常に変化しており、生き残れるのは常に最も適応力のあるプレイヤーです。