2024年、TikTokは年間収益230億ドルで世界第4位のソーシャルプラットフォームに躍進し、Facebook、Instagram、YouTubeに次ぐ存在となりました。この数字は2023年の161億ドルから43%の大幅増となり、ショート動画ソーシャルプラットフォームが正式にビジネスジャイアントの仲間入りを果たしたことを示しています。

さらに注目すべきは、同社のEC事業における商品取引総額（GMV）が330億ドルを突破し、3年前と比べて32倍に成長、世界のEC業界の勢力図を塗り替える新たなパワーとなっています。

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収益構造：広告が主役、ECが台頭

TikTokのビジネス帝国は三本柱の上に築かれています：

広告エンジン全開：2024年の広告収入は170億ドルで、全体収益の74%を占めています。米国市場だけで123億ドルの広告収入をもたらし、世界広告収入の50%以上を占めています。

ソーシャルECの急成長：ショート動画とライブ配信の強力な推進力を背景に、TikTok ShopのGMVは3年で10億ドルから330億ドルに膨張し、1日あたり約3,200万ドルの商品取引を実現しています。

アプリ内課金の継続的成長：バーチャルギフトや会員サブスクリプションなどを含むアプリ内課金収入は20億ドルを超え、世界で最も収益性の高い非ゲームアプリとなっています。

この多様な収益構造により、TikTokは米国市場の政策リスクに直面しても強いレジリエンスを示しています。

規制圧力下でも、2024年のTikTokは逆風の中で新たに9,800万人のユーザーを獲得し、米国ユーザー数も安定しており、流出は見られませんでした。

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グローバル展開：東南アジアが成長エンジン、欧州が加速展開

1、東南アジア：ソーシャルECの主戦場

2024年の東南アジアEC GMVは1,284億ドルに達し、そのうちTikTok Shopが226億ドルを貢献、市場シェアは17.6%に急上昇しました。

最大市場であるインドネシアでは、現地ECのTokopediaと深く統合し、「モール」認証を取得したセラーの取引量が半年で15倍に急増。ファッション、美容、食品・飲料が最も売れているカテゴリーとなっています。

J&T Expressなどの物流パートナーのデータもその成長を裏付けています——TikTok Shopのインドネシアでの荷物量は同国EC全体の34%を占め、ほぼ3個に1個の荷物がTikTokユーザーからの注文です。

2、欧州：ユーザーとビジネスの両面でブレイクスルー

2024年下半期、EUの月間アクティブユーザーは900万人増加し、合計1億5,900万人に達しました。ユーザーベースが安定した後、TikTokのEC事業も加速展開：

• ドイツ、フランス、イタリアのサイトが現地セラーに開放

• 英国、ドイツ、スペインで公式物流サービス（Fulfillment by TikTok）を開始

• フランスは2,510万人のユーザーでリードし、ドイツ、イタリア、スペインの3カ国も2,100万人超のユーザーを持つ

3、米国：ユーザーの購買力が驚異的

政策の不確実性にもかかわらず、米国ユーザーは非常に強い購買意欲を示しています：4,720万人のソーシャルショッピングユーザー（ユーザー総数の43.8%）が毎日約3,200万ドルの取引額を生み出しています。2027年までに、ショッピングユーザーの割合は45.9%に上昇すると予測されています。

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未来の戦場：300億ドルへの新たなマイルストーンへ

バイトダンスの評価額は4,000億ドルに上昇し、TikTokの商業化能力が重要な支えとなっています。2025年には、2つのトレンドが収益を300億ドル突破へと導きます：

ECの現地化深化：インドネシアの「モール」モデルが成功した後、この認証システムは多国展開され、トラフィックの優遇でブランドセラーを支援し、中国のDouyin ECの成功パターンを再現しています。

米国市場の突破：メキシコサイトがラテンアメリカ進出の第一歩となり、開業初週の売上は236万元に達しました。試験運用が成功すれば、8,500万人のTikTokユーザーを持つブラジルが次の戦場となるでしょう。

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従来型ECプラットフォームがトラフィック成長の限界に直面する中、TikTokは「コンテンツ+ソーシャル+ショッピング」の融合モデルで新たな成長ルートを切り開いています。

ショート動画はもはやエンタメだけでなく、世界の消費行動を変えるインフラとなっています。米国ユーザーの2人に1人が動画視聴中に注文し、インドネシアのネットショッピング利用者の3人に1人がTikTokで買い物をする今、かつて「時間泥棒」と見なされていたこのプラットフォームは、「ビジネスエンジン」としての実力を証明しつつあります。