最新のデータによると、TikTok Shopは2025年第3四半期に注目すべき成績を収めました、世界全体の取引総額（GMV）は約190億米ドルに達し、米国市場は125%の前期比成長率で世界をリードし、タイ、インドネシアなど東南アジア市場も110%超の増加、イタリア市場は驚異的な395%の成長を実現しました。

 

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同時に、10月第2週の米国・メキシコ・スペイン3カ国の人気商品週間ランキングは、プラットフォーム上の消費トレンドをさらに明らかにしました：米国市場ではスマートクリーニング機器、スポーツ用品、電動モビリティ商品が好調に売れ、メキシコの消費者は健康サプリメントやパーソナルケアツールを好み、スペインのユーザーは電子製品、衣料品、食品・健康関連商品を好んでいます。

これらのデータは、各地の独自の消費嗜好を反映するだけでなく、TikTokが世界ブランドにとって無視できない成長の拠点となっていることを証明しています。

 

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三国週間ランキングの解明：TikTokコマースの新たな局面

三国週間ランキングから見ると、TikTokコマースは明らかに「ローカルな特色+グローバルなトレンド」が共存する特徴を示しています。

アメリカでは高単価のスマートクリーニング機器やスポーツ用品が人気であり、メキシコでは健康・ウェルネス商品への需要が旺盛、スペインでは電子製品や食品・健康関連商品が目立っています。

このような多様な消費嗜好は、TikTokユーザー層の多様性と購買力の成熟を示しています。

さらに重要なのは、これらの人気商品はほとんどが伝統的な大手ブランドではなく、コンテンツによる訴求やインフルエンサーの推薦によって成功した新興ブランドであることです。これはTikTokの「自発的発見」シーンが消費者の意思決定プロセスを再構築していることを示しています——

ユーザーはもはやブランドの知名度だけで購入するのではなく、リアルで面白いコンテンツによって信頼と興味を持つようになっています。

 

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成長のカギを解く：サミット新政策下の広告投資戦略

このように熱く多様な市場に直面し、核心的な問題が浮かび上がります：ブランドはどのようにこれらのチャンスを正確に捉え、プラットフォームの流量を自社のビジネス成長に転換できるのでしょうか？

TikTok for Business は9月17日に開催されたTukeマーケティングサミットで、体系的な「参考解答」を提示しました。サミットでは実践可能で再現性のあるブランドTuke成長メソッドが発表され、その中でも広告投資商品の全面的なアップグレードは、成長を牽引するコアエンジンであり、ブランドが複雑な市場に対応するための最も重要な武器となっています。

そのコアとなる考え方は「二輪駆動」であり、クローズドループ広告とオープンループ広告の協調によって、ブランドの異なる成長段階のニーズを満たします：

クローズドループコマース（GMV Max）は「確実なコンバージョン」を追求します。その価値は自動化効率の最適化にあり、新商品のローンチや大型プロモーションのシーンに特に適しています。

オープンループコマース（Smart+ Catalog）は「スケール成長」を狙います。これは人的クリエイティブの限界を突破し、より広いトラフィックプールで潜在顧客を探します。データによるとCPAは手動広告より36%低く、ブランドの顧客獲得コストを大幅に下げています。

さらに深く見ると、プラットフォームが推進するACCマーケティングモデルは、ブランドが純粋な効果広告の「内輪もめ」から脱却することを実際に導いています。訴求段階でブランド好感度を28%向上させることができ、これはTikTokにおいてコンテンツ投資自体が効率的な広告投資であることを証明しています。

 

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深いインサイト：新政策下でブランドはいかに突破し飛躍するか

今回のサミットで発表された新政策を総観すると、TikTokプラットフォームの戦略的意図が明確に捉えられます：もはや単なる「流量チャネル」に満足せず、ブランドを育成し全域ビジネスを担うエコシステムのクローズドループを目指しています。ブランド側にとって、この根本的なロジックを理解することが次の戦略を立てる鍵となります。

すでに東南アジアで成功している事業者にとって、各国の類似性は製品・素材・運営メソッドを迅速に複製でき、「一核多国」のスケール効果を実現できます。

一方、高単価の米国市場から始めたブランドにとっては、消費力やユーザー像が似ている欧州・ラテンアメリカ市場に優先的に進出することで、高級志向やコンテンツトーンを最大限に活用し、「次元下げ」や「次元上げ」による不適合を避けることができます。

ここで売り手の皆さんにご注意いただきたいのは、新市場の開拓は盲目的な試行錯誤ではなく、既存の強みを基盤とした戦略的な拡張であるべきです。プラットフォームの流量ボーナスがまだあるウィンドウ期に、体系的な戦略で迅速に展開すれば、最低コストで将来の成長スペースを確保できます。

 

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Tukeの結論は：TikTokコマースの競争は、単一ヒット商品のゲリラ戦から、製品・コンテンツ・広告・運営を含む体系戦へと進化しています。

ブランドがこの190億米ドルの背後にあるボーナスを本当に掴みたいなら、短期的なROIにこだわるのではなく、よりマクロな視点とより強い投資で、プラットフォームエコシステムの共創に参加する必要があります。

このゲームの入場券はますます高くなっていますが、リターンも同様に豊かです。