EC競争が激化する今日、ある「後発組」が驚くべきスピードで世界の小売業界の構図を書き換えています。

それはAmazonでもWalmartでもなく、ショート動画の巨人TikTokのTikTok Shopです。

わずか5年で、TikTok Shopはローンチから急成長し、世界で最も成長が速いECプラットフォームとなりました。

最新データによると、2025年にはアクティブバイヤー数が4億人を突破し、年間取引総額は1,000億ドルに迫り、世界のECトップ5に入りました。Amazon、Walmart、Shopee、eBayに次ぐ規模です。

業界関係者は、このペースで進めば2026年にはTikTok Shopの順位がさらに上昇すると予測しています。

 

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なぜTikTok Shopはこれほど速く成長できたのでしょうか？

答えは二文字に隠されています：コンテンツです。

従来のECの「人が商品を探す」検索型とは異なり、TikTok Shopは親会社の強力なショート動画とライブ配信のエコシステムを活用し、「商品が人を探す」興味ベースのECロジックを構築しました。

ユーザーは明確な購買目的を持って来るのではなく、ショート動画やライブ配信を見ている過程で興味を持ち、その場でワンクリックで注文します。

この「見てすぐ買える」体験は、特に若い消費者層に支持されています。

TikTok ShopとGlobal Dataが共同で実施した調査によると、80%以上のユーザーがプラットフォームで新商品を発見し、70%が新ブランドを知り、約8割がライブ配信で購入した経験があります。

「私たちは商品を売っているのではなく、ライフスタイルをシェアしているのです。」TikTok Shopで起業したブランド創業者はこう語っています。

コンテンツの影響力と、ソーシャルインタラクションによる信頼が、商品推薦をより自然かつ効率的にしています。

 

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TikTokだけでなく、世界のECは「コンテンツ＋ソーシャル」へ

TikTok Shopの爆発的成長は偶然ではなく、急速に拡大するソーシャルEC市場の流れの中にあります。

Future Market Insightの分析によると、Z世代が消費の主力となるにつれ、ショート動画・ライブ配信・コミュニティ交流を融合した購買スタイルが主流になっています。2025年には世界のソーシャルEC市場規模は約16億ドル、2035年には220億ドルに急拡大し、年平均成長率は30%にも達します。

 

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他のプラットフォームもこの流れに追随しています：

Amazonは2022年にTikTokに似たショート動画ショッピング機能「Inspire」を導入し、複数のソーシャルプラットフォームと購買リンクを連携しました；

Shopeeはライブ配信とショート動画機能を強化し続けています；

WalmartはクリエイタープラットフォームWalmart Creatorを立ち上げ、コンテンツによる販売を促進しています；

eBayはFacebookと提携し、ソーシャルシーンでの販売機会を拡大しています。

これは、コンテンツECが「付加的な遊び」から小売を再構築するコアパワーへと成長したことを意味します。

 

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未来の戦い：トラフィック、コンテンツ、エコシステムの競争

TikTok Shopの台頭は、EC競争の次元が変化したことを示しています。

かつては、プラットフォームはサプライチェーン、物流、価格で競っていましたが、今では誰がユーザーの注意を引き、コンテンツを通じて信頼を築けるかが成長の鍵となっています。

事業者や起業家にとっても、新たなチャンスが開かれています。コンテンツECのエコシステムでは、個人クリエイター、ニッチブランド、中小企業も、バズるコンテンツを活用して世界中の消費者にリーチし、急成長を実現できます。

もちろん、課題もあります。コンテンツ制作力、ローカル運営、越境物流やサービスなど、継続的な投資が必要な分野も多いです。しかし否定できないのは、興味ベースのコンテンツ推薦メカニズムが、世界の消費市場をよりフラットでダイナミック、そして爆発力のあるものにしていることです。

 

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振り返れば、張一鳴氏の「ショート動画は世界を変えるものだ」という言葉は、今やEC分野で現実となっています。TikTok Shopはわずか数年で従来プラットフォームが何年もかけて歩んだ道を駆け抜け、頼ったのはトラフィックだけでなく、「人・商品・場」を再構築するビジネスロジックでした。

コンテンツとECの融合はさらに深化し、世界の小売の物語は新たなページを開きました。プラットフォーム、事業者、消費者にとって、より生き生きとした、即時性があり、密接につながるショッピング時代が到来しています。