刷短视频、看直播、跟风买爆款……全球年轻人都在TikTok上“剁手”，但中国品牌凭什么能在这片红海中杀出重围？有人靠一条视频卖空仓库，有人用一场直播赚回百万美金。
今天兔克带大家扒一扒，中国品牌在TikTok上如何征服老外的。
图源：TikTok
让老外主动找上门的内容魔法
在TikTok上，内容不是广告，而是钩子。中国品牌深谙此道，他们用短视频把产品变成“故事”，让用户自己“上钩”。
比如国产美发工具品牌Wavytalk，靠着一系列展示“五合一卷发棒”的短视频，在TikTok上掀起热潮。视频里，模特用同一款工具轻松切换大波浪、直发、羊毛卷等多种发型，搭配“前后对比”的视觉冲击，直接戳中海外消费者“一机多用”的痛点。
图源：TikTok
这些视频不仅让#wavytalk话题播放量破亿，还引来《Allure》《Stylecaster》等欧美时尚媒体的主动测评，反向带动销量飙升，单月销售额突破1700万人民币。
图源：Allure
靠“场景化直播”让老外“边看边买”
直播带货不是中国市场的专利，在TikTok上，中国品牌把这一套玩得更“本土化”。他们不再干巴巴地介绍参数，而是把直播间变成生活场景，让老外身临其境。
以健身器材品牌Merach Fitness为例，他们在直播间里搭出家庭健身房，主播一边演示划船机，一边喊着“跟着练，30天甩掉肚腩肉”。为了延长传播效果，团队还把直播片段剪成短视频，二次投放到账号上。结果一个月内，直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。
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用“本土化爆品”精准狙击需求
在TikTok上一定不要盲目跟风，而是要紧盯当地市场的“痒点”，用极致性价比的产品一击即中。
清洁品牌Seaways就是个典型，他们发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈，但本地产品效果差。于是，团队推出一款“一喷溶解水垢”的清洁剂，并通过TikTok达人拍摄“前后对比”视频——镜头里，满是污渍的浴室瓷砖喷上泡沫后瞬间光亮如新。这种视觉冲击让产品迅速登顶马来西亚家清品类第一，三个月内冲进东南亚跨境TOP310。
图源：TikTok
更“简单粗暴”的案例是智能宠物饮水机品牌Petgravity，他们通过数据分析发现，欧美养宠人群对“静音”“自动过滤”功能需求强烈，于是针对性地拍摄宠物主动喝水的可爱视频，并强调“3层过滤系统，比你家水龙头还干净”。产品上架3天日均销量破千，巅峰时一天卖出6万美元。
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TikTok不是“捷径”，而是放大器
在TikTok上，品牌不能只做卖家，更要当“会搞事的邻居”。从Wavytalk到Merach Fitness，中国品牌的成功印证了一个公式：优质内容+极致效率+数据洞察=全球爆单。
无论是拖鞋、美妆还是家电，成功案例的背后都是对“人”的理解——用户要的不是广告，而是参与感和即时满足。如果你也想出海，不妨问问自己：我的产品能解决什么具体痛点？用户为什么愿意为我的视频停下？
