当全球时尚产业的目光聚焦于女装赛道时，男装市场正以惊人的速度悄然爆发。
据Statista数据，2024年全球男装市场规模突破4300亿美元，消费场景从职场通勤延伸至运动社交，催生了对个性化品牌的旺盛需求。
而在这场变革中，一个以“反精英”为口号的美国品牌Chubbies，凭借复古短裤杀出重围，将产品卖到40多个国家，更在2024年实现超1.127亿美元销售额，成为男性服装类目标志性品牌。
图源：Chubbies
斯坦福精英的“反叛”之路
资料显示，Chubbies品牌的故事始于2011年。
四位拥有金融、快时尚、互联网和风投背景的斯坦福大学毕业生（Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery），出于对复古风格短裤的共同兴趣，在一次海滩派对上尝试销售自己设计的短裤，结果意外地被一抢而空，这次小小的成功让他们看到了市场机会。
同年，他们仅投入700美元作为启动资金，从汽车后备厢售卖开始，正式创立了Chubbies品牌。
创始人Kyle Hency、Rainer Castillo、Preston Rutherford和Tom Montgomery
品牌名“Chubbies”（意为“胖小子”）本身便是对传统的调侃，创始人刻意避开“高端”“奢华”等标签，而是传递出一种“Why so serious?”（何必严肃？）的生活态度。
这种与传统男性商务装背道而驰的风格，在为品牌打出差异化的同时也为品牌带来了不错的销量。
据公开数据显示，在2012年至2020年间，Chubbies品牌的净销售额增长至4410万美元，复合年增长率（CAGR）达到43.8%。
2021年，Chubbies品牌被Solo Brands公司收购。此后，品牌继续保持其独特的风格和营销策略，在社交媒体上持续活跃，拥有超过396万的社媒粉丝。其独立站的访问量也不断增长，4月的访问总量已达66.2万，环比增长30.4%。
Chubbies品牌创始人关于收购回应
图源：Chubbies
行业趋势与市场需求：Chubbies的成长土壤
从Chubbies品牌的故事可以看到，他们的整体发展恰逢全球男装市场消费形态的重要转变，这些趋势为其提供了有利的成长环境。
◆场景多元化：男性服饰需求从单一职场延伸至运动、社交、户外等场景，催生“商务休闲风”与轻运动服饰热潮。
◆价值认同优先：男性消费者从功能导向转向情感联结，资料显示，72%的千禧一代愿为品牌文化支付溢价。而Chubbies品牌倡导的“反精英自由主义”，恰好填补了市场对“身份表达”的渴求。
◆线上消费崛起：2024年全球男装线上渗透率达35%，社交媒体成为新品牌破局关键。
图源：Chubbies
多平台布局：构建全域营销与销售网络
Chubbies品牌能在竞争激烈的市场中脱颖而出，离不开线上渠道的精细化运营，其中社交媒体与独立站的作用更是功不可没。
1、TikTok：“不精致”的真实感
在TikTok上，Chubbies品牌贯彻“反精英”的核心理念，将内容聚焦于户外活动、钓鱼、海滩度假、朋友派对等轻松愉快的真实生活场景，以达到深化品牌形象的作用。
截至目前，该品牌官方账号@chubbiesshorts粉丝数已超170万，账号视频总播放量超2.7亿，其中不乏破千万流量的爆款视频。
图源：TikTok
除了官方账号塑造之外，达人合作推广也是Chubbies品牌在TikTok上运营的关键一环，倾向于选择那些拥有稳定粉丝群体的达人，让他们讲述“我为什么喜欢穿Chubbies”，通过真实的生活场景和达人的个人风格，自然地展示产品特性，好建立起用户认知和信任。
图源：TikTok
以TikTok达人@shenaniganoverkill（粉丝数10.9万）为例，该达人的主要目标群体为喜欢穿hoochie daddy（一种特定类型的短裤，也常关联特定文化群体）的男性。
在合作视频中，他通过自然日常的穿搭展示来介绍Chubbies短裤，内容真实且贴合其粉丝兴趣。这种策略效果很显著，如其2025年4月7日发布的一条合作视频，观看量就达到了18.14万，为品牌带来了不错的流量与关注。
图源：TikTok
2、Facebook& Instagram：构建视觉符号系统
在拥有160万粉丝的Facebook平台上，Chubbies品牌的核心策略是利用幽默感包装折扣信息和产品推广，他们通过制作风格轻松、剪辑有趣的短视频或图文内容，来发布促销活动和新品信息。
图源：Facebook
不过在Instagram上，Chubbies品牌更注重视觉呈现的精致度和美感，往往会通过高质量的照片和视频，来展示产品的设计细节、色彩搭配以及品牌所倡导的自由、阳光、积极的生活方式，更注重于强化品牌调性。
通过这一系列内容塑造，Chubbies品牌在Instagram上获得了57.1万粉丝，对于品牌形象的塑造起到了不错的助力。
图源：Instagram
3、独立站：把流量沉淀为品牌资产
再来说说独立站，独立站是Chubbies品牌经营的核心阵地，在整体打造上，他们依旧从品牌核心宣扬的“Why so serious?”出发，打造符合消费者兴趣的页面，目的是加强用户在网站的留存时间。
根据数据显示，其官网月均访问量已稳定在67万左右，这对于男装品牌来说，已经是十分不错的成绩了。
图源：Chubbies品牌独立站
此外，在独立站的流量结构中，有超过60%的访问量由用户直接输入网址/收藏访问（直接流量）和主动搜索“Chubbies”等品牌关键词构成（品牌搜索）。从这一点也可以看到，Chubbies品牌已经在目标用户群体中建立起了品牌认知和用户黏性。
图源：similarweb
Chubbies之后，中国品牌出海的下一站在哪？
Chubbies品牌的成功，印证了一点，那就是在如今的海外市场，尤其是正在快速变化的海外男装市场，依然充满机遇。
对此有想法的国内品牌们，还需要多做准备以解锁海外“财富密码”，比如学习Chubbies品牌的打法，找到属于自己的独特定位和文化共鸣点，然后利用好新兴渠道的力量，走出自己的差异化道路。
毕竟机会，往往更加偏爱有准备的人，大家觉得呢？
