近年来，随着智能家居技术的不断进步，安防摄像头与各类智能设备的联动性愈发紧密，形成了更加完善的智能家居生态体系。
消费者对安防摄像头的性能期望也水涨船高，尤其是对高清画质以及智能功能（如人形检测、智能追踪等）的需求愈发迫切，不出意外地促使了智能家居安防摄像头市场蓬勃发展。
据marketresearchfuture数据显示，2023年全球智能家居安防摄像头市场的估值已达到90亿美元。预计从2023年至2033年，该市场将保持17.80%的年均复合增长率，到2033年，市场规模有望攀升至约463亿美元。
图源：marketresearchfuture
从全球范围来看，不同地区的摄像头保有量存在显著差异。欧美等地区消费者对家庭私人领域的安全防护意识较强，其独门独栋的居住环境也使得他们对安防摄像头的需求日益增加。
在这样的市场背景下，一个来自中国深圳的智能家居安防摄像头品牌Reolink捕捉到了商机，并在跨境电商出海市场中取得了不错的成绩。
据悉，在2021年—2023年，该品牌每年均实现营收稳健增长，分别为13.67亿元、16.52亿元和20.80亿元。其单个核心产品的销量也持续攀升，截至2023年，已累计突破581万台。
图源：Reolink
从代工到品牌：抓住跨境电商红利
据了解，Reolink品牌的创始人刘先生和王先生都曾经在华为海思供职。刘先生曾于2006年6月入职华为海思半导体担任产品经理，王先生曾于2004年2月至2009年2月任华为海思半导体开发部经理。
当时，刘先生从华为海思半导体离职，便拉上同事王先生一起创业，于2009年1月8日创办了睿联科技，并选择了代工之路，成为日本有利电子及澳大利亚消费电子品牌SWANN的ODM代工厂，专注于生产家用安防摄像头。
2015年后，随着跨境电商等线上渠道的发展，公司决定转型并创立自主品牌Reolink，该品牌以线上平台为主战场，通过跨境电商，将产品卖到了海外去。
图源：Reolink
社媒营销：内容驱动用户种草
为了增加自身的海外知名度与影响力，Reolink充分利用TikTok、YouTube等海外社媒平台，有针对性的布局营销策略。
1.TikTok：用真实场景打动消费者
在TikTok上，Reolink品牌合作了多位达人发布创意短视频，这些视频涵盖产品外观、使用场景和功能介绍，并且融入了家庭温馨时刻、萌宠动物录像、自然风光等多样化的生活场景。
例如，拥有55.85万粉丝的科技达人@giftgecko，便为Reolink品牌拍摄了创意短视频。
图源：TikTok
视频内容非常简单，该达人在家外的栅栏上安装了Reolink品牌的安防摄像头，日常不在家时，通过手机就能实时监测到摄像头所拍摄的画面，以真实的生活场景，展现了摄像头的便捷性与实用性。
截至目前，这条创意短视频的播放量达到了920万，获赞量为18.69万，不少用户对此表示感兴趣，在评论区询问：“多少钱？”“在哪里可以买到？”
图源：TikTok
除了制作了大量贴近生活的短视频外，Reolink品牌还会借助TikTok上的垂类网红进行直播带货。
这些网红在安防、家居、科技等相关领域有一定的粉丝基础和影响力，通过他们的直播，向观众展示Reolink摄像头的产品外观、功能演示、实际使用场景等，让观众能更直观地感受到产品在不同环境下的应用效果，这对于激发用户的购买有一定的帮助。
图源：TikTok
2.YouTube：专业测评建立信任
在YouTube上，Reolink品牌主要是与更为专业的科技博主合作，通过开箱、评测等形式展示产品，利用达人的影响力去触达目标用户群体。
拥有53.5万订阅者的科技博主The Hook Up便是他们的合作对象，其为Reolink旗下的6款产品拍摄了一条详细的实测对比视频，截至目前，观看量达到了22万次。
在该测评视频中，The Hook Up在相同环境下，设置了相同的参数进行拍摄，保证了测试条件一致。先从色彩还原度和细节展现等维度对白天的画面进行了分析，随后又针对夜间环境，从低光照和无光条件下的物体轮廓捕捉能力，以及噪点控制情况对画面进行了评估，直观地让用户看到了产品的实际应用效果。
图源：YouTube
许多用户也在视频评论区纷纷留言：
“我要开始研究安全摄像头了，我把这种现象称为上瘾！”
“他们有这么多的型号……这非常有帮助！”
“感谢你完成了消费者想知道的测试！”
“谢谢！在一段简单的视频中，对每个Reolink的摄像头进行了快速而简洁地解释，说明了每个摄像头的用途以及它们的评级。”
图源：YouTube
独立站：沉淀用户数据，掌握长期主动权
为了站稳海外市场，Reolink品牌采取了多元化的渠道布局，除了做TikTok、YouTube等海外社媒，还打造了自己的海外独立站，支持3D家庭模板功能，用户可以根据自己的实际需求选择不同场景，直观地查看适配的产品。同时，还设有问卷调查，用户可以结合需求填写内容，发表个人建议。
不难看出，独立站的存在，让品牌拥有了更多的自主性。自主性对于做海外市场的品牌来说确实十分重要，俗话说“靠山山倒，靠海海枯”，唯有主动权掌握在自己手中，才是真正的安心！
而独立站，恰是这份安心的依靠，品牌可以在独立站上随意设置内容、开设商城引流获客等。亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台虽名气大，但终究是第三方平台，品牌可以利用，但不能完全依赖它们，否则一旦品牌在第三方平台开设的账号被限制，产品的销售情况必然受到影响。
因此，有独立站可以让用户自由地进行购买决策，重要性不言而喻。
图源：Reolink
结语
通过Reolink品牌的案例，我们不难看出：海外市场并非高不可攀，关键在于企业能否制定科学合理的战略布局，走出正确的发展道路。
当前，欧美市场仍有许多细分需求未被充分挖掘。对于国内企业而言，或许此时正是入局的机会，从竞争激烈的国内市场转战海外市场，进而同Reolink品牌一样，挖掘出更具潜力的发展商机。
