过去提起沙特，很多人的第一印象还是“石油王国”，一个石油储量世界第一、富得流油的中东国家。

但随着“2030愿景”持续推进，这个传统印象正在逐渐松动。更多的非石油产业被鼓励发展，更多外资企业也开始把目光投向这里。

对于中国企业来说，目前的沙特不是新市场，却是一个需要重新认识的市场。

如果说早些年出海沙特，意味着做生意必须跟能源打交道，那现在是新能源、AI、智能制造、电动汽车、医疗健康、金融科技、教育培训，甚至是电商、外卖平台，都能在沙特找到切入点。

图源：Google地图

政策开放背后，是结构性重塑

从宏观政策上看，沙特政府正在以“开门迎客”的姿态重塑国家经济框架。“100%外资持股”“5年免税期”“土地与关税优惠”等措施，已经成为沙特投资吸引力的标签。

这并非一纸空谈，沙特投资部（MISA）已确立为投资项目一站式审批的核心机构，不同领域的入驻通道也更加清晰，即做金融要走SAMA，做能源要和能源部沟通，而大多数新兴产业则可以直接对接MISA。

图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》

合规，是入场的第一道考题

企业在落地沙特的过程中，也不可避免要面对一个核心问题：用工如何合规？

根据《劳动法》，沙特实行两种雇佣合同类型——固定期限和无固定期限合同。大多数外企在初入阶段选择固定期限合同，最长可签2年，续签1次，但超过4年必须转为无固定期限。

所有合同必须以阿拉伯语书写，可附英文版本。同时，合同期内的解约机制、加班限制、工资发放周期等，都有严格的法律规定。

这些细节并不复杂，但若忽视，就可能在实际运营中引发不必要的合规风险。

而沙特虽然没有个人所得税，但雇主需承担包括社会保险、签证、工签等在内的多项成本，尤其对外籍员工，平均每人每年的直接雇佣成本可达上万里亚尔。

此外，如果企业雇佣的外籍员工数量超过本地员工，还需支付每人9600里亚尔的“外籍劳工配额费”。

图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》

文化适应力决定组织的稳定性

文化适应是另一个常被忽视的难点。尽管沙特近年来在社会层面做出许多改革，如女性可以合法驾车、参与职场，但整体社会仍深受伊斯兰传统影响。

比如工作时间需包含祷告休息时间；斋月期间政府机关和企业需在开斋时暂停运转；一些职场场合，性别隔离仍是非正式的共识。

外籍员工若不了解这些潜规则，很容易在无意中踩线。

此外，就连在办公场所拍照、会议中的穿着、递交名片时使用哪只手，也都有一定讲究。

所以，一家中国企业在沙特组建团队时，除了HRBP要懂法规，运营团队更需要对当地文化具备基本的尊重和应对能力。

图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》

员工生活体系，别等问题出现才重视

生活层面，也有不少现实障碍。例如，支付系统方面，虽然Mada卡、Apple Pay、STC Pay这些支付方式在当地已经很普及，但对于新入境的员工来说，办理本地银行卡、开设手机号、获取Iqama居留身份，依然是一个流程复杂、验证环节繁琐的过程。

而所有这些服务的基础，又建立在员工与雇主关系合法合规、材料齐全、信息统一的前提上。

根据沙特法律，企业需为外籍员工购买医保，最低保额10万沙特里亚尔。基础款只能用于公立医院，中档和高端保险才覆盖私立门诊和急救。

而公立医院虽然费用低，但排队时间较长。若企业派驻员工长期在沙特工作，建议在入职前便确定其适配的保险等级和推荐医院名录，以免突发情况时措手不及。

图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》

至于城市交通方面，Uber与Careem（本地网约车平台）已较为普及，但女性员工出行仍需考虑部分地区的文化敏感度。Careem近年推出的“女性司机服务”成为不少企业推荐给女性外籍员工的首选。

此外，在交通规则上虽然沙特靠右行驶、道路宽阔，但司机驾驶习惯较为激进，加之沙尘天气频繁，企业通常建议新员工避免自驾，至少初期应尽量依赖专业司机或网约车。

图源：Horizons《2025沙特阿拉伯出海白皮书》

沙特，是一张需要“读懂”的市场地图

整体而言，沙特是一个既具挑战、也有巨大潜力的市场。

它确实不像东南亚那样“熟悉”，也不如欧美市场那么“制度化”。但它有政策空间，有人口红利，也有产业转型的真实需求。

能否在这里站稳脚跟，往往考验的不是营销能力，而是对人、文化、政策、合规、生活多个维度的理解力与调度力。

未来的出海企业，不只是输出产品和资本，更是一种综合适应能力的输出，能否在异国制度、文化与社会语境中保持企业的韧性与效率，才是关键。