在全球贸易结构重构、技术革新不断演进的背景下，美国市场这片看似熟悉的“老战场”，正悄然酝酿着新变化……

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01/巨大的市场，复杂的入口

根据派安盈发布的《2025美国消费市场消费电子行业趋势白皮书》显示，2024年，美国GDP达29万亿美元，人均8.7万美元，零售总额达7.4万亿美元，稳居全球最大消费市场。消费电子领域，美国销售额约1500亿美元，位列全球第三，仅次于中国和欧洲。

不过，庞大的市场背后，也伴随着更严峻的挑战。2025年起，美国对中国产电气/电子设备关税提升至145%，包括机械、家具、光学设备等多个品类同样面临重压，加之政策不确定性，单靠产品竞争力已不足以支撑品牌突围，更需要提升对不确定性的应对能力。

图源：派安盈《2025美国消费市场消费电子行业趋势白皮书》

02/消费结构重塑，新机会浮现

与此同时，美国市场的消费结构也在悄然重塑，为中国品牌提供了新的切入口。其中，Z世代与银发族成为了消费主力。

Z世代（18-26岁）在美国人口中占比达19%，对中国品牌接受度高，注重设计、功能与社交传播，至于品牌原产地并非他们决策的重点。

而银发族在总人口中占比也不断攀升，2024年达到18%，2050年预计将达22%。银发族消费更注重健康、便利与舒适，拥有强大的支付能力。

两股人群交汇下，推动了消费电子产品走向智能化、多功能、环保化的新趋势。

图源：派安盈《2025美国消费市场消费电子行业趋势白皮书》

03/全渠道融合成为新常态

在消费者结构重构的同时，购买渠道的演进也在改变着品牌与用户的连接方式。2024年，美国消费电子线上销售占比接近60%，远高于整体零售线上占比（约40%）。

而且尽管线下渠道份额有所下滑，但以Costco、Walmart为代表的零售巨头，依托会员体系、一站式体验和物流优势，仍维持着强大黏性。尤其在中老年用户群中，线下体验依旧重要。

与此同时，社交电商的快速崛起，使得其成为了Z世代等年轻群体的重要购物场景。据悉，TikTok Shop在美国市场GMV同比增长高达689%，日支付用户增长超100%，18-34岁用户中，已有42%通过该平台完成了购买。

图源：派安盈《2025美国消费市场消费电子行业趋势白皮书》

04/中国品牌的破局之道

渠道结构与消费者偏好的持续演变，正在倒逼品牌策略的深度调整。面对激烈竞争与政策高压，中国品牌并未止步观望，而是在主动求变中寻找突破口。

一是向高端智能转型，强化产品创新。数据显示，全球消费科技行业63%的营收来自两年内推出的新产品，而Z世代是关键驱动力。

二是构建新型供应链体系。“中国+N”模式兴起，通过将产能分散至东南亚或北美，规避贸易壁垒。同时，借助AI、区块链技术提升资金流与合规管理效率。

例如安克创新，2024年上半年自有平台销售增长28%，亚马逊平台销售增长103%，正是多渠道布局与供应链优化协同作用的结果。

05/结束语

美国市场正在从单一的销售阵地，演变为检验企业全球化能力的“压力测试场”。

在新的贸易格局下，出海早已不只是把产品卖出去，更是系统性能力的比拼，包括品牌认知、供应链布局、技术创新、渠道运营、文化理解、政策合规等在内的一整套全球运营机制。

相信只有具备“长跑”能力的企业，才能真正扎根海外、实现可持续增长。