2025年2月，TikTok Shop墨西哥站正式上线。

不同于早期在东南亚市场的探索，这次进入墨西哥，明显节奏更快、准备更充分，从东南亚到拉丁美洲，TikTok电商正在不断扩大版图。

而墨西哥，正成为越来越多中国品牌关注的新战场——用户增速快、电商基础完善、本地消费习惯正向线上转移。这些信号都在说明，墨西哥可能是下一个“爆单点”。

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一场从“增速”开始的关注

大数跨境联合ProBoost发布的《2025年TikTok shop新市场洞察报告》显示（以下简称“报告”），2023年墨西哥电商零售额增速达25.1%，排名全球第一。

这背后驱动的不止是人口红利与城市化，更是墨西哥数字基础设施的迅速完善，而到2029年，该国互联网渗透率预计将达到98%，几乎实现全民触网。

与此同时，社交媒体在墨西哥人的生活中占据极高比重。

WhatsApp、Facebook和Instagram分列用户渗透率前三，TikTok虽然起步稍晚，但也已快速跻身主流平台。

TikTok Shop在2025年初正式上线后，仅用3个月便实现商品销量从5万件激增至79万件，爆发力可见一斑。

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《2025年TikTok shop新市场洞察报告》

“即看即买”在拉美生根

墨西哥市场的特别之处，在于其电商发展节奏恰好与TikTok的社交内容生态高度契合。

报告显示，墨西哥用户观看直播后“即看即买”的转化模式已初具规模，尤其在美妆、电子、健康品类中表现尤为明显。

从2025年2月至5月的销售数据来看：美妆个护品类销售额占比33.56%，约496万美元；通信电子占比20.44%，约312万美元；健康品类18.80%，约278万美元。

值得注意的是，健康补充剂不仅销售额领先，销量也高居首位，反映出拉美消费者对于健康生活议题的高度关注。

而耳机、扬声器、美容仪等“科技+功能”型产品也表现不俗，随着远程办公、音频娱乐日常化，电子消费品有望迎来新一轮增长。

图源：大数跨境 x ProBoost

《2025年TikTok shop新市场洞察报告》

机会大，但“冷启动”更冷

当然，火热背后并非没有门槛。

TikTok电商在墨西哥虽起步迅速，但主导地位仍握在本土平台Mercado Libre和国际玩家Amazon、Shein手中。

Mercado Libre凭借物流、支付体系构筑了强大壁垒；而Shein则以低价快时尚战略攻城略地，在年轻用户中拥有极高认知度。

而对于TikTok上的商家来说，另一个挑战在于达人生态。

目前墨西哥头部达人集中在美妆、时尚领域，合作成本高企；腰尾部达人虽有潜力，但冷启动周期普遍长达3-4个月，需要持续流量投入才能起效。

更现实的问题是，墨西哥消费者对中国品牌虽有一定接受度，但对纯线上品牌的信任仍待建立。内容种草链路虽顺畅，但转化稳定性仍在考验中。

图源：大数跨境 x ProBoost

《2025年TikTok shop新市场洞察报告》

谁适合“现在”入局墨西哥？

如果你的品牌有以下几种特征，那么现在就是进入墨西哥市场的好时机：

1、产品与健康、美妆、电子品类相关，可以快速与现有高需求类目匹配；

2、具备内容创作能力，能够围绕“种草+带货”构建营销体系；

3、能够接受中期投入期，在达人合作、流量冷启动上具备一定预算准备；

4、产品在性价比与功能创新上有优势，可参与到流量替代高价的市场博弈中。

此外，一些尚未发力的品类（如汽车配件、家用电器等）虽当前占比较低，但若能结合达人策略、选品差异化，也可能成为下一个爆品池。

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结语

在全球电商进入内容化、社交化的新阶段下，墨西哥这样快速成长的新兴市场，确实值得更多中国品牌认真看一看。

但市场的机会和复杂性并存，真正想做出成绩，选品、内容、达人、履约等每一步都不能轻视。

如此才能每步都走得又快又稳，实现从“看得见市场”到“卖得动产品”的转变。