一只手机壳卖20美金，深圳品牌让1700万老外心甘情愿买单

“手机可以不换，但手机壳不行。”

这句话精准捕捉了当下年轻人的消费心态。

在换机周期不断拉长的今天，手机壳这个看似不起眼的配件，反倒成了人们表达个性、获取新鲜感的低成本出口。

正是这股普遍的消费需求，撑起了体量惊人的赛道：据Global Growth Insight统计，全球手机壳与保护套市场规模在2024年达115亿美元，预计2025年将达118.8亿美元，到2034年将进一步扩大至159.1亿美元。

图源：Global Growth Insight

但亮眼数据的另一面，是极度残酷的行业现实：平价手机壳贡献了行业55%的产能，绝大多数商家都困在“9.9元包邮”的红海里拼价格、拼运气。

直到一家来自深圳的公司，把透明手机壳卖到了20美元，功能款卖到30美元以上，硬是靠产品力从这片低门槛红海中杀出了一条血路。

这家公司叫CASEKOO，一个深耕手机壳行业近十年、积累了1700万全球用户的出海品牌。接下来，我们就一同复盘它的破局之路。

图源：CASEKOO

一个“非典型”创业故事的开始

CASEKOO的创业故事，得从创始人叶可及的个人经历说起。

据悉，计算机专业出身的他，毕业后并未走上写代码的道路，反而为了克服口吃，主动投身销售一线。在eBay服务跨境电商卖家的几年里，他亲眼见证了许多品牌从零到一的成长，心底那颗创业的种子也悄然埋下。

真正的转折发生在2016年。

作为iPhone发烧友，叶可及在深圳偶然接触到手机配件厂商，又恰逢亚马逊开放自主广告功能的窗口期。多重机缘叠加之下，2017年，CASEKOO正式成立。团队从一开始就做了一个反直觉的决定：避开10美元以下的低价混战，直接将目标客群锁定在愿意花30美元为1000美元手机配保护壳的那批人身上，而这恰好是亚马逊Prime会员与苹果用户的重合群体。

图源：CASEKOO

为了留住这群挑剔的用户，CASEKOO把功夫下在了“看不见的地方”。透明壳易发黄，就研发特殊填充材料塞满TPU分子间隙，辅以抗油污涂层延缓氧化；防摔性能要过硬，便在四角内置气囊结构，通过SGS认证的1.2米26角度跌落测试；磁吸充电要精准对位，就搭载内置12颗N52磁铁的“海尔贝克”专利磁阵。正是这些打磨到位的细节，让CASEKOO多款产品拿下亚马逊Best Seller席位。

图源：Amazon

当然，品牌成长并非一路高光。2020到2021年销量暴涨期，叶可及曾陷入盲目扩张SKU的误区，大量资金积压在库存上，踩过坑后才醒悟：单纯堆砌产品线走不通。

此后CASEKOO确立了“金字塔产品结构”：基础款负责走量、稳住现金流；仅占销量5%的图案款与联名款，比如2023年与好莱坞女星Yara Shahidi的合作系列，则作为品牌门面，承担塑造品牌调性的作用。

图源：CASEKOO

到了2024年，CASEKOO反身回攻“更卷”的国内市场，推出“旧壳回收计划”：用户可用任意闲置手机壳兑换优惠券，回收的旧壳交由爱回收做环保处理。活动首周便回收1000多个手机壳，叶可及也从中看到了行业普遍的耐用性短板，进一步验证了自家转轴工艺的优势。

截至目前，CASEKOO的业务版图已覆盖全球20个国家，年销售额突破亿元大关，其中欧美市场贡献了超60%的营收，亚马逊渠道复购率更是达到行业平均水平的5倍。而这份亮眼成绩的背后，清晰的渠道布局功不可没。

图源：Amazon

亚马逊目前仍是品牌的核心销售渠道与利润来源，但在创始人叶可及眼中，它更像“接雨水的盘子”，只是触达用户的众多渠道之一，而非品牌的全部依托。

独立站则承担着完全不同的使命。从搭建之初，官网就被定位为品牌主张的核心阵地，主要承接高质量搜索流量，沉淀品牌资产与用户故事。未来团队计划逐步提升独立站的营收占比，降低对单一平台的依赖，这几乎是所有出海品牌走向成熟的必经之路。

图源：CASEKOO独立站

借力社媒，打开流量新入口

除了传统电商阵地，CASEKOO在社媒营销，尤其是TikTok的运营打法同样可圈可点。

该品牌不仅建立了官方主账号@CASEKOO（目前粉丝1.17万，获赞7.88万次），还针对日本、美国等不同市场运营了分区账号。

图源：TikTok

内容矩阵以产品实拍、场景化展示为主，持续输出品牌内容。

图源：TikTok

但真正带来爆发式传播的，是与TikTok腰部达人的合作。

比如拥有6.36万粉丝的吃播达人@felixxeats，他并非传统数码测评博主，却发布了一条CASEKOO iPhone 17 Pro Max防摔透明壳的开箱视频。视频里直观展示了上机效果、支架实用性，还有品牌附赠的贴纸，这条看似简单的内容最终播放量飙升至1330万，获赞7.99万，被达人长期置顶。