每当我们以为市场已经饱和的时候，总有一些品牌以意想不到的品类出圈。

在Yeti、Stanley、Hydro Flask等巨头林立的保温器皿赛道，一个看似小众且缺乏技术壁垒的品类——饮料罐保温套，竟然跑出了一个现象级的DTC品牌。

这就是Frost Buddy。2020年创立，仅用了4年累计销售额就突破了8800万美元。2025年，TikTok小店业绩更是从2.5万美元暴涨至1300万美元，品牌授权业务营收达到八位数，全网社交平台播放量突破10亿次（信息来源：品牌创始人ins）。

一个简单的保温套，凭什么能够超越各大巨头，成为海外年轻人的“心头好”呢？

 

图源：Frost Buddy

从大学宿舍走出来的8000万美元帝国

Frost Buddy的故事，得从创始人Brock Mammoser和他的哥哥Mitch说起。

2020年3月，兄弟俩在社会经济最不确定的时刻，顶着压力在Shopify上上线了品牌。Brock当时还是大学生，负责产品研发和市场营销，哥哥Mitch担任COO，负责后台运营和供应链。

他们的核心产品是一款“通用罐式冷却器”，它能适配几乎所有尺寸的饮料罐：12盎司标准罐、细罐、12盎司瓶装、16盎司罐装和瓶装，统统塞得进去。

就这么一个看似简单的设计，切中的却是美国消费者实实在在的痛点。上线仅4个月，Frost Buddy就冲到了亚马逊“Thermocooler”类目的第三名。不到12个月，公司营收就做到了8位数；两年内，销售额突破3000万美元。

 

创始人兄弟 图源：Frost Buddy

随后几年，品牌完成了从单一产品到多元化产品线的扩张——随行吸管杯、大容量便携水壶、宠物狗碗、各类潮流配件陆续推出。他们还拿下了超过350个授权合作，包括与Uncrustables、可口可乐等知名品牌和文化IP的联名限定款。

如今，Frost Buddy已经成长为拥有现代化物流仓储设施、线上线下全渠道打通的8000万美元级品牌。

 

图源：instagram

TikTok上的“暴力美学”营销

Frost Buddy在TikTok上的表现，可能是近年DTC品牌中最值得拆解的样本之一。

拆解他们的TikTok策略，我们能清晰地看到一套可复制的、去中心化的组合打法：

1.高频试错取代“精雕细琢”（More is More）

创始初期，创始人Brock每天坚持发布5条原创短视频。这个频率放在今天看依然惊人。他们的逻辑很简单：不畏惧失败，量多胜过精细。

一条视频没火，立刻切下一个；一旦发现某个视频格式有爆火潜质，就围绕该格式无限迭代。

这种“用数量换概率”的打法看似笨拙，但在TikTok的算法逻辑下，恰恰是最有效的突围方式。

 

图源：TikTok

截至目前，Frost Buddy已经开设了两个创始人个人账号，以及一个品牌官方账号用来发布内容。

通过这种“创始人个人IP+品牌官方矩阵”的组合，Frost Buddy在TikTok上构建了一个立体的内容生态。其中品牌官方账号累计获得超60万粉丝，单月播放量稳定在150万次以上。

 

图源：TikTok

 

图源：TikTok

2.精心设计的“视频脚本公式”

Frost Buddy的视频内容从不发硬广。他们最经典的做法是：随机挑选用户在评论区提出的真实质疑或问题（比如“这个杯子能装下xx牌子的能量饮料吗？”），然后用视频直接回复。

这种“评论区回复式”的原生创作，让内容看起来不像广告，而像真实的用户答疑。

 

图源：TikTok

与此同时，他们的视频内容也会高度聚焦于“把各种奇形怪状的饮料罐塞进保温杯”这一动作，用直观、解压的画面，不断向观众视觉植入“全能通用”的产品卖点。

在品牌官方账号@frostbuddy上，这类视频就经常会出现。

其中有一期视频，他们更是一次性挑战了把不同款式易拉罐装入保温杯里，整个过程十分顺滑，丝毫不拖泥带水，充分体现了其产品的特性，该视频播放量也是一举冲到了近360万。

 

图源：TikTok

3.去中心化的草根KOC联盟营销

除了其自营内容之外，Frost Buddy在TikTok Shop的成功，很大程度上得益于其极其强大的达人分销网络。

他们给予联盟达人的佣金极为慷慨，极大地刺激了大量普通创作者为其疯狂产出内容。品牌创始人Brock在其社媒账号上便发布过相关数据，在他们的分销体系中，达人每制作4条视频，平均就有1条能产生直接销售。

这意味着，一个普通的联盟创作者只要愿意高频发视频，平均每月能为品牌带来可观的带货额，极大地调动了草根创作者的积极性，让全网都在为 Frost Buddy “自发带货”。

 

图源：instagram

当内容供给量上来之后，销售转化就成了水到渠成的事。

根据第三方平台监测，在过去30天里，Frost Buddy在TikTok Shop的总成交金额达到了143万美元，其中联盟达人贡献了138.72万美元，占比超过97%。同期有近2万名联盟达人发布了近5292条关联视频，带出了4.9万件销量。

可以说，Frost Buddy在TikTok上已经跑通了一套“达人规模化铺量+内容高频测试”的增长飞轮。

 

图源：kalodata

结语

过去我们谈品牌出海，惯性思维总是“我有供应链成本优势，所以我能卷价格”。但 Frost Buddy 一个美国本土创业团队，没有中国工厂的成本叙事，照样在饮具这个传统品类杀出八千万美元的体量。

对国内有志做海外市场的团队而言，真正的机会不在于复制一个Frost Buddy，而在于意识到：中国供应链的优势和海外本土内容运营的能力，从来不是二选一。把制造端的柔性交付能力，和TikTok这类平台上精细化运营流量、规模化组织达人的方法结合起来，才是更值得走的路。