很多时候，一个品类最终能否盈利，背后牵扯的驱动因素纷繁复杂。

因此，在打算入局之前，不必急于否定自己，也别轻易看衰赛道前景。毕竟市场未来能走到哪一步，本就没有定论，不亲身试水，又怎能断定行不通？

就拿USB小风扇来说，正如今天要拆解的品牌创始人所言，早年这只是一个无人看重的“鸡肋”品类。消费者在选购时大多随意挑选，几乎不会关注品牌，在大众的认知里，这类小商品根本不存在品牌选择的必要。

图源：JisuLife

所以在初创团队当初敲定深耕这条细分赛道时，身边不乏反对声音，不少亲友都劝他们及时止损。但团队依旧坚定押注，一步步把产品做成了海外爆款。

如今，该品牌产品已远销海外40余个国家和地区，全年营收达到了10亿级规模，累计发货量高达5000万台，且连续几年斩获全球USB小风扇销量榜首，在低价白牌泛滥的赛道中成功走出了属于自己的品牌化路线。

它便是深圳的本土品牌JisuLife（几素）。

下面，我们就一起看看这个品牌是如何在海外市场站稳脚跟、打出名气的？

图源：JisuLife

破局之路：舍弃贴牌业务，开启自主品牌时代

据公开资料显示，JisuLife（几素）的品牌创始人何先生是一名来自广东的90后小伙。在2014年大学毕业后，正值电商红利初期，他便拒绝了稳定的职场，与其他人共同开了一家天猫店铺，承接ODM贴牌代工业务。

2016年，何先生在深圳注册了几素科技，公司开始推出自有设计小家电，产品线覆盖充电宝、蓝牙音箱等。虽仅做场景微创新，但却收获了不错的市场销量。

2018年，品牌推出的行业首款长续航手持风扇，一举登顶国内天猫USB风扇热销榜，充分验证了便携风扇赛道的市场潜力。

图源：JisuLife

2019年是其转型自主品牌的关键一年，几素完成了全球英文商标JisuLife的注册，主动放弃营收稳定的贴牌代工业务，全面发力自有品牌。

但由于转型初期团队决策出现偏差，盲目扩张品类，使公司在2021年迎来了成立后的首次亏损，亏损金额达2000万元。

经战略反思后，JisuLife决定收缩路线，聚焦便携小风扇这一细分赛道。

图源：JisuLife

当时，市面上绝大多数的便携风扇普遍存在续航短、风力不足、做工粗糙等短板，在创始人何先生看来，这些行业痛点恰恰是品牌突围的机会。

2022年，JisuLife推出了自研的“高速节能风机”技术，2023年正式落地量产机型。

新技术让风扇风力大幅提升、运行噪音显著降低，产品摒弃了低端设备通用的普通电芯，搭载了高密度锂电池，主打超长续航、快充，附加手机反向充电功能，快速收获了海内外消费者的好评。

就这样，JisuLife把售价仅有几十元的风扇做出了百元级的体验，同时针对户外出行、婴儿推车、办公桌面、露营等多元细分场景，迭代推出手持、挂脖、桌面、夹扇等差异化形态产品，精准覆盖了全场景的降温需求。

图源：JisuLife

构建全域渠道网络：从第三方平台到品牌私域

产品力是根基，而渠道力则是品牌触达全球消费者的“血管”。对于JisuLife而言，开拓海外市场不仅是增长的需要，更是解决国内销售季节性波动的战略选择。

欧美夏季的热浪与东南亚全年的炎热气候，使得便携风扇成为了持续的刚性需求，这为品牌的全年稳定销售提供了天然的市场基础。

在渠道布局上，JisuLife采取了第三方平台与独立站双线并行的策略。

早在发力海外之初，品牌就入驻了亚马逊北美站，并将其作为核心阵地。凭借出色的设计、长效续航和静音体验，其多款产品长期稳居亚马逊Best Seller榜单。

图源：亚马逊

与此同时，JisuLife也积极布局Shopee、Lazada等东南亚本土电商平台，深度渗透这些对降温产品需求旺盛的热带市场。

如果说第三方平台是流量汇聚的“公域海洋”，那么独立站就是品牌自主经营的“私域陆地”。

2021年，JisuLife上线了支持多语言、适配本土支付方式的自建独立站。这一举措除了能够有效承接来自各渠道的流量，沉淀品牌自己的用户资产，更重要的在于逐步降低对平台规则的依赖，规避高额佣金，掌握更大的定价权和品牌叙事自主权。

通过这套组合拳，JisuLife成功将海外市场的营收占比提升至近90%，海外业务已成为其绝对的增长引擎。

图源：JisuLife

玩转社媒流量：TikTok矩阵与本土化内容营销

在移动互联网时代，社交媒体已成为品牌与消费者沟通的最短路径。深谙此道的JisuLife品牌，将社交媒体营销，特别是短视频平台运营，置于驱动增长的核心位置。

其中，拥有全球流量红利的TikTok，成为了品牌实现破圈传播的关键战场。

JisuLife在TikTok上采取了精细化的账号矩阵运营模式。除了运营全球品牌主账号@jisulife.official外，针对新加坡、泰国、菲律宾、英国、墨西哥等不同国家和地区，搭建了多个本土化运营账号。

图源：TikTok

这种策略旨在用当地的语言、文化和内容偏好，与目标用户进行深度沟通。

例如，面向菲律宾市场的账号@Jisulife-PH，通过发布通勤、办公、户外等场景化的短视频，直观展示产品在炎热天气下的实用价值，目前粉丝已达到33.65万、获赞量为32.1万，建立了良好的本地用户基础。

图源：TikTok

内容种草之外，直播带货是另一个转化利器。

目前，正值TikTok东南亚7.7大促期间，JisuLife的多个区域账号会同步开启直播。

以菲律宾账号的运营策略为例：

品牌结合当地返校季主推三款核心风扇，涵盖多功能三合一款式、长续航款、便携迷你款；同期上新黄油小熊联名风扇，下单即附赠配套玩偶。

直播间专属优惠力度突出，产品直降400比索，同时提供一年质保，配送时效控制在1-3天送达。

通过这种大额降价、周边赠品、完善售后保修、极速配送等多重福利组合的刺激消费，大幅提升用户的购买欲望，有效拉动直播间成交。

这种品效合一的社媒打法，让品牌的线上营销实现了从曝光、互动到直接销售的全链路闭环。‌

图源：TikTok

结语

当前，全球消费市场格局正在深刻重塑，跨境电商基础设施日益完善，社交媒体极大降低了品牌出海的传播门槛。

这对于广大有志于开拓国际市场的中国企业和创业者而言，无疑正处在一个历史性的窗口期，海外市场正等待着更多的中国创造去填补价值空间。

可以预见的是，未来必将有更多中国品牌，像JisuLife一样，凭借对产品的极致追求和对市场的深刻理解，在全球舞台上，将一个个小产品做成大生意，让世界看到中国品牌的更多可能。