“又一冷门赛道跑出上亿营收”

如果有人在2019年告诉你，他打算造一把没有琴弦的吉他，你大概率会觉得这人不太靠谱。

在传统认知里，吉他的灵魂就是那六根弦，没有弦，还能叫吉他吗？这听起来更像是一个天马行空的实验，而不是一个正经的商业计划。

但几年后，市场给出的反馈却让人不得不重新审视这个“反常识”的决策。

一个名为LiberLive的品牌，其母公司未知星球在2024年营收就突破了10亿元。截至2026年4月，它的产品已经卖到了全球50多个国家和地区，累计用户超过了130万。

你不得不承认，有时候颠覆一个行业的，往往不是行业内部的资深玩家，而是敢于从外部打破规则的“野蛮人”。

图源：TIME

一个机器人工程师的叛逆

据悉，LiberLive的母公司未知星球，2016年成立于深圳，是李泽湘创立的XbotPark机器人基地的孵化项目之一。和大疆、云鲸算是同门，这支团队的基因来自机器人和消费电子，而非传统乐器制造业。

创始人唐文轩的履历很能说明问题。他本科毕业于湖南大学自动化专业，后赴美国宾夕法尼亚大学攻读机器人学硕士学位，回国后在大疆担任导航算法工程师。这帮技术出身的人进入乐器赛道，关心的不是音色和工艺，而是一个更底层的问题：喜欢音乐的人那么多，真正会演奏的为什么那么少？

在他们看来，传统乐器发展了数百年，学习逻辑几乎没变过，漫长的练习周期把大多数人挡在了门外。如果把音乐体验拆解重构，会不会有另一种可能？

2019年，LiberLive团队启动研发，目标是一把“常识”的无弦吉他。四年后，C1正式面世。

图源：YouTube

这款产品不需要按压琴弦，通过按键即可完成和弦切换。传统乐器遵循“学习—练习—演奏”的路径，LiberLive试图改写为“玩耍—体验—学习”，先让用户获得演奏的乐趣，再决定是否深入学习。

围绕“One Person，One Band”的概念，C1内置多种音色和伴奏功能，配合App曲库和跟弹功能，零基础用户也能快速上手弹唱。折叠式设计让产品不再局限于家庭练习室，而是可以带到露营、旅行、聚会等场景。

LiberLive瞄准的不是专业音乐人，而是不会乐器但喜欢音乐的人、想唱歌却缺少伴奏的人、短视频创作者，以及追求即时娱乐体验的大众消费者。本质上，它卖的是一把更专业的吉他，而是一种更低门槛的音乐参与方式。正是这套逻辑，帮它在全球圈住了130万用户，并撑起了10亿级的年营收。

图源：Google

海外破圈：不在传统渠道恋战

有了产品，怎么卖出去就成了头号难题。

对于耳机、音箱这类成熟品类，品牌只需要告诉消费者“我性价比高”或者“我设计好看”就行了。但无弦吉他的问题是：你得先告诉人家这是个什么东西。

LiberLive出海的第一步，走的是传统的权威背书路线。2024年9月启动全球化运营后，品牌频繁出现在国际展会和设计奖项的领奖台上。2025年CES期间，C1拿下了Rolling Stone等媒体评选的“Best of CES”奖项。在此之前，红点奖、iF设计奖、日本Good Design Award也已经收入囊中。这些奖章在欧美市场就是硬通货，它们帮品牌完成了第一轮信任状的建设。

图源：LiberLive

但奖项只是引子，真正承担解释产品功能的，是独立站。

跟很多品牌把独立站当打折促销的卖货渠道不同，LiberLive的官网更像一个产品教育中心。大量视频演示、功能拆解、用户真实案例占据了页面主体。对于这种需要高决策成本的新品类，让用户看懂了，比让用户觉得便宜更重要。

图源：LiberLive

社媒营销：让产品自己“说话”

当然，要说真正让LiberLive在海外起飞的，还得是TikTok。

道理很简单，无弦吉他的最大优势：零基础上手、几分钟弹唱、折叠便携，用文字根本说不清楚，但用短视频一展示，几秒钟就够了。

当我们看到一个从未碰过乐器的人，拿起LiberLive几分钟就能弹唱一首歌；或者看到一把吉他像折叠椅一样折起来塞进背包，产品的价值瞬间就被直观地传递了出来。

该品牌官方账号@liberlive.official目前的粉丝量是1.22万，累计获赞3.75万次。虽然粉丝体量不算大，但内容策略非常聚焦，全部围绕几个核心卖点打：零基础也能弹唱、社交场景、便携性。

图源：TikTok

更大的流量来自达人合作。

拥有130万粉丝的时尚生活方式博主Indigo Star曾发布一条体验视频，展示吉他的折叠设计以及现场弹唱过程。那条视频的播放量达到了860万，点赞超过100万。评论区里大量用户留言“这太酷了”“我也想拥有一个”，产品的猎奇感瞬间转化为了购买欲望。

图源：TikTok

视频源自达人@Indigo Star的TikTok账号

另一位拥有470万粉丝的达人cahilxmanila，则用一把LiberLive弹唱了Lady Gaga的热门歌曲Shallow。视频播放量达到610万，点赞超过48万。这类内容比任何广告片都管用，因为它让用户产生了强烈的代入感，不是我行不行，而是我上我也行。

图源：TikTok

视频源自达人@cahilxmanila的TikTok账号

出海正当时，但路在脚下

回过头看，LiberLive的成功并非偶然。它抓住了智能硬件供应链的红利，也踩中了全球音乐消费大众化的趋势。

从数据上看，全球智能乐器市场虽然整体规模尚不及消费电子巨头，但增长趋势明显。Market Report Analytics预测，该市场规模将从2025年的约2.5亿美元增长至2031年的5.89亿美元。北美作为成熟市场提供了稳定的需求底盘，而亚洲则凭借供应链优势和日益升温的音乐消费，成为增长最快的区域之一。

当然，这条赛道还远远没定型，产品还在更新，大家的认知还在慢慢建立，内容生态还在建设，比赛的哨声才刚刚响起。