很多时候，市场需求就摆在眼前，商机也不难洞察。关键要看能否拿出差异化的产品，精准解决用户的实际痛点。

就像近日法国遭遇了八十年一遇的极端高温，因空调普及率仅有‌25%‌且供需严重失衡，引发了全国性的‌抢购混战‌，甚至出现民众在超市大打出手、挤坏店门的混乱场面。

图源：ifengzhong

这时，源自中国智造的差异化思路，让品牌抓住了实实在在的商业回报。

美的旗下一款专为欧洲市场设计的免打孔便携分体式空调，因自助组装、无需打孔的优势精准匹配当地需求，短时间内销量暴涨，靠本土化设计收获丰厚收益。

从这件事上能看出一个商业逻辑：只要精准解决特定人群的刚需，就能开辟盈利空间，核心在于品牌愿意因地制宜地调整产品设计。

这套思路放到储能行业同样成立。目前行业内多数头部品牌，主推的储能设备体型庞大、安装流程繁琐，定价还居高不下，普通家庭很难入手。完全忽略了欧洲大量老式公寓、小户型住宅，硬件条件根本承载不了大型户储设备，安装、使用存在诸多阻碍。

图源：MARSTEK

而有个中国的品牌就捕捉到了商机，推出全球首款家用微型光伏储能系统，精准切中了欧洲小户型、公寓无法安装大型户储的市场空白，区别于行业通用大型储能，开辟出独属于微型储能的细分赛道。

去年的1-8月，其阳台储能产品在欧洲的销量达到了29.3万台，一举登顶微型储能销量榜首。

这个品牌，就是深圳华美兴泰旗下的MARSTEK。

接下来，我们就一起看看它是怎么收割欧洲人钱包，一步步把微型储能产品线做大，持续抢占海外市场份额的。

图源：MARSTEK

发现痛点，标新立异

据公开资料，2009年，MARSTEK的母公司深圳华美兴泰成立，深耕锂电电芯、移动电源及光伏配套电池的研发与生产。长期为海外能源品牌代工，吃透了欧美户储、微储用户的底层痛点，为自有品牌出海埋下了技术与渠道基础。

2020年，创始人Peter正式推出了MARSTEK这一独立的储能品牌。精准瞄准了欧洲大量老式公寓、小户型住宅楼道狭窄、安装空间不足的问题，聚焦轻量化、高适配、低成本赛道，主打微型家用储能产品，包含阳台微储、小型壁挂式储能系列。​

图源：MARSTEK

依托自研层叠式磷酸铁锂电芯技术，品牌大幅简化产品结构与安装流程，无需专业人员操作，普通用户即可自主安装。

同时凭借多年ODM代工积累的成熟供应链与成本管控优势，有效压缩产品定价，打破了传统家用储能设备笨重、昂贵、安装繁琐的行业痛点，让储能产品真正适配欧洲普通家庭的居住场景，迅速收获了大量海外消费者的青睐。​

图源：MARSTEK

在深耕欧洲核心市场的同时，MARSTEK并未局限单一赛道，而是持续开拓东南亚、澳洲等新兴市场。

随着这些地区户外离网露营、家庭应急备用电源的需求持续攀升，家用储能逐步从节能辅助工具转变为刚需应急设备。

基于市场需求的变化，MARSTEK顺势开启微型家用储能+户外便携电站的双线布局，实现了家用节能、户外休闲双赛道的同步增收，进一步放大了市场优势。

图源：MARSTEK

深度布局，全域渗透

为全面打开海外销路，MARSTEK搭建了线上线下一体化的全渠道营销体系，实现多区域、多场景的全域市场覆盖。

线上渠道方面，品牌入驻了亚马逊欧洲、北美、日本等站点，上架全品类储能产品，依托平台庞大的公域流量持续提升产品销量与基础曝光。

同时，为精准适配各区域消费习惯，还进入了欧洲Otto、法国Cdiscount、澳洲Kogan等本土头部电商平台，不断收割各地用户资源。

图源：wattuneed

为摆脱对第三方电商平台的依赖、搭建长效私域流量阵地，MARSTEK也搭建了海外独立站。

通过全系列产品实景展示、本土化物流配送服务、会员积分复购体系等完善的运营体系，持续沉淀精准用户、强化用户粘性，构建品牌私域流量池。

图源：MARSTEK

线下渠道方面，MARSTEK深度绑定了德国、荷兰、法国、比利时、奥地利等欧洲多国本地电气经销商、光伏安装服务商及新能源工程商，通过区域独家分销、批量供货、配套上门安装等一站式本地化服务，借助本地服务商资源直达终端公寓业主。

除此之外，品牌还积极参与全球顶级的行业展会。通过搭建线下实景体验展区，现场演示阳台储能整套运行系统与使用效果，直观展现产品的核心优势，从而不断拓宽品牌的海外影响力。

图源：Google

各有侧重，精准吸粉

社交媒体是海外品牌持续获客、沉淀用户的核心渠道，MARSTEK品牌也进行了有针对性地布局，结合TikTok、YouTube等不同平台的属性，打造了差异化的内容营销打法。

1. TikTok

TikTok是海外流量爆发的短视频阵地，MARSTEK在此主打轻量化种草。品牌批量对接本地小微达人、家居生活类素人博主，以低成本规模化铺量投放。

内容以真实开箱实拍、真人居家实测为主，直观展示微型储能的日常用电场景与实用价值，在潜移默化中建立用户的好感与信任，高效挖掘潜在客户。

图源：TikTok

2. YouTube

不少用户在TikTok刷到产品后会先产生初步的兴趣，但毕竟微型储能这类产品是家用的大件电器，想要真正下单，还需充分了解产品的参数、安全性能、安装逻辑，以打消各类使用顾虑。

为适配YouTube长视频深度种草的平台特质，MARSTEK品牌主打专业科普的讲解视频。

内容涵盖了技术科普、安装指南、应用程序指南等。通过专业、细致的干货内容消解用户安装、使用层面的各类担忧，有效推动意向客户完成最终的下单转化。

图源：YouTube

结语

综上，MARSTEK的出海历程印证了一个趋势：在海外市场，大而全的通吃逻辑正逐渐失效，而针对特定人群、特定场景、特定空间的“小而精”方案，反而能撕开一道口子。

当下的欧洲，能源转型压力与居住空间限制的矛盾短期内不会消失；东南亚、澳洲的户外电源需求也处于上升通道。微型储能这个品类，既踩中了绿色能源的政策风向，又契合了城市居民的实际生活场景，市场空间仍在持续扩容。

对于具备供应链能力、技术积累或渠道资源的国内企业而言，现在入场并非跟风，而是顺应需求分化的必然。

海外市场从来不是铁板一块，缝隙始终存在。与其在主流赛道和行业巨头正面竞争，不如沉下心挖掘那些被大品牌忽略的小众刚需。找准差异化赛道，同样能收获可观的市场回报。