在跨境圈子里，不少品牌都是先在国内把生意做稳，再谋划出海，试着开拓海外市场、赚取海外消费者的收入。

这固然是行业大趋势，但并非出海的唯一路径。

国内其实还有另一类品牌，从创立之初就选择先做海外市场，后期才少量回流国内。

来自深圳的消费电子原生出海品牌SoundPEATS（泥炭），就是典型的反向出海代表。

图源：Google

这个在国内几乎没有受众基础的品牌，从零出海直面苹果、索尼这类国际巨头，凭什么能成功突围，做到年营收破亿？

它的发展打法，值得聊一聊。

让不可能成为可能

从苹果、索尼的包围圈里抢占市场，这件事放在当初，没人相信能够实现。

但SoundPEATS不仅这么设想，还真正做到了。

事实上，海外的消费者并没有那么崇尚大牌，反而有大量用户不愿为高端品牌的溢价买单。

相比行业巨头品牌，更追求音质好、但是价格又控制在50至100美元这个价位的蓝牙音频设备。

而SoundPEATS正是靠着“平价好声音”这一定位，撕开了海外音频市场的突破口。

图源：Google

据公开资料显示，SoundPEATS于2010年诞生于深圳，由一群音乐与都市运动爱好者联合创立，主打适配都市运动人群、兼顾音质与佩戴体验的高性价比无线耳机。

在产品力性能上，品牌持续推动技术下沉，将主动降噪、高清无损编码等功能下放至100美元以内价位；后期更进一步把固态MEMS单元、空间音频等高端技术带入中端产品。

让海外消费者不必付出高昂的成本，就能享受到不错的音质体验，这也成为了SoundPEATS切入赛道的核心抓手。

同时，其耳机产品采用了人体工学设计，长时间运动佩戴也足够舒适，音质与佩戴感双在线。

凭借上述多重产品优势，SoundPEATS收获了大量海外用户的认可，得以和一众国际品牌同台争夺市场份额。

图源：Google

多渠道布局，打破平台依赖

打造出优质产品，仅仅只是进入市场的入场券。

想要让产品铺满线上货架与线下门店，推动用户从浏览走向下单，完善渠道布局至关重要。

如SoundPEATS在2013年正式启动出海的时候，就率先落地美、英、德、法、意五国，依托亚马逊这一第三方电商平台起步，搭建全球化的销售网络。

图源：亚马逊

2015年，品牌进军日本市场，旗下产品多次登上了亚马逊日本区电子品类畅销榜，还斩获了日本VGP音频大奖。

据企业早年公开的宣传口径，2017年时，母公司的整体销售额就突破了2.5亿人民币，并一直保持着1.5-2倍的增速。而SoundPEATS品牌占据着核心的业务板块，是绝对的营收主力。

图源：Google

有趣的是，日本市场积累的口碑反过来反哺了欧美市场的信任度。在2018年，SoundPEATS的颈挂入耳式耳机Q30销量突破了数百万台，一举拿下了亚马逊电子产品的畅销奖。

2019年，品牌又启动了众筹。旗下的TrueEngine2上线Kickstarter平台，吸引了超1万2千名支持者，最终筹资超100万美元。

图源：Google

在产品热销的同时，SoundPEATS还进一步深耕了两条增长路线：

一是搭建独立站体系，打造全球主站以及日本、拉美等区域分站。依托新品首发、众筹承接、售后私域、用户社群沉淀，和亚马逊形成流量互补；

图源：SoundPEATS

二是拓展线下零售渠道，入驻菲律宾、新加坡、迪拜等国家大型电子门店，逐步发展欧洲、日本线下经销商，摆脱对单一线上平台的依赖。

正是这套线上线下联动、公域私域互补的渠道打法，让SoundPEATS跳出了亚马逊单一平台的局限，在海外市场持续站稳脚跟。

多维内容触达，覆盖多元用户群体

随着TikTok这类社交媒体的兴起，大量海外消费者开始习惯通过短视频发掘新品牌。如何借助TikTok等平台放大产品声量，也成为了SoundPEATS的重要课题。

为了更广、更精准地触达目标受众，品牌搭建起了本地化账号矩阵。

除TikTok主账号@SOUNDPEATS之外，还针对越南、印尼、美国、摩洛哥、泰国、新加坡、日本、马来西亚等市场单独设立了本土账号。

其中，印度尼西亚市场的账号@SoundPEATS Indonesia表现最为亮眼，粉丝量达到了4.19万。

图源：TikTok

印尼当地的用户购物很看重产品物美价廉，但美和廉的具体标准跟国内不太一样，核心是‌价格敏感度极高，同时非常在意实用性和口碑‌。

首先，价格与折扣‌是第一位的。

大多数消费者对价格非常敏感，购物前会货比三家，特别喜欢促销、打折、优惠券和免运费的商品。

为此，SoundPEATS会常态化开启直播带货。像在刚过去的9.9促销活动期间，账号@SoundPEATS Indonesia就在9.7至9.9日连续开播，循环讲解多个爆款产品。

在直播间不仅可以购买到特价的商品，官方还承诺保修、破损换新服务，有效打消了用户的顾虑，拉动了下单转化。

图源：TikTok

此外，印尼用户还看重实用和性价比，他们很重视这个商品是否使用、能满足自己的实际需求，而不是追求所谓的品牌或高端。只要商品质量可靠、耐用、符合预期的功能，就愿意尝试购买。

基于这一特点，@SoundPEATS Indonesia在内容的运营上，扎根真实生活场景，让潜在用户直观感知产品如何解决日常的使用痛点。

图源：TikTok

还有一点不可忽视：那就是海外消费者十分在乎用户的评价和口碑。

有接近一半的海外消费者会通过社交媒体上其他用户的评价和喜爱、信任的达人推荐来做决定。一个商品如果评价好、有人推荐，会大大增加他们的信任感。

而SoundPEATS品牌自然也积极和大量的数码垂类达人进行深度合作。

其中很典型的一位，就是在TikTok上拥有130万粉丝的@Domingo Gomes。这是一位非常有人气的科技博主，不少数码新品都会邀请他测评讲解。

图源：TikTok

在与SoundPEATS品牌合作的2次短视频中，达人都直观演示了产品的续航、音质等核心性能，清晰说明了产品适配人群，帮用户判断是否值得入手。

发布至今，2条视频分别斩获了110万、60.26万次播放，点赞量依次为10.89万、4.04万，推广效果很出色。

这类依托达人背书的内容，能够帮助品牌吸引大量的潜在用户尝试选购，并逐步沉淀为忠实用户，持续拉高复购。

结语

纵观SoundPEATS品牌的海外发展之路，有几点完全可以借鉴、参考。

其一：先主外、再回流国内。

先外后内反而能避开最激烈的正面交锋，用海外成绩为国内背书。

其二：线上、线下全渠道深耕。

对出海品牌来说，渠道多元化不只是多卖货的问题，更是分散风险、贴近用户的关键一步。

其三：针对不同的市场建立对应的社媒账号，然后根据当地用户的消费心理去运营。

品牌在不同市场用不同的内容风格和达人策略去沟通，本质上是尊重当地用户的消费习惯，而不是把国内那套打法硬搬出去。这一点，对于任何想要做好海外市场的国内企业来说，都是值得认真琢磨的功课。