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TikTok达人合作秘籍,B2B企业出海不再走冤枉路!

TikTok达人合作秘籍,B2B企业出海不再走冤枉路!

2023.12.15

尽管TikTok在海外的流量这么火,但是很多B2B外贸品牌的出海路走得却并不顺。

建号容易,养号难,说的就是这一点。

视频没有播放量,直播无人观看,里里外外忙活下来也涨不了几个粉丝,更别提因此获客了,这就是现今很大一部分新出海的企业所面临的现状。

可要说B2B企业出海难吗?

它好像又不是很难,但为何迟迟没有效果?

小编觉得,是这些企业没有找准运营方法。

就像海外达人合作,很多出海品牌和商家都会重点布局这方面,但还是总听到有商家说,找达人合作就是冤大头,花了钱感觉一点水花都没有。

虽然不得不承认,的确有些达人合作的效果并不好。因为TikTok上都是海外达人,沟通障碍,导致消极怠工,不按时履行合同的问题比比皆是。

但是有关于TikTok达人合作,还是有很多品牌在持续地投入,难道这些品牌都是冤大头?

当然不是,吃到这部分红利的人自然不会站出来大肆宣传,而没吃到的可能也都转寻它法,所以真正利用达人实现目的的方法就这样埋没了下来。

今天,小编就来跟大家聊聊达人合作的一些事。

1、海外达人非得找吗?

达人的价值,是在于他通过长期的内容创作,与粉丝建立了一定的信任感,从而通过达人的传播力,将商品或服务传播给更广的用户。

而这样的传播力度,在B2B企业出海的初期,是很有必要的。唯有迅速地打响品牌知名度,让更多的人熟悉你的品牌,你的出海路才会走得更加顺畅,获客和询盘的概率才会得到更大的增加。

2、在沟通不畅的情况下,如何获取达人合作?

这个问题有两种解法,一是通过第三方寻找达人,也就是像我们这样的营销机构。启用第三方的好处是,这种营销机构一般都有一定的海外本土资源,不管是达人回复效率还是达人质量都会好很多,达人的配合度也会更高。

二是自己寻找达人,包括准备话术、翻译小语种、筛选达人类型、等待达人回复等等。这样虽然会有很多的不确定性,但是合作费用相对来说要低廉一些。

另外,TikTok官方也为B2B、B2C品牌提供了一个达人平台,那就是TikTok Creator Marketplace。

你可以通过数据驱动的方法在上面进行搜索,为你的推广系列找到最合适的创作者。

3、TikTok Creator Marketplace有什么用?

TikTok Creator Marketplace具有广泛的搜索功能,可以用于搜索最大的TikTok创作者资料数据库,锁定拥有互动受众的创作者。并按照品牌的特定标准筛选结果,包括粉丝兴趣、粉丝画像、过往表现和视频主题。

而且,TikTok Creator Marketplace的工作流程还非常统一,可以一站式了解创作者的近期视频、标签和长期表现的概况。通过深入了解创作者的表现,查看相关分析结果,判断他们是否符合你的表现标准。

4、达人营销的坑在哪儿?

最后的篇幅,来说说达人营销的坑吧。

其实很多时候,B2B企业找达人合作的效果不理想,并不是这件事本身有多大问题,而是在操作的过程中,某些细节没有做到位,最后就出现很大的偏差。

比如你找的达人有用心宣传你的品牌吗?

他/她的粉丝们活跃吗?

他/她的视频受众与你的品牌吻合吗?

……

我们常说,谋事在人,成事在天,但其实,我们首先要找对人,找对人过后还要保证他们做对事。这个道理看起来很简单,但针对海外达人,问题往往会被放大。

说白了,成功没有什么秘诀,无非就是怎么踏踏实实,把事情按步就班地执行好而已。

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