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30天爆卖!箱包品牌如何通过TikTok吸金近百万美元?

30天爆卖!箱包品牌如何通过TikTok吸金近百万美元?

2023.12.19

截至目前,全球旅行箱市场规模已经达到1560亿美元。我国作为世界上最大的箱包生产国,生产的箱包占了全球近40%的市场份额,是名副其实的箱包生产大国。

近40%的市场份额,单国内当然无法消耗完,因此许多品牌都纷纷将产品远销海外,为我国出口额增长贡献了一份力。

TikTok全球影响力大、掌握着庞大的年轻用户群体,箱包品牌出击海外市场,TikTok是不可或缺的重要出海平台。

下面我们将通过真实案例分析,来带大家看看箱包品牌如何通过TikTok30天内吸金近百万美元。

△箱包TikTok小店,30天疯狂吸金近百万美元

根据Echotik数据显示,TikTok上一家名为“Dani Morgans Boutique”的小店,近30天的预估GMV表现抢眼,高达95.69万美元!销量超3.1万件。

Dani Morgans Boutique作为一家专门卖包包、帽子和服装的小店,吸金能力十分强。Dani Morgans自开通TikTok美国小店以来,总销量已突破5.6万,总销售额更是高达191万美元。

通过观察可知,Dani Morgans Boutique小店的销量一直处于稳步增长状态。尤其在11月18日,小店迎来大爆单,日销首次破万。

△Dani Morgans品牌故事

Dani Morgans是2022年8月正式推出的一个时尚品牌。2023年5月,在密歇根州奈尔斯开设了第一家店面,品牌理念是将“现代”精品时装与一点西方的闪亮元素结合在一起,致力于做高品质又尽量便宜的时尚单品。入驻TikTok小店后,受到了很多消费者的喜爱。

目前,Dani Morgans Boutique小店TikTok上的粉丝,已经达到13.5万,收获的点赞数超130万。并且拥有自己的品牌标签,搜索#danimorgansboutique,累计观看次数已经达到了150万。

△Dani Morgans Boutique打法拆解

要点1:搭建独立站,为品牌奠定信任基础

TikTok主页bio引流独立站,提高品牌信任度

要点2:入驻TikTokshop

短视频和直播直接刺激用户的购买兴趣,用户通过TikTok小店下单大大缩短消费转化环节。

要点3:账号日更带货视频。

店内账号发布大量的带货视频,展示产品或穿戴效果,保持日更1-2个视频。

要点4:海量达人合作带货。

数据显示,Dani Morgans Boutique已经与344位达人达成过合作,其中视频带货达人321位,直播带货达人25位。

凭借网红达人的影响力与粉丝号召力,Dani Morgans Boutique小店大获成功。

△中国箱包品牌,如何玩转TikTok小店?

从上述案例中不难看出,Dani Morgans Boutique采取了北美独立站+TikTok Shop+达人合作的全覆盖打法,并且进行TikTok短视频自然流+直播流+投流,中国箱包企业可以该如何借鉴打出自己的销量?

1、独立站

区别于平台站,独立站是企业自有的,独立于亚马逊等平台站的站点统称。

先说To C企业为什么要入驻平台站。这么做,说白了就是为了享受平台带来的流量,亚马逊这样的电商巨头,有自己的品牌效应和平台效应,就像在国内买东西必然先会想到淘宝、京东等一样,国外购物同样如此。

Dani Morgans的独立站(B2C)

至于为什么建设独立站?与有时候平台“靠不住”有很大关系。中国有句老话说得好:“靠山山倒,靠水水干”。所以,不管什么时候还是自己最靠得住,这样即便平台站给不到帮助了,也能通过我们独自打造的独立站继续精彩的走下去。

2、TikTok小店+达人

在刚刚过去的黑五网一,一个1.9万粉丝的TikTok小网红,拍摄的一条短视频,直接带来了近6万美金的TTSHOP闭环销售额,网红佣金超过1.3万美元。相当于一个粉丝的贡献的货币价值为3美金以上。

借助TTshop的购物闭环,中小网红有可能开启一波电商变现的热潮,也会为出海品牌商家带来一波全新的流量红利。

3、TikTok短视频+小店+直播

TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式,TikTok以短视频种草为主。随着TikTok Shop在全球市场的全面发展,TikTok短视频除了种草之外,还能通过内容将流量精准地引入直播间,引流短视频的内容与直播间活动相关度越高,进入直播间的用户越容易被转化。
DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货,就需要通过TikTok短视频做好内容营销。

4、Facebook+Google投流

中国箱包品牌,除了像Dani Morgans做TikTok短视频自然流+直播流+投流外,Facebook+Google信息流广告带来的流量也不可小觑。

有人会问,做了TikTok广告投放,还有必要做Facebook、Google信息流广告吗?

当然有!

Facebook和Google,是所有企业出海必做的推广引流渠道。

谷歌广告

谷歌广告是最经典的PPC(pay per click)广告平台,即按点击付费的,其付费搜索的核心是对关键词进行竞价,以确保在用户搜索这些关键词时能够在搜索结果页面上展示广告,将广告与用户的搜索意图相匹配。在日常中,商家往往需要对搜索关键词进行竞价,以在搜索结果页面上获得更高的排名和曝光率。

Facebook广告

Facebook是全球最大的社交媒体平台,有100多个国家都在使用这个平台,月活用户人数正迅速接近30亿人。在Facebook上,你可以与来自世界各个国家的人进行交流和互动,这也吸引不少跨境电商商家在此投流。Facebook广告便是基于这样一个社交媒体平台的广告平台,通过在Facebook平台上投放并展示广告,利用用户的兴趣和个人资料进行受众定位,从而促进交易。

多管齐下,品牌增效更好!

△结束语

眼下,正值中国箱包“出海热”,有需要的品牌,千万要抓住机会!

如果对以上所讲的打法,哪里不懂或者有相关的TikTok账号代运营服务需求,可以私信或电联我们~

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