截至目前，全球旅行箱市场规模已经达到1560亿美元。我国作为世界上最大的箱包生产国，生产的箱包占了全球近40%的市场份额，是名副其实的箱包生产大国。
近40%的市场份额，单国内当然无法消耗完，因此许多品牌都纷纷将产品远销海外，为我国出口额增长贡献了一份力。
TikTok全球影响力大、掌握着庞大的年轻用户群体，箱包品牌出击海外市场，TikTok是不可或缺的重要出海平台。
下面我们将通过真实案例分析，来带大家看看箱包品牌如何通过TikTok30天内吸金近百万美元。
△箱包TikTok小店，30天疯狂吸金近百万美元
根据Echotik数据显示，TikTok上一家名为“Dani Morgans Boutique”的小店，近30天的预估GMV表现抢眼，高达95.69万美元！销量超3.1万件。
Dani Morgans Boutique作为一家专门卖包包、帽子和服装的小店，吸金能力十分强。Dani Morgans自开通TikTok美国小店以来，总销量已突破5.6万，总销售额更是高达191万美元。
通过观察可知，Dani Morgans Boutique小店的销量一直处于稳步增长状态。尤其在11月18日，小店迎来大爆单，日销首次破万。
△Dani Morgans品牌故事
Dani Morgans是2022年8月正式推出的一个时尚品牌。2023年5月，在密歇根州奈尔斯开设了第一家店面，品牌理念是将“现代”精品时装与一点西方的闪亮元素结合在一起，致力于做高品质又尽量便宜的时尚单品。入驻TikTok小店后，受到了很多消费者的喜爱。
目前，Dani Morgans Boutique小店TikTok上的粉丝，已经达到13.5万，收获的点赞数超130万。并且拥有自己的品牌标签，搜索#danimorgansboutique，累计观看次数已经达到了150万。
△Dani Morgans Boutique打法拆解
要点1：搭建独立站，为品牌奠定信任基础
TikTok主页bio引流独立站，提高品牌信任度
要点2:入驻TikTokshop
短视频和直播直接刺激用户的购买兴趣，用户通过TikTok小店下单大大缩短消费转化环节。
要点3:账号日更带货视频。
店内账号发布大量的带货视频，展示产品或穿戴效果，保持日更1-2个视频。
要点4：海量达人合作带货。
数据显示，Dani Morgans Boutique已经与344位达人达成过合作，其中视频带货达人321位，直播带货达人25位。
凭借网红达人的影响力与粉丝号召力，Dani Morgans Boutique小店大获成功。
△中国箱包品牌，如何玩转TikTok小店？
从上述案例中不难看出，Dani Morgans Boutique采取了北美独立站+TikTok Shop+达人合作的全覆盖打法，并且进行TikTok短视频自然流+直播流+投流，中国箱包企业可以该如何借鉴打出自己的销量？
1、独立站
区别于平台站，独立站是企业自有的，独立于亚马逊等平台站的站点统称。
先说To C企业为什么要入驻平台站。这么做，说白了就是为了享受平台带来的流量，亚马逊这样的电商巨头，有自己的品牌效应和平台效应，就像在国内买东西必然先会想到淘宝、京东等一样，国外购物同样如此。
Dani Morgans的独立站（B2C）
至于为什么建设独立站？与有时候平台“靠不住”有很大关系。中国有句老话说得好：“靠山山倒，靠水水干”。所以，不管什么时候还是自己最靠得住，这样即便平台站给不到帮助了，也能通过我们独自打造的独立站继续精彩的走下去。
2、TikTok小店+达人
在刚刚过去的黑五网一，一个1.9万粉丝的TikTok小网红，拍摄的一条短视频，直接带来了近6万美金的TTSHOP闭环销售额，网红佣金超过1.3万美元。相当于一个粉丝的贡献的货币价值为3美金以上。
借助TTshop的购物闭环，中小网红有可能开启一波电商变现的热潮，也会为出海品牌商家带来一波全新的流量红利。
3、TikTok短视频+小店+直播
TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式，TikTok以短视频种草为主。随着TikTok Shop在全球市场的全面发展，TikTok短视频除了种草之外，还能通过内容将流量精准地引入直播间，引流短视频的内容与直播间活动相关度越高，进入直播间的用户越容易被转化。
DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货，就需要通过TikTok短视频做好内容营销。
4、Facebook+Google投流
中国箱包品牌，除了像Dani Morgans做TikTok短视频自然流+直播流+投流外，Facebook+Google信息流广告带来的流量也不可小觑。
有人会问，做了TikTok广告投放，还有必要做Facebook、Google信息流广告吗？
当然有！
Facebook和Google，是所有企业出海必做的推广引流渠道。
谷歌广告
谷歌广告是最经典的PPC（pay per click）广告平台，即按点击付费的，其付费搜索的核心是对关键词进行竞价，以确保在用户搜索这些关键词时能够在搜索结果页面上展示广告，将广告与用户的搜索意图相匹配。在日常中，商家往往需要对搜索关键词进行竞价，以在搜索结果页面上获得更高的排名和曝光率。
Facebook广告
Facebook是全球最大的社交媒体平台，有100多个国家都在使用这个平台，月活用户人数正迅速接近30亿人。在Facebook上，你可以与来自世界各个国家的人进行交流和互动，这也吸引不少跨境电商商家在此投流。Facebook广告便是基于这样一个社交媒体平台的广告平台，通过在Facebook平台上投放并展示广告，利用用户的兴趣和个人资料进行受众定位，从而促进交易。
多管齐下，品牌增效更好！
△结束语
眼下，正值中国箱包“出海热”，有需要的品牌，千万要抓住机会！
如果对以上所讲的打法，哪里不懂或者有相关的TikTok账号代运营服务需求，可以私信或电联我们~
