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TikTok掀起带货狂潮,PeterThomasRoth月销123万美元!

TikTok掀起带货狂潮,PeterThomasRoth月销123万美元!

2023.12.29

自2018年TikTok在美国上线以来,就狂揽美国用户。

2018年10月,TikTok成为美国月度下载量和安装量最高的应用,累计下载约8000万次,全球已下载近8亿次。

2023年11月,TikTok美国月活用户数量已超1.23亿,TikTok Shop美国小店的数量也暴涨20倍,达到了将近6000家。

根据Echotik电商数据平台显示,在护理和美容品类中一家名为Peter Thomas Roth的小店,上周预估GMV高达67万美金!

Peter Thomas Roth是一家专售护肤品的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量19.1K,总销售额为126万美元,并且当前依然有着上涨的趋势。

纵观Peter Thomas Roth的发展之路,它能在TikTok美国小店运营初期就取得这样的成绩,绝非偶然。

Peter Thomas Roth的故事

Peter Thomas Roth,作为一个高端护肤品牌,凭借其独特的产品配方和有效的营销策略,在护肤品市场上占据了一席之地。

在过去的30年里,Peter Thomas Roth已成为美国排名第一的私人知名护肤品牌,产品销往全球30多个国家,收获了大量的粉丝。

而在营销方面,Peter Thomas Roth算是早期就开始启用“达人带货”的护肤品牌。它的创始人曾在好莱坞工作,在娱乐圈内人脉很好,经常找到一些明星帮忙宣传带货,为早期打响品牌知名度提供了很大的帮助。

在社交媒体爆火后,Peter Thomas Roth也紧跟潮流,通过不断的输出优质内容,在Instagram收获53.3万粉丝!

TikTok营销的创新策略

除了ins外,TikTok也是Peter Thomas Roth布局的重点,截至12月28日,其TikTok账号已圈粉超12.9万,收获点赞数超80万。

在TikTok上,Peter Thomas Roth不仅仅发布产品广告,更会通过创造有趣、互动性强的视频内容来吸引用户。这些内容不仅展示了产品的效果,还能引起观众的兴趣,从而增加品牌的可见度和吸引力。

另外,Peter Thomas Roth还会定期寻找不同的海外达人进行带货,利用达人广泛的传播力,宣传自身的产品。

Peter Thomas Roth非常善于利用TikTok上的品牌话题,光是话题#peterthomasroth就获得了超2.3亿播放量,极大地提高了其品牌的知名度。

目前,Peter Thomas Roth的TikTok小店里共有33种商品,近一个月的销售总额达到了123万美元。带货红人108名,发布视频一百多条,其中播放量最高的一条视频收获了260万的播放量。

对于企业的出海启示

我们兔克认为,Peter Thomas Roth的成功之路并非不可复制。

分析其成功的关键因素,我们可以看到,与消费者的直接互动和创新的内容策略发挥了重要作用。

对此,我们给国内的出海商家提出了三条建议,供为参考:

1、抢先开TikTok小店,最好是本土店:

无论出海哪个国家,TikTok小店都是最直观销售的途径,而本土店,能够在本地规则下最大化的保全自身的利益。

对于B2C品牌而言,TikTok店铺易于浏览,并且能够提供丰富的产品信息;而对于B2B品牌而言,TikTok小店也是给自身的一个保障。

2、与TikTok海外红人合作:

利用TikTok上的红人网络,选择适合品牌的红人合作,是快速提高品牌知名度的重要手段。当然,如果您对红人的选择有疑惑,也可以寻求我们兔克的帮助,我们很愿意为您解答。

3、打造企业IP账号

打造企业IP账号,是出海企业做TikTok非常重要的一项内容。通过真人出镜的方式打造CEO、经理人等人设账号,可以让用户更快速地认识到你们是一家什么样的企业,从而对企业留下更深刻的印象。同时,也利于提高账号的真实性与可信度,吸引更多的潜在客户前来询盘。

今天的分享就到这里,更多有关TikTok出海营销的精彩内容,下期为您呈现!

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