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询盘不断!LED灯具工厂通过TikTok出海,成功开单!

询盘不断!LED灯具工厂通过TikTok出海,成功开单!

2023.12.26

随着TikTok的爆火,国内也刮起了一股出海热,许多传统工厂纷纷将TikTok这个社交媒体平台列为了出海营销工具的首选。比如广州的LED灯具工厂依莱光电(E-Light),近期就通过TikTok成功开单,实现了灯具产品的外贸出海!

下面我们一起来看看,它是怎么做到的。

依莱成单外贸合同

依莱成单合影

△依莱光电介绍

广州依莱光电科技有限公司成立于2019年,在广州和深圳均设立有分公司。它依托北京理工大学自动化学院和澳门大学的先进技术材料,为客户提供个性化、定制化的光电解决方案和户外照明技术。公司主营业务包括LED透明屏、胶片屏、网格屏、网格屏、投影、控制器、软件开发。其产品和服务以沉浸式艺术、裸眼多维仿生、夜景灯光为特色,旨在为顾客创造更好的生活体验。

依莱被询单

△为获客而出海,代运营后询单暴涨

依莱光电内部的工作人员,大多为研究技术开发和生产,对于TikTok社交平台的运营并不熟悉,所以在选择通过TikTok出海时,寻求了专业出海服务商的帮助。通过TikTok代运营,将独立站建设、TikTok账号运营、视频拍摄等全部交于代运营公司运作。在合作的第三个月,依莱光电在外网上的询盘量已经实现了从零到一的转变,成功突破100以上

这足以说明代运营服务是非常成功有效的,这样成功的例子在前,相信也给许多有意通过TikTok营销的传统工厂,打了一针强心剂!

那么在视频内容创作方面,依莱又与代运营公司合作做了哪些呢?我们一起来分析一下。

1、社媒矩阵搭建

为了更好的实现广告传播,依莱在代运营公司的帮助下建立了社交媒体矩阵,以TikTok短视频营销为主,同步铺开Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagram六大平台,以便快速为依莱光电获取询盘量。

2、真实的内容展现

外贸企业想要出海获客,首要面临的就是信任问题,所以在做TikTok广告投放时,更要确保视频内容的“真实性”。

打开依莱光电的TikTok主页,它的内容都是由一个人固定出镜,然后展示工厂的工作环境,产品制作,拆解、组装等过程。将工厂的真实实力展现在观众眼前,从而让潜在客户能够更直观的了解企业,加深对企业的信任,吸引更多的询盘。

3、询盘转化

吸引潜在客户,最主要的目的就是为了将他们转化为真实客户,为此,依莱的每个账号上均挂有联系方式和电子邮件,以及独立站的网址,让有意向的客户可以轻松找到他们。

△结语

对于外贸工厂来说,新的流量渠道,代表着新的机遇。短视频营销在国内市场的成功已经是有目共睹,而TikTok这一平台正急需真实、高质量的内容和创作者。如果工厂能够把握住这个机会,通过TikTok平台吸引海外流量,不仅能吸引更多的上下游业务,扩大行业影响力,而且还能为企业带来精准的询盘和交易机会。

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