TikTok出海营销 TikTok营销技巧
TikTok单条视频播放5200万,这家国内玩具工厂是怎么做到的?!

TikTok单条视频播放5200万,这家国内玩具工厂是怎么做到的?!

2024.02.07

一些国内企业出海营销时,常被“三无”问题困扰着:无流量、无询盘、无订单

如果你的企业也正面临着这些问题,那这篇案例分享一定认真看!内容中,详细列举了出海营销的简单+进阶+硬核玩法,相信对大家有大帮助!

TikTok

简单玩法

拍摄视频,上传TikTok短视频平台

TikTok是海外版抖音,与抖音一样是专门搞流量的,平台汇聚了大量的海外用户。因此国内企业上传视频到TikTok上,可以获得一定的曝光。

不过,单纯上传视频,能否获取大量关注比较靠“运气”,这也是为什么常有国内企业抱怨视频播放不高的原因所在。而想要获得高播放、高关注、高曝光,“进阶玩法”值得拥有!

TikTok

进阶玩法

打造账号矩阵+IP人设

一个账号的曝光量有限,那我们就“多个账号”一起搞,构建账号矩阵,来获得更高的曝光。而在这方面,兔克发现一家名叫志扬玩具的出海工厂,做得非常棒!

浙江志扬实业有限公司成立于2011年,是一家集品牌经营、设计研发、批量生产、市场营销于一体的玩具制造企业,主营儿童航模玩具,扎根国内市场的同时,也将目光瞄准了海外,TikTok正是志扬玩具的重要营销阵地。

据兔克了解,为打造TikTok账号矩阵,志扬玩具开设了多个账号。其中,账号@cool_toyplane_factory粉丝数最多高达50.78万,另外有两个账号也达到了万粉级别,整体来看做得非常成功!

TikTok账号矩阵

有人或许要问:志扬玩具到底是怎么做到,好几个账号都有那么多粉丝的?

那就不得不cue他们独特的拍摄形式了!真人出镜+产品真实展示。通过这个套打法,志扬玩具视频播放量居高不下,单条播放破千万、百万成为常态,最高一条播放量甚至达到了5200万

TikTok视频播放量

注意,这里所说的“真人出镜”,与一般的真人出镜有所不同。一般的真人出镜,要么是真人口述产品的细节,要么是展示真人制作产品的过程,但志扬玩具不同,他们是真人“玩”玩具。

随手打开一个视频,就能看到穿着西装的老板,在通过玩的方式来展示玩具。通过玩这个过程,客户能看到玩具的质量怎么样、是否具有可买性等。而“老板”亲自下场,则能释放亲和力,很好地拉近与客户之间的距离。距离感消除了,必然会有更多的客户愿意询盘与下单。

老板亲自演示玩具

TikTok询盘情况

志扬玩具账号询盘情况

硬核玩法

TikTok广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流

进阶版的玩法虽好,但有时也不保险,可能出现多个账号视频都播放差、没人看的情况。因此,“硬核玩法”是时候派上用场了!即在上述打法的基础上,增加TikTok广告投放+搭建独立站+其他社媒平台引流

TikTok

1、TikTok广告投放

TikTok六大常见广告类型,分别是:开屏广告(Splash Ads)、超级首位(TopView)、信息流广告(In-feed Ads)、标签挑战赛(Hashtag Challenge)、品牌效果广告(Branded Effect Ads)、强原生广告(Spark Ads)。

这些广告,对于增强企业曝光、扩大知名度等有很大地帮助,因此如果企业预算充足的话,兔克十分建议全部投放。

TikTok

2、企业海外独立站

海外客户,格外注重企业的独立站,许多会通过独立站的专业与精美程度,来给企业打分。据兔克的经验,没有独立站的企业在海外极少会有客户光顾,大多会觉得这是一家“野鸡”公司,不值得被信任。

值得注意,在建设海外独立站方面,不分to C还是to B企业,但凡是企业,就有必要建独立站。

依莱海外独立站

依莱企业海外独立站

3、其他社媒平台

一些想要更高曝光的国内企业,在TikTok的基础上,也推荐布局Facebook、YouTube、X、ins等社媒平台,以通过广撒网+多维度覆盖的方式进一步扩大企业声量,提升知名度与曝光度,吸引更多人前来询盘与下单。

社媒

而如果企业难以独自搞定所有的工作事项,与专业的出海营销服务商合作或许是更好的选择。出海企业,将营销工作全部交由出海营销服务商完成,相信营销的效率会更高,效果也将更好,毕竟人家是专业的!

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