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TikTok做To C与To B端的创新玩法与市场趋势

TikTok做To C与To B端的创新玩法与市场趋势

2024.05.10

在数字化浪潮汹涌而来的今天,TikTok已成为全球范围内最炙手可热的社交媒体平台之一,其独特的算法和庞大的用户基础为各类商家提供了无限的商机。

但是大部分人对于如何利用TikTok做To C与To B两大端的市场,还是一知半解的。

所以我们今天就来探讨下TikTok在2024年面向消费者(To C)和面向商家(To B)两大市场领域的创新玩法与市场趋势,并结合具体案例讲一讲。

一、TikTok To C市场的深度挖掘

TikTok的To C市场,即面向普通消费者的市场,其特点在于用户基数庞大,内容形式多样化。在这个市场中,商家可以通过创造有趣、有吸引力的内容来吸引用户的注意力,并通过各种营销手段实现商品的销售。

具体玩法可以参考以下几种:

(1)内容创新:TikTok的核心在于内容,商家需要不断创新内容形式,如挑战、模仿、教学等,以吸引和留住用户。同时,内容应具有一定的互动性,鼓励用户参与评论和分享,形成良好的社区氛围。

(2)精准营销:利用TikTok提供的广告系统,商家可以根据用户的兴趣、地理位置、年龄等多种因素进行精准定位,确保广告内容能够准确地传达给目标受众。

(3)KOL合作:与拥有大量粉丝的KOL(Key Opinion Leader)合作,可以帮助商家快速扩大品牌影响力,提高产品的知名度和信任度。

二、TikTok To B市场的深度探索

TikTo的To B市场,即面向商家的市场,其特点在于交易金额大,客户忠诚度高。在这个市场中,商家需要通过提供专业的产品和服务,与客户建立长期稳定的合作关系。

但大部分B端企业在利用TikTok探索市场的过程中都会遇到一个相同的问题——没有流量、没有订单和询盘。

这个时候,其实我们就要从自身账号的内容上找问题了。

是不是我们的内容质量差?重复度高?不受平台推荐?还是我们自身对于内容不够重视?

要知道,对于TikTok B端而言,B端的商家才是最需要做内容的,因为B端相较于C端,客单价高,需要更强的信任背书。而好的、真实性强的内容,可以增强B端客户对企业的信任感。

至于具体的玩法上,有些B端可以直接面向C端客户的,可以尝试To C的玩法。要是工厂型客户居多的,可以尝试532打法洗流量

532打法是指在TikTok内容创作中,将视频内容分为三个层次:产品展示(50%)、泛流量吸引(30%)和品牌信任建设(20%)。这样的比例分配有助于平衡内容的多样性和深度,既能吸引观众,又能增强品牌信任。

产品展示(50%):制作高质量的产品视频,直接展示产品的特点和用途。

泛流量吸引(30%):创作有趣、有吸引力的内容,如幕后花絮,以吸引更广泛的观众。

品牌信任建设(20%):发布客户评价、行业认证等内容,增强品牌的可信度。

像是工厂实拍类的短视频内容就属于532打法的一种,广州的鑫翎秀服装有限公司就采用了这种打法,这也是大部分B端企业所使用的广泛玩法。

另外,To B端的企业还可以尝试“搞笑情景剧”和“口播”形式。

搞笑情景剧是通过将产品与幽默、趣味的元素相结合,制作出轻松愉快的内容,吸引观众的注意力。这种类型的视频通常具有较强的传染性,容易在社交媒体上被分享和传播,从而迅速提升品牌的知名度和曝光度。

口播类型,则是通过主播或专家的讲解,向观众传递产品的特点和优势。这种类型的视频通常具有较高的权威性和可信度,因为它们来自于专业人士的推荐和介绍。同时,通过主播或专家的亲身体验和使用感受,还能够激发观众对产品的信任感和购买欲望。

例如东莞的奥诚仕激光科技(广东)有限公司,它的TikTok账号视频就普遍采用了这种风格。

总的来说,TikTok的To C和To B市场都充满了机遇,关键在于商家如何根据自身的特点和市场定位,制定合适的营销策略。通过不断的创新和实践,相信会有更多的商家在TikTok上找到成功的路径。

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