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深度解析,中国的工厂是如何通过TikTok获取到B端客户的

深度解析,中国的工厂是如何通过TikTok获取到B端客户的

2024.05.10

在当前这个互联网已经高度发达的时代,数字化营销已经变得尤为普遍,B2B行业作为大部分行业的基础,正逐步探索新的获客渠道。而海外短视频平台TikTok,作为全球短视频的巨头,已经展现出其在B2B营销领域的巨大潜力。

不同于传统的营销手段,TikTok以其独特的互动性和广泛的用户基础,为企业提供了展示产品工艺、建立品牌影响力的新舞台。而且短视频的形式,更接近于原生视频,这更增加了B端客户的信任感。

可道理都懂了,B2B企业该如何通过有效的策略,在TikTok上寻找并吸引B端客户呢?

首先,我们需要明确一点,B端企业想要玩转TikTok,靠的可不是个人号,而一定是企业号

与B2C的即时交易不同,B2B业务的决策周期长,需要多渠道的触点来积累潜在客户。TikTok企业号的建立,正是为了优化内容流量获取,同时作为TikTok原生广告的前置条件,实现自然流量与广告流量的协同优化。

企业号的自然流量沉淀,如同一座蓄水池,与广告流量相辅相成,形成快速引流与持久沉淀的双重效应,为B2B企业的品牌建设和客户积累提供有力支持。

TikTok企业号还提供了丰富的经营功能,包括自定义链接、数据分析、商业组件等,这些功能使得企业号不仅能展示品牌形象,还能直接引导潜在客户进行咨询和互动

例如,图中这家厨具工厂就通过展示其产品的生产过程和应用场景,吸引厨具行业经销商的关注,同时利用企业号的联系方式功能,方便客户直接获取更多信息,缩短销售周期。

而在实际操作中,中国工厂借助TikTok寻找B端客户,也需要一套行之有效的策略。

首要任务是确保稳定的网络环境,避免因网络问题导致账号风险。

其次,内容规划至关重要,B2B企业应根据自身行业特点,围绕产品工艺、生产线展示、解决方案等主题创作视频,形成内容矩阵。

例如,一家汽车零件制造商可以通过展示其精密的制造过程和质量控制环节,彰显其专业性和可靠性。

另外,互动是提升账号活跃度和影响力的关键。积极回应评论,与潜在客户建立联系,不仅能提升账号的可见度,还能及时捕捉到有价值的商业线索。

必要时企业还可以借助一些专业工具,高效地管理评论和互动,确保不错过任何一次与潜在客户接触的机会。

最后,再跟大家分享一个案例。

一家花式地板工厂通过TikTok企业号,发布其产品在车间组装和实际应用的视频,吸引了大量地板经销商和个人买家的关注。

该账号在运营短短几个月内,就积累了数万粉丝,收到了数百条咨询,成功转化为多个订单。这充分证明了TikTok在B2B营销中的有效性。

目前,该账号粉丝已增长至12.8万,多条视频播放量破百万。

2024年,TikTok企业号的影响力将进一步扩大,对于B2B企业来说,这是一片待开发的蓝海。无论是初创企业还是已经在其他海外平台取得一定成绩的企业,都应该把握住TikTok这个新兴的营销渠道,通过精心策划的内容和互动策略,实现品牌全球化的目标。

面对这个充满机遇的平台,企业需要有前瞻性的布局,结合自身优势,制定出符合市场趋势的营销策略,才能在海外市场竞争中脱颖而出,赢在TikTok,赢在全球。

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