手作粘土＝ニッチな趣味？
イギリスブランドSculpdは、年商500万米ドルと世界中で90万人のファンを持ち、この固定観念を覆しました。
ロンドンのアパートからスタートし、わずか3年で世界中の90万のSNSファンを獲得しただけでなく、ニッチな粘土ハンドメイド分野で年商500万ドルを超えるビジネスモデルを築きました。
その裏で、彼らはいったい何を正しく行ったのでしょうか？
画像出典：Sculpd
陶芸を再定義し、世界を癒す
資料によると、Sculpdブランドは2020年のパンデミックが深刻な時期に誕生しました。
当時、Giles Harrisonと他2名の共同創業者（具体的な名前は非公開）は、ロンドンのロックダウンの中で、人々が家に閉じ込められ、不安が広がる中、低コストで没入感のあるエンターテインメントを求めているという重要なニーズを敏感に捉えました。
伝統的な陶芸は創作の癒しをもたらしますが、窯焼き設備や専門技術が必要で、その高いハードルが多くの一般人を遠ざけていました。
このニーズの空白を見て、3人は陶芸を「大衆化」させ、窯焼き不要で誰でも始められる家庭用陶芸キットを開発することを決めました。
画像出典：Sculpd
彼らはアート出身ではありませんが、ユーザー心理を的確に捉えて起業を始めました。
創業者の一人はインタビューでこう語っています：「私たちは、創作そのものの癒しの価値が完成品をはるかに上回ることに気づきました。大切なのは、誰もが『自分も創造できる』という達成感を体験できることです。」
この「創作の民主化」という理念は、SculpdブランドのコアDNAとなり、彼らの発展の方向性を導いています。
2020年4月、Sculpdブランドが発売した初の「家庭用陶芸キット」が正式にリリースされ、ユーザーは専門設備がなくても花瓶やキャンドルホルダーなどの器を作ることができ、完成品は自然乾燥後すぐに使えます。
このような商品は発売直後に即完売し、市場の反応は彼らの判断を証明しました：低ハードル＋高い満足感、まさに巨大なニーズの空白でした。
画像出典：Sculpd
商品戦略の転換：陶芸キットからライフスタイル提案へ
ヒット商品を得た後も、Sculpdは単一商品にとどまりませんでした。
現在、ブランドは徐々にキャンドル作り、テクスチャキャンバス、モザイクアートなどの分野に拡大し、豊富な「クリエイティブツールキット」マトリックスを形成しています。
例えば「カップルデートナイトキット」には、2人用ツールキットとインタラクティブなチュートリアルが含まれ、ハンドメイドが感情交流の架け橋となります。
また、ブランドは上級ユーザーにも配慮し、金属彫刻刀や高温釉薬を含むミックスアートキットを提供し、創作の幅を広げ続けています。
このような多様な商品展開は、より広い層やシーンのニーズをカバーするだけでなく、ブランドを「クリエイティブライフのソリューションプロバイダー」としてのコアポジショニングを強化し、ユーザーのロイヤリティやリピート購入の可能性を高めるのに大きく役立っています。
画像出典：Sculpd
SNS運営：ビジュアル美学と感情共鳴
SNSマーケティングでも、Sculpdは同様に優れています。
1、TikTok
TikTokでは、Sculpdブランドは短くて分かりやすいコンテンツを展開し、スピード感のあるチュートリアルと流行音楽を組み合わせてブランド認知を強化しています。
現在までに、ブランドのTikTok公式アカウントは46.96万人のフォロワーを持ち、総再生回数は4.82億回を超え、いいねは1180万回を超え、流入転換もインタラクション率も非常に良好です。
画像出典：TikTok
専門的な陶芸コンテンツの複雑さとは異なり、Sculpdアカウントが投稿する動画は創作のシンプルさを強調し、各ステップを明確に見せることで、ユーザーが粘土創作に参加したくなるようにしています。
例えば、今年2月に公開されたフルーツプレート作りのチュートリアルは、わずか14秒の短い動画ですが、TikTokで1060万回再生され、ブランドに非常に高い注目を集めました。
画像出典：TikTok
動画のコメント欄でも、「どんな粘土を使っているの？」「乾かすのにどれくらいかかる？」などの質問が多く見られ、反響も非常に良好です。
このような動画コンテンツがブランドに積極的な影響をもたらし、商品転換にも一定の効果があることが分かります。
画像出典：TikTok
さらに、Sculpdブランドはライフスタイルや美学分野のインフルエンサーと協力し、ブランドの声を拡大し続けています。
中でも、ブランドとインフルエンサーChambre Mauveとのコラボは典型的なケースです。
Chambre Mauveは31万人のフォロワーを持つ粘土ハンドメイドインフルエンサーで、動画スタイルは主にアニメIPを中心に、粘土ハンドメイドと様々なアニメキャラを組み合わせて創作しています。
Sculpdブランドとのコラボでは、Chambre MauveはSculpd粘土でスポンジボブのプレートを作り、人気IPと商品を組み合わせて、粘土とアニメの両方のコミュニティに印象を残し、最終的にこの動画は31.4万回再生され、双方向の拡散効果を実現しました。
画像出典：TikTok
2. Instagram
Instagramでは、Sculpdブランドは「癒し感」をコンテンツの中心に据え、スローモーションの制作動画を投稿しています。例えば「シェルランプ」制作過程を見せるReels動画は61.2万いいねと600+件のコメントを獲得しました。
これらの動画は光と質感の表現にこだわり、繊細な映像で癒しの雰囲気を演出し、プラットフォームユーザーの美学コンテンツへの嗜好と高く一致しています。
現在までに、Sculpdブランド公式アカウントは49.4万人のフォロワーを獲得し、一連の美学的なカバーデザインを通じて、SculpdはInstagramでしっかりとしたユーザーコミュニティを築いています。
画像出典：Instagram
グローバル展開、ローカルリーチ：シームレスな体験
チャネル運営戦略では、Sculpdブランドは独立サイトとサードパーティプラットフォームを併用し、機能補完型のモデルを採用しています。彼らの運営サイトは、一般的なネットショップのように商品を売るだけでなく、ユーザーが交流・シェア・インスピレーションを得る場所となっています。
全体のページデザインでは、シンプルで分かりやすい情報構造を採用し、訪問ユーザーが動画チュートリアルやUGC展示などのコンテンツを素早く見つけられるようにしています。このモデルは、ブランドがユーザーの意思決定時間を短縮し、商品転換を強化するのに役立ちます。
画像出典：Sculpd
同時に、Sculpdブランドは独立サイトに「Team Events」セクションを設け、ユーザーがチーム創作に参加することを促し、コミュニティへの帰属感をさらに強化しています。この設計はユーザーのアクティブ度やロイヤリティ向上に大いに役立ち、他ブランドも独立サイト構築時に参考にできます。。
Team Eventsページ 画像出典：Sculpd
サードパーティプラットフォームでは、SculpdブランドはAmazonなどのプラットフォームで欧米のローカルサイトを構築し、市場ごとに価格や物流戦略を調整しています。
Amazonのローカル物流の経験を参考に、北米サイトでは迅速配送サービスを提供し、ヨーロッパサイトでは多言語チュートリアルを展開し、現地ニーズに合わせたサービスでユーザー体験を向上させています。
このグローバル展開とローカル運営の組み合わせにより、ブランドは効率的に各地域のターゲットユーザーにリーチできます。。
画像出典：Amazon
最後に
Sculpdブランドの事例は、ニッチカテゴリーが海外市場で持つ可能性を示しています。
中国企業にとって、海外市場にはまだ十分に開拓されていないチャンスが多くあります。
現在、越境ECのインフラはますます整備され、TikTok ShopやAmazonなどのプラットフォームも物流やローカルサービスをアップグレードし、中国企業の海外進出をより強力にサポートしています。
海外市場の扉は常に開かれており、ニーズを掘り下げ、商品を磨き、運営をしっかり行えば、中国企業もグローバル市場で自分のポジションを見つけることができます。