믿기시나요?

중국 핀둬둬에서 단돈 3위안에 판매되는 대장 머리끈이, 16세 소녀 Dasha Derkach에 의해 Tuke를 통해10배의 가격으로 팔렸습니다!

그녀는 이로 인해 월 6자리 수익을 올렸습니다!

창립한헤어 액세서리 브랜드 Enchanted Scrunch는 미국 내수 시장을 넘어 해외 시장으로 사업을 확장했습니다.

도대체 어떻게 한 걸까요?

Dasha 영상에 자주 등장하는 배경

브랜드 창립, Tuke에서 시작된 성장

창립자 Dasha는 학교에서 발레리나를 꿈꾸는 예비 무용수였습니다. 마음에 드는 머리끈을 찾지 못해 직접 만들기 시작했고, 이를 더 많은 사람들과 공유하여 어떤 자리나 명절에도 디자인이 다르고 귀엽고 세련되며 편안한 머리끈을 제공하고자 했습니다.

그리하여 2021년, 겨우 13세의 나이에 Dasha는 애리조나주 길버트에 Enchanted Scrunch를 설립했습니다.

처음에 Dasha는 Instagram에서 머리끈을 홍보했지만 효과는 좋지 않았습니다. 다행히 곧 Tuke의 잠재력을 깨닫고 이 짧은 동영상 플랫폼에 집중하기로 결정, 2021년 4월 첫 번째 동영상을 게시했고, 첫날 예상치 못하게 10개의 주문을 받았습니다.

지속적인 업데이트와 노력으로 Dasha의 Tuke 계정은 많은 팬을 모았고, 팔로워 수는 49만 6천 명으로 증가했으며, 동영상도 점점 인기를 얻어 가장 인기 있는 동영상의 조회수는 2510만 회에 달했습니다.

Enchanted Scrunch의 Tuke 계정 현황

그녀의 Tuke 계정 동영상을 분석해 보면, 이 동영상들이 대박을 터뜨린 이유는 머리끈의 디자인과 실제 사용 장면을 보여줌으로써 젊은 사용자들과 성공적으로 공감대를 형성했기 때문입니다. 이러한 진정성 있는 전시와 생생한 장면감이 젊은 소비자들의 구매 열정을 불태웠습니다.

뿐만 아니라 Dasha는 정기적으로 Tuke에서 라이브 방송을 진행하며 사용자와 소통하고 다양한 질문에 인내심 있게 답변했습니다. 잦은 라이브 방송 소통을 통해 제품에 대한 신뢰도와 브랜드에 대한 팬들의 충성도를 더욱 높여 매출의 현저한 성장을 이끌었습니다.

출처: Tuke

다채널 확장, 독립 사이트 + 아마존 동시 발전

Dasha는 Tuke를 통한 브랜드 홍보뿐만 아니라 독립 사이트 구축과 아마존 입점을 통해 판매 채널을 확장했습니다.

구축된 독립 사이트에서 Enchanted Scrunch는 실크, 벨벳 등 고품질 소재의 머리끈과 다양한 명절을 위한 특별 디자인 제품 등 다양한 머리끈 제품을 제공합니다.

또한 신규 고객 첫 주문 시 20% 할인 혜택을 설정하여 신규 고객의 주문을 더 잘 유도하는 전략을 사용했습니다.

Enchanted Scrunch 해외 독립 사이트 메인 페이지

브랜드 인지도를 높이고 다양한 사용자의 구매 습관을 충족시키기 위해 Dasha는 Enchanted Scrunch의 머리끈 제품을 아마존 플랫폼에도 입점시켜 다채널 판매를 진행했습니다. 이를 통해 브랜드는 더 많은 신규 고객에게 접근할 수 있을 뿐만 아니라 아마존의 물류 네트워크를 활용해 전 세계로 제품을 더 빠르게 배송할 수 있게 되었습니다.

Enchanted Scrunch의 아마존 베스트셀러 제품

Tuke 외에도 Instagram, YouTube, Facebook 등 다른 해외 소셜 미디어 플랫폼도 Dasha가 모두 활용했습니다. 이러한 플랫폼은 더 많은 잠재 고객에게 접근하는 데 도움을 주었을 뿐만 아니라, 다양한 각도에서 브랜드 특성과 제품을 보여줌으로써 브랜드 영향력을 더욱 높였습니다.

Enchanted Scrunch의 Facebook 페이지

Dasha는 자주 댓글에 답변하며, 사용자들이 관심을 가지는 가격 문제 등에 대해서도 별도의 동영상을 게시하여 설명했습니다: 이 제품들은 모두 수제품으로, 재료 선택부터 완성까지 가족과 그녀가 직접 손수 만들기 때문에 가격이 다소 비쌀 수밖에 없다고 말입니다.

일부 네티즌들은 Dasha가 어린 나이에 자신의 사업을 가진 것을 행운이라고 생각하지만, 십 대의 젊은 창업자로서 Dasha는 모두가 청춘을 즐기는 나이에 머리끈에 대한 열정과 헌신으로 사업 전체를 이끌어낸 점은 확실히 존경할 만합니다.

팬들도 댓글에서 그녀에 대한 지지를 표현했습니다: "고객이 많은 이유는 당신이 진심으로 우리를 신경 쓰기 때문이에요." "가격이 정말 합리적이에요. 저는 57살이지만 여전히 당신의 머리끈을 사고 싶어요."

네티즌 댓글 출처: Tuke

몇 위안짜리 머리끈이 해외 시장에서 이렇게 높은 판매량을 창출할 줄은 몰랐습니다. 이는 방법만 제대로 사용하면 적은 비용의 제품도 해외 시장에서 큰 수익을 얻을 수 있음을 증명합니다.

이에 대해 여러분은 어떻게 생각하시나요?