미국 드라마를 자주 보는 분들은 아시겠지만, 미국인의 상당수는 머리카락이 자연스럽게 곱슬입니다. 이로 인해 현지에서 미용 및 헤어 케어에 대한 수요가 급격히 증가했습니다.

시장 수요가 이렇게 크지만, 미국 소비자들은 여전히 딜레마에 직면합니다:

비싼 헤어 도구를 어쩔 수 없이 구매하거나;

다양한 모발 유형에 맞는 적절한 제품을 아예 구할 수 없는 경우.

이러한 시장 환경 속에서 TYMO BEAUTY 브랜드는 시장 기회를 정확히 포착하고 소비자 니즈를 파악하여, 합리적인 가격의 스트레이트닝 브러시를 유럽 및 미국 시장에 성공적으로 진출시켰습니다.

지난해 7월 말, TYMO BEAUTY 브랜드는 공식적으로 TikTok Shop에 입점했으며,블랙 프라이데이 기간 동안 매출이 500만 달러를 돌파하여, 한화 약 3500만 위안에 달하며 미국 시장에서 큰 인기를 얻는 헤어 브랜드로 자리 잡았습니다.

사전 예열 후 폭발적 구매, 5000개 이상의 영상으로 24시간 커버

2021년, TikTok의 월간 활성 사용자 수는 10억 명을 돌파했습니다. 이에 따라 상하이 타이모 전자기술 유한회사 소속인 TYMO BEAUTY 브랜드는 TikTok이 브랜드 해외 진출에 기회가 될 수 있음을 인지하고, 곧바로 TikTok에서의 활동을 시작하여 매달 수백 명의 인플루언서와 협업하여 브랜드 트래픽을 축적했습니다.

2년 이상의 노력 끝에 5000개 이상의 협업 영상을 제작했으며, 모두 좋은 성과를 거두었고, 그중 단일 인기 영상의 조회수는 1490만 회에 달했습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드 - 2023년 TikTok 영상

모든 브랜드의 TikTok 운영 및 프로모션은 궁극적으로 트래픽을 확보하고 제품을 판매하는 데 목적이 있습니다. TYMO BEAUTY 브랜드는 TikTok에서 #tymo, #tymobeauty, #tymorovy 등의 해시태그를 활용하여 뛰어난 트래픽을 확보했으며, 그중 #tymobeauty 태그의 총 조회수는 현재 3억 4300만 회를 넘었습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드 일부 TikTok 태그 현황

TYMO BEAUTY 관련 영상을 살펴보면, 브랜드 영상 콘텐츠는 주로 제품 사용 전후 비교를 중심으로 합니다. 이러한 콘텐츠를 통해 해당 브랜드는 TikTok에서 높은 사용자 참여도를 얻었으며, 참여율은 1%~6%로 안정적으로 유지되면서 제품 매출 증가에도 기여했습니다.

예를 들어, TYMO-BEAUTY 브랜드와 협업한 TikTok 인플루언서 @danielleathena가 게시한 프로모션 영상은 스트레이트닝 브러시 사용 전후 비교를 통해 수백만 회의 조회수를 기록했습니다. 그녀가 게시한 영상 중 하나는 조회수가 무려 5850만 회에 달했으며, 이로 인한 제품 매출은 202만 달러, 한화 약 1450만 위안에 달했습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드의 제품 판매 영상 현황

이 외에도 TYMO BEAUTY 브랜드는 TikTok 플랫폼의 유료 트래픽을 활용하여 제품 홍보에 나섰습니다. 아래 이미지에서 볼 수 있듯이, 많은 인기 영상에 유료 트래픽 태그가 붙어 있으며, 이러한 유료 트래픽 투자는 제품에 큰 노출을 제공했습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드의 유료 프로모션 TikTok 영상

TikTok 인플루언서 협업 및 유료 트래픽 투자 외에도, TYMO BEAUTY 브랜드는 자체 계정을 다수 운영하며 동시에 관리하고 있습니다. 그중 브랜드 메인 계정인 @tymobeauty_official은 6만 7200명의 팔로워를 확보했습니다.

TYMO BEAUTY 일부 TikTok 계정  

TikTok의 지속적인 인기와 함께, TikTok을 통한 라이브 커머스도 미국에서 점차 부상하며 해외 브랜드의 제품 판매에 중요한 모델을 제공하고 있습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드도 라이브 커머스를 진행했으며, 현재 미국에 3개의 자체 라이브 방송 스튜디오를 구축하고 자체 계정을 통해 TikTok에서 라이브 방송을 진행하고 있습니다. 그중 계정 @tumobeauty는 단일 라이브 방송에서 최고 6023만 4600달러의 매출을 기록했으며, 한화 약 4억 3000만 위안에 달합니다.

TYMO BEAUTY 브랜드 계정 라이브 방송 현황

TK 샵 안정적 성장, 수직적 인플루언서 선택

2023년 7월 말, TYMO BEAUTY 브랜드는 공식적으로 TikTok Shop을 개설했으며, 같은 해 블랙 프라이데이 기간 동안 500만 달러 이상의 매출을 달성했습니다.

TikTok 샵 매출의 급속한 성장에 대해 TYMO BEAUTY 브랜드의 해외 총괄 우 찰리는 크게 놀라지 않으며, "TikTok Shop은 콘텐츠 커머스이며, 전환은 마지막 단계일 뿐입니다. 이전 단계가 올바르게 이루어지면 전환은 자연스럽게 발생합니다."라고 말했습니다.

TYMO BEAUTY 브랜드 일부 제품의 TikTok 샵 판매 현황

11월 기준, TYMO BEAUTY 브랜드의 TikTok 샵 총 매출은 2456만 달러이며, 최근 30일간 예상 매출은 350만 달러로 월 성장률이 68%에 달합니다.

TYMO BEAUTY 샵의 최근 30일 전체 추세를 보면, 해당 브랜드의 매출은 꾸준히 안정적인 성장세를 유지하고 있으며, 최저 일일 매출도 49만 3900달러, 한화 약 354만 위안에 달합니다.

TYMO-BEAUTY 샵 최근 30일 판매 추세

또한, Tuke에 따르면 TYMO-BEAUTY 샵의 주요 주문은 주로 영상 판매를 통해 발생하며, 그중 인플루언서 영상 판매가 약 82%의 비중을 차지합니다. 2456만 달러의 매출 중 2008만 달러가 인플루언서 판매에서 발생했습니다.

TYMO-BEAUTY 샵 판매 비중

TYMO-BEAUTY 샵과 협업하는 수많은 TikTok 인플루언서 중 상위 10명의 인플루언서는 대체로 긴 머리카락이나 좋은 모발 상태를 가지고 있으며, 대부분 패션 분야에 속합니다.

이들 인플루언서 중 대부분은 중간 규모의 인플루언서에 속하지만, 이들의 판매 능력은 결코 뒤지지 않습니다.

예를 들어, TYMO-BEAUTY 브랜드와 협업한 인플루언서 @sam_joness는 팔로워가 17만 명에 불과하지만, 영상 판매 데이터는 56만 7800달러에 달하여 트래픽을 실제 매출로 전환했습니다.

TYMO-BEAUTY 샵 관련 인플루언서

TYMO BEAUTY 브랜드의 TikTok 성공은 정확한 시장 포지셔닝과 가성비 높은 제품뿐만 아니라 유연하고 다양한 마케팅 전략과도 밀접한 관련이 있음을 쉽게 알 수 있습니다.

이러한 경험은 국내 브랜드 및 기업이 배울 가치가 충분히 있으며, 완전히 숙달한 후 TYMO BEAUTY 브랜드의 성공을 그대로 재현하지는 못할지라도, 해외 시장에서의 인지도를 높이고 영향력을 확대하는 데 큰 도움이 될 것이라고 믿습니다.

앞으로 더 많은 국내 브랜드가 TikTok 등 해외 소셜 미디어를 통해 해외 시장을 개척하고 더 많은 가능성을 얻을 수 있기를 기대합니다.