블랙프라이데이가 다가오면서 TikTok에서 '블랙프라이데이 대규모 프로모션'에 대한 관심이 이미 급상승하여 조회수가 20억을 돌파했습니다.

해외 판매자에게 이는 연간 트래픽 최고치일 뿐만 아니라 대량 주문을 터뜨릴 절호의 기회입니다! 이 시점을 잡고 싶다면 TikTok Shop의 세 가지 운영 비법이 성공의 핵심이 될 것입니다.

오늘은 이 세 가지 핵심 운영 기술에 대해 이야기하며, 여러분이 TikTok을 활용해 매출을 폭발시키는 데 도움을 드리겠습니다!

출처: Google

1. 상품 카드 활용법: 자연 트래픽의 '입장권'

TikTok Shop에서 상품 카드는 자연 트래픽을 높이는 '입장권'이라고 할 수 있습니다.

브랜드가 상품 카드에 공을 들이면 더 높은 노출과 클릭률을 얻을 기회가 있습니다.

헤어 케어 브랜드 TYMO BEAUTY는 상품 카드 활용법의 성공적인 사례입니다. TYMO BEAUTY는 2년 전부터 TikTok을 브랜드 홍보 및 입소문 마케팅의 핵심 채널로 삼았으며, 단 2년 만에 5,000개 이상의 협업 영상을 축적하며 효율적인 홍보 및 트래픽 유입 방법을 찾아냈습니다.

TYMO BEAUTY의 TikTok 계정 메인 페이지

2023년 7월, 그들은 공식적으로 TikTok Shop을 오픈했고, 블랙프라이데이 기간 동안 GMV 500만 달러를 돌파하는 데 성공했습니다. TYMO BEAUTY의 성공은 상품 카드의 세심한 최적화 덕분입니다.

TYMO BEAUTY 스토어 총 판매량 출처: Didadog

그렇다면 상품 카드를 어떻게 최적화해야 할까요? 다음은 몇 가지 핵심 포인트입니다:

1. 제품 제목: 제목에 브랜드 키워드, 인기 검색어 및 롱테일 키워드를 포함하면 검색 순위와 클릭률을 높일 수 있습니다.

2. 이미지 및 비디오 표시: 2초 안에 시선을 사로잡는 메인 이미지, 판매 포인트를 강조하는 보조 이미지, 세부 사항을 보여주는 비디오를 통해 구매자가 제품을 더 직관적으로 이해하고 구매 욕구를 높일 수 있습니다.

3. 상세 설명: 사용자가 관심을 가질 만한 판매 포인트를 중심으로 설명을 작성하고 키워드를 추가하여 플랫폼의 추천을 유도하세요.

데이터에 따르면 TikTok Shop에서 상품 카드 트래픽의 80%는 '관심 있을 만한 추천'에서 발생합니다. 상품 카드의 지속적인 최적화를 통해 TYMO BEAUTY는 많은 자연 트래픽을 축적했을 뿐만 아니라 제품 노출을 성공적으로 높여 블랙프라이데이 기간 동안 뛰어난 성과를 거두었습니다.

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2. 인플루언서 숏폼 영상 및 라이브 방송: 효율적인 판매 전환

인플루언서 매트릭스의 숏폼 영상과 라이브 커머스는 TikTok의 효율적인 판매 비밀 무기입니다. 인플루언서의 영향력을 활용하면 판매자가 더 빠르게 타겟 고객에게 도달하여 브랜드 인지도와 판매 효과를 동시에 얻을 수 있습니다.

여성 의류 브랜드 Nowrain이 이 분야의 모범 사례입니다. 이 브랜드는 여러 인플루언서와 협력하고 여러 계정을 운영하여 10만 명 이상의 팔로워를 성공적으로 유치했습니다.

Nowrain의 TikTok 계정 매트릭스

또한 이 브랜드는 팬층을 보유한 인플루언서와 협력했습니다. 예를 들어, 푸드 인플루언서 @foodandfamily(51만 2,900명 팔로워)와의 협업 영상은 약 2만 개의 좋아요를 받았습니다. 이러한 인플루언서 판매 영상은 Nowrain의 브랜드 인지도를 높였을 뿐만 아니라 타겟 사용자에게 더 정확하게 도달하는 데 도움을 주었습니다.

영국 'Fashion Discovery' 패션 페스티벌 기간 동안 Nowrain 브랜드는 인플루언서의 도움으로 'Top 패션 셀러' 타이틀을 획득하고 플랫폼 여성 의류 카테고리 상위 3위를 안정적으로 유지하며, 인플루언서 협업이 브랜드 홍보에서 가지는巨大한 잠재력을 보여주는 성공 사례가 되었습니다.

출처: Nowrain 브랜드 독립 사이트

3. 광고 투자로 제품 밀기: 정확한 타겟팅으로 빠른 볼륨 확보

광고 투자는 시장 수요를 검증하고 판매량을 빠르게 끌어올리는 효과적인 방법입니다. 광고를 통해 타겟 사용자를 정확하게 타겟팅하면 브랜드 인지도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 트래픽 전환의 선순환을 형성할 수 있습니다.

미국 의류 브랜드 Guess Jeans는 이 전략을 성공적으로 활용했습니다. 이 브랜드는 TikTok에서 #InMyDenim Challenge 스플래시 광고를 홍보하여 많은 사용자의 참여를 유도했습니다.

#InMyDenim 태그 아래 게시물 출처: TikTok

캠페인 시작 후 6일 만에 5,500명 이상의 사용자가 챌린지에 참여하여 #InMyDenim 태그로 영상을 게시하며 관심을 성공적으로 폭발시켰습니다. 최종적으로 모든 참여 영상의 총 조회수는 1,050만 회를 넘었고, 캠페인 참여율은 14.3%에 달했습니다. Guess Jeans의 TikTok 계정은 이로 인해 12,000명 이상의 새로운 팔로워를 확보하며 광고에서 상호작용으로 이어지는 전환 선순환을 성공적으로 구축했습니다.

Guess Jeans의 TikTok 계정 메인 페이지

올해 블랙프라이데이 대규모 프로모션은 해외 판매자에게 큰 기회입니다. TikTok Shop의 운영 방식을 최대한 활용하면 판매량의 새로운 정점을 달성할 수 있습니다. 블랙프라이데이의 바람을 타고 여러분의 TikTok Shop 주문도 한 단계 도약시켜 보세요!